蘋果在印銷量持續低迷 國產手機迎新機遇

作者：心月

蘋果手機在印度市場的銷量陷入了前所未有的冰點。

根據調研機構Counterpoint最新的數據顯示，2018上半年蘋果的iPhone手機在印度銷量不足100萬台，市場份額僅剩2%。彭博社消息稱，近期蘋果印度已有多名高管相繼離職，包括蘋果在印度的全國銷售和分銷主管、其商業渠道和中端市場業務負責人、電信運營商銷售主管等等。持續萎靡不振的市場銷量或許是眾多高管離職的原因之一。

事實上，iPhone近幾年在印度的銷量一直處於低迷狀態。2016年蘋果公司在印度一共賣出了250萬部iPhone，其中約有三分之一的銷量來自第四季度，歸功於iPhone7的上架出售;而在2017年，蘋果在印度也僅僅出售了320萬台iPhone。要知道，蘋果手機每年的出貨量均在2億左右，兩三百萬台的銷量確實太不盡如人意，尤其是在庫克極為看重的印度市場。

蘋果手機的「水土不服」

作為全球第二大智能手機市場，印度憑藉獨特的人口紅利和製造業優勢，早已成為各大手機廠商眼中的「香餑餑」，呈現快速發展的態勢。近年來印度智能手機市場競爭愈演愈烈，眾多國產品牌如OV、小米、一加等紛紛進軍，均取得了不錯的成績。相比之下，智能手機屆的巨頭——蘋果卻顯得有點「水土不服」。

iPhone的售價過高是蘋果在印度銷量慘淡的最主要原因。目前，印度的消費水平和人均收入還不足以支撐蘋果手機的暢銷。印度手機市場主要產品的價格區間在5000盧比到20000盧比(約合人民幣500-2000元);而iPhone的售價為600美元(約合人民幣4200元)左右，是普通手機的近八倍。對於價格敏感度極高的印度消費者，蘋果長期以來的高端市場定位顯然不符合當地的實情。

另一方面，由於印度進行了GST全面稅改，由國外進口到印度的智能手機，除了納繳10%的基本關稅，還需繳納35%-40%的增值稅。如此一來，更不利於蘋果手機在印度的銷售。除此之外，銷售渠道的局限性也是蘋果在印度銷量低迷的原因之一。目前蘋果在印度的銷售方式依然是靠第三方授權經銷商，反觀國內手機品牌，卻已是早早卯足勁拓展渠道。小米在印度不斷增加線下渠道，擴充其商店網路規模;一加線上與亞馬遜深度合作，線下則開設體驗店，均取得不俗的反響。售價過高、稅改政策、銷售渠道局限等不利因素，都使得蘋果在印度這個龐大的新興市場中變得「水土不服「。

國產手機迎來新機遇

蘋果在印度的銷量慘淡，與此同時，各大國產手機的銷量卻在持續走高，前景一片大好。根據IDC的研究報告，2018年一季度印度手機市場出貨總量為5660萬台，前五大手機廠商分別為：三星(28.1%)、小米(14.2%)、vivo(10.5%)、聯想(9.5%)、OPPO(9.3%)。而定位中高端，每年只出1-2款旗艦機的一加手機，同樣在印度表現強勢：Counterpoint發布的2018年第一季度印度高端手機市場調查報告顯示，一加手機佔印度高端手機市場份額25%，排名第二，並憑藉高達192%的增速，成為增長速度最快的品牌。一季度，三星、一加和蘋果佔據了整體高端手機市場95%的市場份額。

印度高端手機市場一季度市場份額

由此可見，國產手機品牌進軍印度市場均取得不錯的成績。而2018上半年蘋果在印度的銷量遭遇「滑鐵盧」，無疑會為各大國產手機廠商的生髮展存騰出空間。蘋果銷量銳減，空出來市場份額將由誰搶佔先機？或許是小米，憑藉價格優勢再次獲得印度消費者的青睞;又或者是一加，憑藉精品旗艦，取代蘋果俘獲印度不斷增長的中產階級的心。可以肯定的是，蘋果在印度銷量的下滑，將為國產手機帶來一場新的機遇。未來，相信中國手機品牌會在印度市場中佔據越來越重要的地位。

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