優酷「後世界盃」戰役：驚人的1.8億流量，如何轉為長線生意？
世界盃剛結束，阿里對體育摩拳擦掌，宣布投資蘇寧體育。此時復盤阿里的世界盃一役，優酷是怎麼將IP價值挖掘到極致的？
本文由無冕財經原創並首發，作者：海棠枼，編輯：梁爽，設計：蘇曉燕，實習生：陳雪瑩
世界盃帶來的全民狂歡熱度尚未散去，體育內容領域再度被新的消息攪熱。
7月19日，阿里巴巴集團宣布完成對蘇寧體育的戰略投資。與此同時，優酷將作為阿里巴巴集團和蘇寧體育戰略合作的重要載體，與蘇寧體育旗下PP體育圍繞體育內容展開深度合作。這意味著，蘇寧體育旗下包括歐洲頂級聯賽、中超、中國之隊、亞冠等足球賽事，及UFC、WWE、排超等垂直精品賽事，都能在優酷體育上看到。
在此之前，優酷剛打完一場盛夏的戰役。
接近50天的準備與戰鬥、持續31天的比賽，優酷人的所有疲憊與期待在法國捧起大力杯後釋放，擺滿總部大樓過道的帳篷逐一撤去。
官方數據透露，世界盃64場賽事累計超過1.8億用戶在優酷觀看，相當於中國目前人口總數的1/7。某種程度來看，作為「優愛騰」（優酷、愛奇藝、騰訊）唯一一家擁有世界盃直播權的視頻平台，優酷借勢騰飛，在暑期檔這一兵家必爭之地先行一步。
不過勝利過後，等待優酷的是更具考驗的運營長線生意的能力。
IP如何挖掘到極致？
「毫無疑問的，體育和綜藝類節目和影視類節目最大的區別是體育的IP價值恆定、可以預期，你買世界盃的時候不用擔心這個東西成不成，一定成，它的效果一定在這，誰都知道世界盃來了中國會怎麼樣。」對於世界盃的價值，著名體育評論員劉建宏十分肯定。
儘管如此，對於與央視簽約、成為首家擁有世界盃直播權的主流視頻平台的優酷，外界多抱懷疑態度。拋去平台對版權價格的承受力不談，如何最大化挖掘、消化世界盃IP價值，並帶動更多的用戶轉化，成為優酷必須考慮的問題。
「我們要先解決的一個問題，就是讓它播出來，這個是一個非常重要的產品技術。」主戰過5次「雙11」直播的彌凡（花名）說，阿里巴巴CEO張勇親自出馬，給他們協調包括阿里雲在內的技術團隊，讓優酷直播世界盃處於第一賽道。
據悉，阿里雲在全球擁有1500多個CDN節點、120TB的帶寬儲備，可在短時間內彈性擴容上萬台雲伺服器，並提供互聯網8K直播、窄帶高清等能力。得益於其提供的技術保障，優酷迅速解決卡頓、清晰度低的用戶痛點，降低全民觀看世界盃直播的壁壘。
多樣的玩法與周邊內容則將一場原只屬於體育界的盛會引爆、推動成全民狂歡，助力優酷搶奪用戶更多睡眠時間、收割暑期流量。
一方面，聯手淘寶、天貓、支付寶、口碑、餓了么、盒馬、飛豬、高德等阿里生態中近30個事業群「承包球迷的生物鐘」，從衣食住行玩需求出發提供集卡、進球紅包雨、直播答題等24小時在線的世界盃主題體驗。
此外，基於64場比賽直播基礎上，優酷還拿下央視、PP體育以及新浪體育製作的二十多檔世界盃周邊節目的播放權，推出《這就是世界波》《瘋狂奪寶》《奇譚十一人》等多檔自製、合制綜藝。其中，《這就是世界波》對賽事的轉化率達到36%。
上線四周、播放量超15億的超級劇集《鎮魂》，亦大大拓展了世界盃的用戶觸達範圍。6月30日法國對陣阿根廷的世界盃1/8決賽上，《鎮魂》劇迷亂入世界盃直播，在聊球評論區刷下不少「巍瀾體」評論，以一場「搗亂」印證著世界盃在優酷著力進攻下的泛大眾化、娛樂化。
《鎮魂》迷「亂入」世界盃直播聊天區。
7月16日，優酷披露了投資世界盃的內容成績——決賽單場超2400萬用戶觀看，較揭幕戰實現100%增長，64場賽事累計超過1.8億觀看用戶，相當於中國目前人口總數的1/7。第三方機構Quest Mobile數據顯示，世界盃開賽以來，優酷的日活數據一直在穩定上升，6月份DAU比開賽前上漲22%。
從此層面來看，優酷無疑交出了一份令人頗為驚喜的答卷。
儘管在世界盃開始前兩周才被確認拿到了直播等多項權益，憑藉在品質內容和互動玩法的強勢發力，優酷還是扶搖直上成功搶佔了世界盃運營制高點，一躍而成用戶觀看世界盃的主陣地。
「一支穿雲箭，千軍萬馬來相見」，在阿里巴巴集團馳援的狀態之下，短短一個月時間，體育領域的新軍優酷發揮其作為內容旗艦的優勢和價值，於整個阿里生態夏季戰役中展現出強大的戰鬥力。
短期流量如何轉成長線生意？
北京時間7月16日凌晨1點，法國時隔二十年捧起大力杯，2018世界盃落幕，聚之匆匆的流量散也匆匆。球場外，優酷卻早已打起算盤，試圖利用世界盃這個「臨時的流量」做「長線的生意」。
「我們做世界盃絕不僅僅是為了獲取一個頭部IP，而是基於體育內容做長遠規劃。」優酷2018世界盃戰略發布會上，總裁楊偉東解釋優酷入局賽事直播的目的。為此，自取得直播權起，優酷不斷探索用戶沉澱的方向。
最終，沉澱的邏輯是讓世界盃從話題討論變成生活方式，如同阿里巴巴文化娛樂集團大優酷事業群副總裁鄭蔚所言，「我們希望世界盃的拼搏、世界盃的起死回生、世界盃的種種能沉澱下來，能夠進入我們的生活。」
事實上，背靠阿里巴巴，優酷此前在多個節目中運用的「電商+內容」打法，在這次世界盃期間中，被前所未有聯動推進。圍繞話題製造中心優酷，阿里集團近30個事業群共同聯動，從「吃喝玩樂」方面牢牢佔據用戶24小時。
6月27日，一隻來自盒馬鮮生的大龍蝦「瞎操心二世」在優酷《這就是世界盃》押中了德國隊的「爆冷」出局，成了網紅龍蝦。
也正是優酷直播世界盃的帶動效應，激活了阿里旗下各大事業群的活力，實現了張勇的「當獲得用戶後，再把用戶『返還』給集團」設想。
另一方面，對於最大體育IP世界盃的有效開發，也成為了優酷乃至阿里巴巴集團進軍體育市場最華麗的號角。
「現在我們有兩個實踐，一個是阿里體育，一個是優酷體育，優酷體育負責體育內容，阿里體育整體來講是體育賽事、體育場館、體育服務，這是阿里體育對於產業的想法。對於體育內容這一塊我們也希望是連續性的，而不是點狀進入。」在楊偉東的計劃里，從這次世界盃開始，體育將會成為優酷的重要頻道，未來鏈接阿里體育，並行往前走。
而在此次阿里與蘇寧再度攜手之時，優酷體育與PP體育打造聯運平台也帶來了更多的想像空間。據了解，PP體育囊括了國內90%的體育內容資源，包括歐洲頂級聯賽、中超、中國之隊、亞冠等足球賽事版權，同時擁有UFC、WWE、排超等垂直精品賽事版權，形成以足球產業為核心的體育內容矩陣。
優酷體育+PP體育，最全體育數字內容矩陣。
世界盃直播則為探索泛體育內容建立了基礎——優酷藉此探索出一套包括技術保障、自製特色節目、創新互動玩法在內的體育賽事運營方法論。
「世界盃對於優酷的意義非常重大，讓優酷具備了和阿里整個體系融合得更好的機會，世界盃其實就是打通這個體系的天然的助推器，其次是互聯網體育領域從此多了個優酷體育這個新軍。」深度參與《這就是世界波》的劉建宏如此說道。
而對於優酷自身而言，體育內容的發力，也將加碼其競爭在線視頻新戰場的內容優勢，助攻其領軍「優愛騰」三大平台。
目前，除了堪稱暑期檔乃至全年唯一一檔全民爆款世界盃外，優酷還攬有《鎮魂》《周六夜現場》等圈層爆款，加上熱度持續攀升的《真相吧花花萬物》《給我一個十八歲》和即將上線的《天坑鷹獵》《這就是歌唱》《這就是灌籃》，去年斬獲暑期檔劇集市場近半流量的優酷風光無倆，有望連續兩年成為暑期檔的最大贏家。
根據QuestMobile數據顯示，世界盃決賽期間，優酷APP活躍用戶數超越騰訊視頻和愛奇藝，成為三家主流互聯網視頻平台中最高的。在淘汰賽階段，優酷的分時段活躍用戶數也位居優愛騰三家第一。
世界盃總決賽當晚，優酷APP活躍用戶數明顯高於同行。
「內容平台一定是內容為王，優愛騰這樣的視頻網站，內容就是最核心的東西，有好內容了就在競爭中佔據主動。」作為阿里大文娛的衝鋒員，優酷已然布局「劇+綜+體育」三大內容馬車，齊頭並進擠壓留給競爭對手的時間。
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