小程序，未來可期

最新 07-21

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要點呈現

1、解析小程序現狀

2、小程序的變現方式

3、小程序生態的百億資本

小程序自誕生之際，就一直成為輿論焦點，每一次迭代升級都牽動了創業者的神經，每一個功能介面開放都猶如久旱後的甘霖鼓舞人心。創業者們摩拳擦掌前赴後繼湧入小程序生態，期望能夠搶佔第一波紅利，成為下一個獨角獸。

小程序能夠享受到如此殊榮，除了與小程序所代表的次世代應用理念緊密有關，還與小程序背後的騰訊帝國的戰略布局有關。小程序背靠微信生態十億級的月活躍用戶，享有微信的統一賬號、社交關係鏈、微信支付和公眾號系統，小程序並不是一個獨立的生態，而是中國移動互聯網的基礎設施之一。

小程序誕生500餘天后，發展如何？讓我們一探究竟。

在今年年初的微信公開課上，微信官方首次公布小程序的關鍵數據：小程序日活1.7億，上線小程序數達到58萬，開發者超過100萬，第三方開發平台2000餘家。

小程序的開發門檻不斷降低，服務領域覆蓋到生活的方方面面，各個領域的小程序佔比及發展情況怎麼樣？

據小程序研究平台阿拉丁發布小程序5月份分析報告顯示，在小程序TOP100的榜單中，遊戲類小程序佔到榜單的40%，其次是網路購物類小程序，佔到榜單的13%。

1、小遊戲勢頭迅猛，遠遠領先其它領域小程序

從阿拉丁5月份小程序榜單，可以看出：

原因有兩方面，首先小遊戲能夠填充微信用戶在聊天、刷朋友圈後無聊的碎片化時間，上榜的小遊戲設計得足夠輕，能夠隨時被打斷再回來，體驗也不會受到影響。

另外，小遊戲通過視頻激勵式廣告等變現模式，激發了小遊戲開發者的動力，大量的開發者湧入小遊戲領域。在小遊戲個人開發者的佔比來看，在阿拉丁5月份小程序榜單中，個人開發者佔比為11%，較4月份增長4個百分點。

小遊戲的入口優勢、留存優勢、分享優勢，讓小遊戲逐漸取代了H5遊戲方式，成為輕中度遊戲的主流形式。未來，小遊戲會長期霸佔小程序分類領域佔比的榜首。

2、電商類小程序依舊錶現強勁

在小遊戲逐漸佔據用戶時間後，網路購物類小程序在5月份榜單中，依舊保持了13%的佔比，這充分說明了在小程序生態做電商是大有可為。

騰訊一直沒有做成自家的電商平台，拍拍網、易迅網、QQ網購等要麼被賤賣，要麼被夭折，但騰訊對電商一直沒有放棄，雖然戰略投資了很多垂直類電商平台，但是相比淘寶、天貓的體量，還是小學生對大學城的級別。直到唯品會、京東購物類電商類小程序在2017下半年年脫穎而出，騰訊心裡才有了一絲底氣。

張小龍在2018年的微信公開課Pro說過，「小程序並不是為電商準備的，我承認其實有很多的電商團隊用小程序形態做了很多有創意的小程序，對此，我們感到特別鼓勵」。

因為目前電商獲客成本越來越高，不管是平台還是商家都必須挖掘新的流量藍海。而微信10億的月活躍用戶、微信支付、社交關係鏈，這些成熟的移動互聯網基礎設施讓很多電商平台，諸如京東購物、拼多多、唯品會等微信「近親」瞄準了小程序生態卯足勁地發力。類似「享物說」這樣的社交電商小程序也會有很大的發展空間。

3、生活服務、工具類小程序是剛需

收款小賬本、摩拜單車、貓眼電影、黑咔相機等這類小程序的用戶留存時間雖然比小遊戲明顯短，也不如電商類小程序的變現能力強，但是生活服務、工具使用是我們的生活剛需，下載一個獨立的App，有需求時才會打開，一個星期打開不超過三次，還不如去使用小程序，擁有App核心的功能，用完即走。

未來，小程序的變現能力越來越成熟，生活服務、工具類小程序未來會長期在榜單中第三、第四領域的位置。

4、小程序向中老年人用戶滲透

中老年人屬於移動互聯網的輕度用戶和小白用戶，但是這個群體有時間、會使用微信支付，App下載、安裝、登錄操作和使用門檻也太高，但是小程序便捷的入口，微信內流暢的使用體驗，越來越多的中老年人沉浸在各種小程序中，享受移動互聯網給他們帶來的快樂和便捷。

越來越多的小程序開始向這個群體滲透，第一波收割這個群體，比如圖文音樂相冊創作類小程序美篇、小年糕、憶年，遊戲類小程序歡樂鬥地主，拼團電商小程序拼多多、糖豆廣場舞等。據統計，不少中老年人第一次使用網購是在拼多多小程序，第一次玩手機遊戲是跳一跳。

小程序的蓬勃發展一定需要有成熟的變現方式來支撐，從目前小程序的變現方式來看，重要有三種：廣告變現、電商變現、虛擬功能收費變現。

1.廣告變現

廣告變現是小遊戲、工具類、資訊類小程序變現的主要方式。

遊戲用戶留存時間長，但是用戶畫像模糊，廣告變現是遊戲類小程序直接的變現方式。5月9號，小遊戲（指遊戲類小程序）激勵式視頻廣告正式全量開放，同時，微信官方為遊戲開發者提供的扶植政策，即針對小遊戲安卓內購月流水小於 50 萬（包含 50 萬）的部分，微信不參與分成。

而對於工具類、資訊類小程序，用戶較為精準，廣告單價也高，小程序官方開放了Banner 廣告，只要活躍用戶達到一定量級，廣告變現對於工具、資訊類小程序也是一種有效的變現方式。

2.電商變現

憑藉微信成熟的支付體系和社交關係鏈，電商小程序有著先天的變現優勢。京東購物、唯品會等綜合電商小程序，蘑菇街、女王新款等垂直電商小程序均在阿拉丁小程序榜單中連續三個月上榜，說明了電商小程序用戶基數和活躍度。

在電商小程序中，拼多多、蜜芽拼團、享物說等社交電商小程序依靠微信社交關係鏈裂變傳播，日訂單數也在千萬量級。據拼多多聯合創始人達達表示，拼多多的日訂單數已經超越京東。

3.虛擬功能收費變現

安卓版的工具類小程序、小遊戲的虛擬功能付費也是一種強勁變現方式，如近期火熱的小遊戲《海盜來了》，通過道具內購，日均安卓流水已超過100萬元。遊戲付費、工具增值服務付費這在App上已經被驗證成熟可行的變現方式，移植到小程序生態，同樣適用。

雖然iOS版小程序的虛擬付費功能暫時被限制，但這也是難不倒開發者，通過其它方式，用戶依然可以購買虛擬功能。

整體來說，小程序的變現方式比較單一。小程序創業者如果不能通過這三種方式變現，則很難持續提供優質服務。另外，小程序的運營門檻越來越高。未來小程序將越來越多，當紅利逝去，小程序對創業者的運營能力有了更高的要求。如何通過豐富的變現方式和功能介面，來吸引創業者持續地運營優質、有創意的小程序，這是對小程序生態的考驗。

金沙江創投朱嘯虎曾透露，2017年，整個小程序生態的投資金額是7億元，今年僅截止4月份已經披露出的投資金額，差不多就有70億元，按照這個速度，2018年至少有百億資本會湧入小程序生態。

資本的大量湧入是對小程序生態的助力，也是對小程序未來的一種肯定。在移動互聯網的下半場，流量變得越來越貴，以前一個App下載成本幾元錢，現在的下載成本都在一百左右。小程序是對移動互聯網流量的重新分配，勢必會催生新的獨角獸，這是資本不願錯過的。朱嘯虎在阿拉丁小程序創新大會表示，2018年將是小程序的流量紅利期，今年如果沒抓住，那麼對不起，機會與你無關。

資本看好小程序的另一個原因在於2017年下半年，微信對小程序的快速迭代再次點燃了開發者的熱情，大量的開發者湧進小程序生態，搶佔第一波的用戶紅利。經過2017年的孕育，2018年，小程序生態內必然會誕生上市公司。

下表是2018年已經披露的小程序融資案例。