項目拆解│11個代購，共26年的賺錢法典，而你只是國際搬運工？
寶媽賺錢項目拆解系列之----海外代購
本篇全文共4000字，閱讀大約需要5分鐘。
由衷地感謝11位受訪代購，以及宋宋對此文的付出。
一直比較佩服做代購的寶媽，我指的是親自出去人肉帶正品的這一批寶媽。
特別是在小傲詳細拆解代購之後，更是覺得在當下海關愈發嚴格，國內買貨渠道越來越暢通的情況下，還能堅持做代購的寶媽，真的很不容易。
所以開篇只想比一個芯~
接下來小傲要進入拆解過程，但是今天的拆解只會挑大家最關注的部分來講，其餘你們想了解的一些基本面的信息，就請度娘幫我做答了。
代購小議
作為寶媽,可能最主流的代購國家就是日本、韓國、泰國了，當然家裡有一些親戚在留學的，澳洲、美國等都有代。
上次和一個代購媽媽聊天的時候，她說因為這份工作，她把上述國家都去了個遍，還順帶培養了一個小小旅行家出來，哈哈，這可能是最國際化的一個副業了。
聽起來挺好玩的，結果畫風突變。
說到被海關扣押，心跳加速躲避檢查，大冬天排一晚上隊搶票，大熱天到處掃貨，體力透支……
都說代購沒啥門檻，我倒覺得，是否願意吃這份苦就是一個門檻。
其實，從項目選擇的角度來講，代購在當下，並不是一個很好的選擇。
小傲並不建議還未入門的寶媽們，去跨過這到坎從事代購，即使你不怕苦不怕累。
賺錢的項目很多，你想做代購，也許只是因為你看到的身邊賺錢的項目只有這麼一兩個而已，所以請深思。
代購引流
小傲接下來的拆解主要是一些代購引流和轉化的思路。
我喜歡把項目當成一個遊戲，一關一關的攻克。所以代購的引流也按照從初級到資深來玩。
初級代購
這次參訪的11個代購裡面，有4個是初級代購，從業時間不到半年，平均月收入在3000。
對於初級來說，服務身邊的親朋好友是第一步。
她們的大多數盈利都來自熟人，如果你要說這是殺熟，那你可能不適合創業，後面的文章都不用看了。
只要產品正，服務到位，價格合理，做熟人生意是很正常的事情，各取所需而已。
所以對於初級代購，建議不卑不亢，服務好第一批種子用戶。
人在江湖，沒有親朋好友的支持，未免起步也太艱難了些。
這裡面需要注意的是朋友圈刷屏的問題，以及銷售做人的問題，後面的轉化部分會提到。
服務好第一批種子用戶，慢慢會有推薦的人進來加你，口碑推薦是一個很好的信任基礎。
這是初級階段，最好的引流方式。
熟悉階段
等到第一步初級階段累積有50個左右的客戶，可以考慮開始建臨時群。
也就是在你每一次起飛前，提前2或3天在自己的朋友圈PO一個代購直播群的二維碼。
同時也可以給之前已經購買的客戶發去精美的卡片邀請，如果願意就進，不做粗暴的拉人動作。
這個玩法在參訪的11個代購裡面，居然只有3個人做過，其中一個還是諮詢小傲後，學會開群的寶媽。
當然3個人的效果都非常好，很大的提升了銷售額，也順帶做了一波客戶維繫，拉近了感情。
臨時群顧名思義，時間不用長，從起飛前到回國發完貨結束，可能10天左右的時間。
建群前就要考慮清楚這次的營業額目標是多少。
那麼在建群到回國前的這一天，比如你有5天在國外，就要計算好，這5天平均下來每天要實現多少的營業額才能達標。
Day1可以選一些體積小且輕，且利潤高的產品做主推。既然是主推就要有彩蛋，可以做贈送小禮品的方式，小禮品足夠有吸引力就好。
Day2可以主推一些經常買的，高口碑的品牌好物。些已經不需要教育消費者的產品，會更容易促進購買，若能配上一些折扣或優惠活動會更好。
Day3這時候想買的顧客可能已經買了不少東西了，消費金額也許已經差不多到了內心預算最大值了，如果想要再次提升銷量，可以做一些稍平價的好物推薦，並且增加滿減活動。
這樣同時也會帶動一些前兩天可能覺得價格有些貴，但又有購買慾的客戶消費。
Day4接近購買尾聲，可以實時直播一些當地正好在做活動有折扣的好貨，也可以督促大家考慮清楚是否還有需要補的貨。
Day5順利回國，回國後發貨的信息都可以在群里做通知。
以上說的這些設置小技巧，要感謝代購人才X的信息提供，為什麼是人才呢，因為她這5天做了30W的營業額。
群里除了實現你的銷售額小目標，不要忘記維繫客戶，體現人情味。
可以在國外吃到什麼好吃的美食，或遇見什麼新奇事物的時候，往群里發發小視頻，增加趣味互動。
比如發一個長的很罕見的水果，讓大家猜猜是什麼水果，回答對了，可以優惠5塊錢等等，輕鬆又有趣。甚至帶點特色小吃回來。
拓展階段
在對這一切都非常清楚之後，可以開始考慮拓展客戶了。
這是小傲最喜歡的環節，參訪者中有5位處於這個階段，但是卻是她們最頭疼的階段。
頭疼主要在哪裡，不知道如何做活動。
這裡小傲只分享3個最有效的活動：
拼團活動
首先，拼團的信息發放是在客戶群里進行的，這樣才給群里的客戶們一種特殊待遇的感覺。
拼團可以做群內拼團，也可以做群外拼團，哪一個最合適拓展，當然是群外拼團。
好，肯定有美媽糊塗了，剛不是說群內發么？嘿嘿~
群外拼團的意思是，群裡面的客戶只要自己發起群外的好友拼團成功並進群，那她就可以額外獲贈一件產品，或者直接就是買一送一，拼的人數不要超過3個人，難度太大，會打消大家參與的積極性。
做生意要會算賬，自己千萬記得核算引流成本，是否在自己可以接受的範圍內。
如果拼團3件，只有2件的利潤，這個事是可以做的，不要去計較浪費了一件的辛苦費，千里迢迢沒賺錢。
因為有一種引流，叫做成交引流。
即使只有2件的利潤，但是收穫了3個精準用戶，有了好的服務體驗和信任感，下次她會給你帶來回報。
抽獎活動
轉發海報就能獲得一個小禮品，並且能參與抽獎，抽的獎品都是大家很想要的。
如果有線下實體體驗店的媽媽們，可以做周邊用戶店內抽獎的活動。
來到店裡的人，如果聊的愉快，也很容易順手就又買一兩件產品，即使沒有購買也不要緊，增加店鋪的曝光率，增加互動也是必不可少的經營環節，在這個過程中，若能展現你的人格魅力就更完美了。
最後沒有抽到大獎的客戶，也要給到小小的心理安慰，可以發個小紅包或者代金券之類的小東西，感謝參與，畢竟她也幫轉朋友圈了。
海報和禮品很關鍵，需要多花心思在前期的準備上。
樣品免費送
參訪者中有位代購前不久曾贈送過驅蚊水，活動做的還挺不錯，引來很多陌生客戶參與，也實現了單月26W的營業額，完全收回了活動成本。
這個活動看起來粗暴簡單，實際也要花費不少人力，特別是在流量集中進入的時候，依然要保持良好的狀態去服務客戶，把免費送當成是付費客戶一樣去用心對待。
當然不是送完就結束了，需要客戶在朋友圈寫一下使用後的感受，如果覺得好用，就順帶把二維碼也貼到朋友圈，做推薦。
這樣一來收到了一大波好評反饋，另外也可以做傳播了。
以上拓展階段的3個小活動，可以每兩個月做一次，中間可以穿插一些小的福利。
這樣才不至於熱度消退，持續保持自己在客戶這邊的曝光率。
升級階段
走到這一步，一定是累積了不少客戶了，其實參訪者透露，只需要有100多個鐵杆客戶，一年可以做到200W左右的營業額，甚至更多。
但是小傲不是說只要你有了100多號人，就可以不用考慮引流，相反，先不說現在的海淘平台越做越好，連各大公眾號都開始了電商之路，總會強佔客戶的部分注意力和消費能力。
這也是代購有些讓人沮喪的地方，不過客戶來來去去也是正常，儘力做好自己就行，所以嘛，引流還得繼續。
這個階段有了一定的基礎，可以嘗試做一下資料引流和微課引流了。
資料比如說一整套教護膚或化妝的攻略（僅供參考）；微課比如說「如何識別真假海淘貨」等。
總之，免費的、有用的東西，大家都不會嫌多，會帶來一定的引流效果。
另外一個升級的點，就是關於代理制度的設置，大家可以自行考慮要不要收代理。
這裡不多說，下次拆解微商的時候，再來跟大家細聊。
用戶轉化
說完引流，就是轉化的問題了。
其實代購的轉化相對簡單：朋友圈、社群、微信銷售。
朋友圈營銷
朋友圈還用說嘛，小傲覺得都被說爛了…..總之，宗旨就是，有趣，有個性，有乾貨，切莫傻傻刷屏。
如果還要針對性的加上一條，就是代購X分享的：
早上一般發的是防晒、口紅、氣墊，這種早上化妝時需要用的東西或知識，這樣如果她用完了，自己今天又沒有擦防晒，她會想到去找你。
社群運營
剛剛講過，關鍵就是讓人產生一種VIP被特殊對待的感覺。
在升級階段完全可以考慮做長期社群，就不只是臨時群了。
運營長期社群，需要你對客戶的需求有很強的感知力，並且持續輸出她們想要的東西，可以是知識分享，也可以是購物福利等等。
還有就是記得，在長期社群里，你的形象比以往更加重要。
在群里有欣賞的群主，尊享服務，還有特殊福利，簡直再好不過了，怎麼會輕易退群呢，即使現在沒有需求，待一陣子，從眾心理也會產生需求。
沒辦法，女性對美美美的追求，是永不停歇噠~
銷售
找准需求，做過銷售員的夥伴們，聽的最多的就是這一句話了。
確實也是很關鍵，在代購及對產品的熟悉度上來講，你是遠勝於顧客的，所以要拿出來專業性，去解決她的需求。
有時候說保濕的人其實想美白，你信嘛？這也是一個有趣的話題！
但是除此之外，小傲覺得撇開上文所有3900字，最重要的環節在於「做人」。
不要急著點開紅包收錢；
不要做滿減活動，還非得下次消費才能減；
不要送了小禮品，在客戶退貨的時候，還要求把小禮品也退回來；
……
這個話題不能再進行下去，不然又是3900字。
參訪者中有一位資深代購F，和她交流的過程中，覺得她能做好是有道理的，一步步走上來，非常不容易。
代購F跟我說，她做了四年，感覺以後即使政策大變，做不了代購，也不怕了，因為這四年，累積了很多信任她的忠實朋友，而且這些豐富的踩坑經驗，讓她以後做別的生意，也不會懼怕重新開始。
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