我在十八線城市做自媒體，可能和你的想像不太一樣

文丨鹽太咸 來源丨新榜（ID：newrankcn）

起家於廈門的「十點讀書」，壯大之後北上，與「咪蒙」「有書」「軍武次位面」等優秀同行會師京城。「一條」在上海，「黎貝卡的異想世界」在廣州，「夜聽」和「深夜發媸」都在深圳。

在我們印象中，似乎優秀的自媒體人都在一線城市。但我們又很清楚地意識到，內容創業的火種早已燒遍神州大地。

「十八線」只是一個調侃，我們只是想說，有太多新媒體同行其實遠在我們的視野之外。

在一線城市閃爍霓虹照不到的地方，那些散佈於廣袤國土之上的新媒體同行，他們有著怎樣的焦慮和喜悅？又怎樣利用網路給萬千大眾帶去片刻的歡笑或者揪心？新媒體又怎樣改變了他們的生活甚至命運？

這次我們不談爆款，只講故事。

名字：大雄

年齡：85後

地點：雲南某縣城

職位：該縣城本地號創始人

從業年限：4年

「十八線有機會，但我們縣只有一個。」

我們號有40多萬粉絲，多是本縣人，也有同行或者在外地的本地人在關注。從2014年一直到現在，已經是本縣甚至本市最有影響力的賬號，新榜500強，去年年榜排400多。年收入就不透露了。

我在上海做了快10年的廚師，當過網路論壇的站長，也幫朋友搞公眾號註冊和認證，一直對互聯網都很有興趣。

2013年底回老家縣城開始創業，開了一段時間的外賣服務，時間不太對吧，那會兒美團、餓了么都沒在縣城流行起來。

後來又開了一家便利店，做公號和這段經歷有直接關係。當時守店太無聊，刷了好多公眾號，時間長了就想著：要不自己做一個。

開始是沒想賺錢的，很迷茫，那會兒特別流行「XX微生活」、「掌上XX」，我就琢磨發布一點家鄉信息和本地便民信息，一是服務本地，二是給在外地的本地人看看。我打工這麼久，特別理解思鄉痛苦。

我們早期用過萌寶漲粉，漲了4萬多，更暴力的WiFi啊，娃娃機啊沒用過，地推也沒做，就是靠發內容漲粉（出於各種原因，已經刪除），通過社群、朋友圈轉發擴大影響力，挺原生態的。

目前頭條打開率20%左右，粉絲黏性非常高，一個月會出四五篇10w+，歷史最高閱讀量100w+，近一年最高閱讀量40w+。我們的內容特別接地氣，比如突發新聞、政府發布的最新通知，第二天就能成為老百姓們的談資，他們經常不睡覺都要等著看我們的推送，農村裡面，不會用手機的老人也知道我們平台。

公司能做起來純粹是因為抓住了2014年那個時間吧，官方新媒體還沒起步，我們縣城人口又特別多，極其需要一個本地信息發聲筒，交通上我們離地級市特別遠，整個發展都比較獨立。

目前的盈利主要來自於廣告，一種是軟文，頭條給外地商家1.6-1.8萬，本地商家1.2萬，但我們從來不統計過轉化率。廣告還是地產、活動比較多，不太喜歡食品類廣告，我們粉絲這麼多，黏性又高，肯定有很多人去買，風險挺高的。另一種是文內貼片，地產、商場等，一個月1萬左右，一篇最多四五條。現在還有相親版，我們做紅娘收服務費，一人98—398不等，現在有400多VIP。

未來會深耕本地吧，相親、招聘、親子、美食等等。還有電商，但那是後續的事情了。

關於複製，我覺得有機會的。越是不發達的地方，消息越閉塞，如果有個比較好的平台網羅地方資訊，市場潛力挺大的，一定要接地氣。不過，我們縣只有一個。

目前本地團隊5個人，兼顧公眾號、App、相親版和市場。我希望團隊要有20個人，包括編輯，市場，視頻，運營，策劃，設計，只要候選人能勝任，我可以在他原來工資基礎上加2000。

但是，招人真的好難啊！

你不是在新榜工作嗎？幫我挖點人吧。

名字：王玉明

年齡：90後

地點：山東威海

職位：「樂威海」創始人

從業年限：4年

「他們覺得自媒體像在搞著玩。」

「樂威海」是2014年起步的，性質偏民生，有25萬粉絲，「威海吃貨」15萬，現在應該算是威海本地第一。團隊有20個人，年營收兩三百萬，純利潤一半左右。在當地來說，這不算什麼賺錢的生意。

我原來在北京，做過門戶網站及團購網站的運營，回威海後就一直想做互聯網項目，正好趕上公眾號興起。當時我就很想做（公眾號），但本地論壇、電視台都不做，他們覺得自媒體像在搞著玩，因為推廣合作都免費嘛。

「樂威海」第一年通過商家合作，粉絲漲了10萬，沒自己做地推，也沒投過印表機和WiFi。接過一點廣告，不過都轉化成粉絲福利來合作了。

商業上以廣告為主，頭條廣告報價5000，在當地同行中是最高的了，流量主就忽略不計了。電商是今年才開始的，接過幾次大活動，效果還行，今年會繼續推進。

威海現在的自媒體環境比以前好多了，同行友好，商家也認可。以前的問題就在於商業環境，商家意識不到自媒體的作用，這是個慢慢培育市場的過程。

困難啊，現在回想，當時的困難也不算什麼困難，已經做出來了。現在的困難就是用戶黏性一直在下降，打開率5%左右，以前有10%。

一二線城市自媒體都在向小程序和短視頻轉型，我們不一樣，當地人對小程序不太認可，用戶的打開和使用很少。我們也做小程序，但是培養用戶習慣的時間很長。

如果要說環境的不同，我覺得一二線城市好處在於人口基數大，商業模式成熟。小城市雖然競爭小，但廣告價格低，比大城市低多了，威海人口二百八十萬，城市人口只有七十多萬。

我覺得自媒體在小城市潛力不太大，太受城市體量限制，所以我想帶領現在的團隊，往視頻方向走一走，做一些不受城市限制的項目，做幾個IP出來，現在正在做的短視頻原創，就是一個很好的方向。

姓名：支曉峰

年齡：80後

地點：呼和浩特

職業：「掌上內蒙古」創始人

從業年限：5年

「呼市市場太小了，年輕人少，城市活力相對比較小。」

「掌上內蒙古」有20多萬粉絲，偏民生，在內蒙古排前十。我們做得早，以前影響力挺大，現在一些做音樂等細分的號起來了，我們就落後了，今年開了美食、親子等矩陣號。

我大學學生物工程的，不太喜歡，畢業就轉策展行業了。2010年玩兒過新浪微博，發一些內蒙古資訊，有十幾二十萬粉絲，當時算是大V。

從2013年開始做公眾號，我一個人做了3年。第一年都沒有收入，住在同學家。因為覺得公眾號有一點前途，而且辭了職不想找工作，挺浮躁的。

當時沒有原創意識，發些冷笑話、網文連載，什麼推廣都沒做過，膽子小，怕被封，就靠內容慢慢漲。也不知道可以通過做公眾號賺錢，大家都在摸著石頭過河。

現在內容以當地資訊，新聞、民生信息為主，有轉載，也有本地政府的公開信息，或者是全國媒體信息的整合，偶爾當地媒體也轉發我們的內容。

我們對內容挺嚴謹的，有突發新聞的時候，會等傳統媒體核實以後再發，爆料很少發，除非是愛心求助信息。

我在今年才有了6個人的團隊，都是做內容的，除了主號就是寫矩陣號內容。工資開得算高的，3000加績效，老編輯有6000以上，中等偏上了，留不住人啊。

現在招人特別難，年輕人都不願意做新媒體，能勝任的人少，他們心氣還高。

最近一年多打開率一直在降，粉絲增長也慢。我們的定位是全內蒙古，對呼和浩特就沒有集中關注，本市有了新的競爭對手。

呼市市場太小了，玩微信的年輕人少，和東部城市相比，商家對新媒體廣告投放的需求很少，捨不得花錢投廣告，唯一好處是競爭也小。我們下一步會計劃改善當地意識，做一些企業新媒體沙龍，開發更多市場機會吧。

盈利不太好的時候也想過退縮，但只是焦慮一下。粉絲快到天花板了，今年繼續做垂直吧，招點人來分區域做社群運營。多做原創，嘗試做美食、旅遊類短視頻，也會試水電商。我還沒想過到別的城市擴地盤，內蒙古這麼大，城市和城市之間隔得好遠啊。

名字：曉夢

年齡：95後

地點：山東膠州

職位：「膠州人」在線、「膠州探店」編輯

從業年限：8個月

「做自媒體實現了我的記者夢」

我2017年畢業後才入職的，主號「膠州人在線」2014年起步，現在有15萬粉絲，主要發當地新聞資訊和民生信息，現在是膠州最有影響力的自媒體之一。2017年開了美食、親子、房產等六七個賬號。整個團隊有十幾個人，我就主要負責美食號「膠州探店」，一年盈利多少我不太清楚，得問老闆。

我們公司主要靠廣告盈利，主號的頭條報價是3000-5000，在當地中等偏上，主要接美食、地產和本地活動，很多商家都是來做品牌形象的。其次就是內文貼片，500一天，一篇只貼一個，貼多了閱讀體驗不太好。我們還有個App「大膠州」，有開屏和信息流廣告。此外就是服務性收費，包括廣告、策劃等。

我現在做「膠州探店」，餐廳探店和美食推薦嘛，有1.5萬粉絲，基本都是年輕人，不像「膠州人在線」，男女老少都有。

旺季的時候，一周5天都有探店，一篇2000-3000字左右，圖片拍得特別細，文字也要求原創。

探店確實是廣告，有兩種形式，一是商家提供菜品和套餐給我們做粉絲福利，我們來引流；或者是做品牌形象，頭條報價是圖文1500，也有3000檔。提供直播和視頻服務。

我們做過地推漲粉，比如掃碼免費領棉花糖，贊助本地節日「糖球會」等，還有朋友圈轉發領福利，都想要福利嘛，所以會轉發到朋友圈，效果都還可以。

我大學學的財會，也就是父母眼中比較安穩和輕鬆的工作，但我一直有個記者夢。大學做了兩年校園新媒體，畢業回膠州，找的也是媒體相關。現在每天吃吃喝喝寫寫也很開心的，算是圓了我的記者夢。

膠州這類城市人口少，市場也小，當地人對自媒體有個接受的過程，雖然願意用新媒體形式推廣的人越來越多，但多數人還是很好奇，不知道自媒體是做什麼的。

現在一個月工資4000左右，包括提成和獎勵，在膠州的新媒體行業算很高了，同行差不多2000-3000左右。而且這是我剛（畢業）出來第一年，在我們班兒也算比較高的。

還沒想過換工作，我挺喜歡現在工作狀態的。

姓名：野菌

年齡：80後

地點：湖北某縣城

職業：某縣城旅遊攻略公眾號創始人

從業時間：4年

「如果不做公眾號，我能看到自己60歲的樣子。」

公號做了4年了，主要發布當地資訊，對接外地遊客的諮詢，只有幾萬粉絲，說出來有些丟人。遊客佔一半多，以至於取關率比較高，但我們在湖北旅遊榜上排名前五。團隊有4人，都是兼職，包括2個大學生。營收還可以，去年創了新高，刨除成本有50萬。

做公眾號之前，我在東部城市做了6年手機遊戲開發，2個公司都被全資收購了。12年的時候家裡讓我回去啊，爸媽都是公務員，他們想讓我過安穩的生活。所以回來了，在基層工作。

工作很穩定，但我大概能看到自己60歲的樣子。

這裡是個旅遊城市，生活特別安逸，如果我已經45歲了，肯定不會有衝勁兒。但是在外面（東部城市）待了這麼多年，我還是想做點什麼，好在工作時間比較靈活。

回家後我考察過，當地有過好幾個本地號，還有外賣服務，發展都不太好，城市常駐人口才8萬呢。所以2014年開了一個旅遊攻略網站，想通過網站擴大家鄉的影響力。基於以前的經驗，還是想做PC端。但是微信風口起來之後，就在年底做了公眾號。

由於地域限制，我們基本上不靠公眾號線上流量盈利，一個月接2-3篇本地商家廣告，頭條報價才2000左右，流量主更微乎其微。收入一方面來自相關部門的補貼，更主要的是線上預訂。我們提供私人定製旅行，並與本地酒店、餐飲、租車、戶外等商家多方合作，收取中介費用，算是通過公眾號的線上影響力轉化成線下收益吧。

剛開始兩年是沒錢的，那會兒還想繼續做下去，我能說是情懷嗎？那會兒有一些鐵粉，每條都看。我們也不願意辜負他們。當然，我和法人都不靠公眾號養活，這也是原因之一。

我們這裡新媒體發展比較滯後，地方小，內容量比較飽和，還有大批競爭者，最終堅持下來的不到5個號了。

其實我們有過風投，15年有投資人看好當地旅遊產品的潛力，但當時不知道能做到多大份額，也沒有系統的目標，最終拒絕了。後來也有人談過收購，但合作形式不太理想，所以到目前還是獨立運營。

從旅遊市場來說，我覺得未來潛力不小，線上增加內容的豐富性，擴大影響力之後再帶動線下訂單吧，靠公眾號賺錢不太可能。但我們還沒探索出旅行垂直號的商業模式，希望有機會和其他優秀創業者多多交流。

五個故事講完了，那麼你呢？你在哪裡做新媒體，有什麼感受？

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