阿里短視頻：流量變現新願景

5月18日，一則「淘寶短視頻召開內部發布會，擬推出名為『獨客』的獨立短視頻APP」的消息甚囂塵上。

對該傳聞，阿里市場公關委員會主席王帥公開回應稱：「短視頻越好，抖音越好，對電商的豐富越好：我們感謝這麼多的創造，並給電商的從業者提供更多的形式和選擇。至於對標誰，真沒想過。我們對標的是給用戶更多的可選擇。」

實際上，阿里的短視頻布局最早可以追溯至2016年4月。彼時，手機淘寶增加了短視頻的相關入口，但是其入口較深，並長期停留在讓用戶有目的性的搜索層面。到2017年3月，阿里文娛宣布旗下的土豆網由長視頻網站向短視頻平台轉型。

對於即將上線的獨客短視頻與土豆存在的潛在競爭關係，淘寶方面向《中國經營報》記者表示，暫不便回復。

「土豆短視頻是內容分發類型，獨客是什麼樣子暫不可知，如果是傳聞中的豎屏方式，那麼會接近於UGC短視頻。如果從阿里，特別是淘寶的電商業務體系來看，淘寶短視頻APP將會與土豆有明顯的定位差異。」易觀新媒體分析師馬世聰認為，土豆短視頻是基於內容分發來與文娛板塊進行結合，而淘寶短視頻自誕生之日起便會帶有濃厚的電商變現色彩。

本報記者從淘寶方面獲悉，在2017新網商峰會上，淘寶短視頻負責人子晗透露2018年淘寶短視頻會做兩件事，一是基於人格化的賬號進行全域的精準用戶推送，二是基於優質賬號的確定性私域變現。

「淘寶短視頻不同於社交網路里的短視頻。」子晗介紹說，淘寶短視頻要的事情在於，首先幫助短視頻IP把淘外粉絲引導進入淘內，成為IP的微淘粉絲，對於品牌和商家而言，IP的微淘粉絲才是真正有用的價值粉絲。

電子商務交易技術國家工程實驗室研究員趙振營表示，淘寶短視頻誕生之日起，主要目的是優化用戶的購買體驗、提高用戶購買行為的轉化率。

「短視頻當前的變現模式，主要有三種，一是直播類的增值變現，如快手和抖音，二是信息流廣告，如百度和今日頭條，第三則是電商，例如一條和二更，此外抖音此前與淘寶的合作也屬於這一範疇。」趙振營說，「但是電商流量和短視頻流量之間如何能形成轉化、轉化率多少，目前並沒有足夠的數據研究結果。」

電商分析師李成東分析認為，對於阿里而言，最主要的追求仍是流量。

「阿里此前就做過相關的業務，比如淘寶直播，但流量跟那些專門的直播應用不是一個量級，所以對於阿里而言核心還是要做流量。屆時手機淘寶的流量和獨客短視頻之間的流量可以相互轉化，但是最終這個轉化的量級能有多少還有待商榷。」李成東如是說。

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