眾籌營銷策略終極指南

最新 07-22

一、眾籌營銷前的準備在分享眾籌營銷技巧前，更值得重視的是你必須給你的營銷活動搭建一個舞台。多注意以下幾點，就能確保你能瞄準正確的受眾，從而高效利用你的時間進行營銷。

首先你需要確定你的營銷策略真正的受眾，這和你的客戶並不一定完全重合。

對你眾籌項目支持力度最大的人並不一定就是你的顧客。

通過研究支持者的行為特點，可以幫助你準確定位你的眾籌營銷受眾。你可以通過研究各類不同相似項目的眾籌案例。即使項目眾籌方並不願意透露過多關於支持者的信息，你也可以通過項目下方的留言一窺究竟。

當你對眾籌支持者已經有了清晰的定位後，你就可以開始制定營銷策略了。

1.你的眾籌項目能夠滿足受眾哪些特別的需求或者欲求？

2.你想給潛在的支持者傳遞怎樣的信息？

3.為你的營銷策略撰寫各類材料，例如PDF工作文稿，社交媒體引用，媒體專供資料包。

4.在社交平台創建基本賬戶，從Facebook，Twitter, Pinterest，YouTube開始。

一旦你的營銷計劃完成，你就可以開始聯繫親戚朋友。如果在項目初期，你並沒有吸引眾多的支持者，那麼這些私人關係將成為你的第一批支持者。

你需要通過這第一小批支持者傳播你的信息，然後在網上進行病毒式傳播。

眾籌過程中最大的一個認識偏差就是以為會有大批支持者自動為你的項目做貢獻。Kickstarter上面每天有成百上千的新項目發布，唯一吸引注意力的方式就是充分利用草根的力量，發動大家一起支持你的項目。

二、利用病毒式營銷從群眾中獲利

你的營銷活動應該鎖定以下三中人群：

·現有人脈網路——整理好你現有的人脈網路，劃分成朋友，家人，商業合作夥伴或者熟人，根據不同的人制定相對差異化的信息內容。

1.找出你的名單裡面社交圈比較廣的人，單獨找到他們請求幫助。

2.四處尋求項目建議，以私人的名義去聯繫名單上列出的聯絡人，這能引起他們對營銷活動的興趣。

·社交媒體粉絲

除了你自己的社交媒體平台外，還可以接觸其他與你的項目相關的公司或團體的社交圈。嘗試聯繫其他社群，在他們的博客上插入客座文章，或者讓他們為你的項目進行宣傳。類似Hootsuite這樣的社交媒體網站管理工具可以把你所有的平台地址整合到一個頁面，大大便利了你的營銷活動。你提前做好信息發布的計劃，這樣就可以持續地為你的粉絲輸送內容。

·新的受眾

社交媒體絕對不是單向的信息輸送。你必須引導粉絲參與你的對話，向你提問，只有這樣才能營造一種社群感，並將粉絲轉化為支持者。

Pre-launch Crowdfunding Marketing Steps

三、最好的眾籌營銷在試運行階段

·構建你的受眾群體

這一步需要清楚潛在的支持者是誰，然後創建一個博客，去和受眾溝通。即使整個互聯網有20億用戶，但只有極少數人會對你的產品感興趣。想要吸引所有人是浪費時間和精力的事情。如果只有成千上萬的人對你的產品感興趣並最終有可能成為你的支持者，那也已經非常可觀了。

1.你的潛在支持者上網都在做些什麼？他們會登錄特定的博客或論壇嗎？

2.創建一個博客比你想像的要容易。你只需要幾頁用來介紹你的項目，然後持續更新內容。大部分網站託管服務商，例如Blue Host提供一些價格相對合理的服務，幫助你快速建立一個基本的網站框架。

3.除了每周發一次博客，你也需要在其他博客上露臉。一些博客是你的潛在支持者經常瀏覽的，因此介入這些博客也非常有必要。

·組建你的眾籌項目

這一步需要詳細的項目描述，準備好宣傳資料，這些都需要體現在你的眾籌頁面上。這其實也屬於試運行階段的一部分，因為在正式啟動前你需要徵求家人和朋友的建議。

1.如果你的項目是一個公益性質的事件，那你應該向支持者提供一些回報。如果你的項目是一個產品或是成立公司，你可以給支持者提供不同階梯的產品。如果你的項目是一件公益事件的請願，那麼你的回報應該設置的更有創造性。

2.你一定要為你的眾籌項目製作一個短視頻，甚至不止一個。帶視頻的項目成功率會更高，你還可以將這視頻上傳至YouTube，作為一種額外的營銷手段。

·當你的項目正式啟動後，你希望能按照你的營銷策略有序前進

1.直到你的項目結束前，不斷地撰寫客座文章，這是吸引人們瀏覽你的眾籌項目頁面性價比最高的一種方法。

2.通過推特或其他社交媒體平台，不斷更新內容，傳遞給你的受眾群體。單獨聯繫一些狂熱粉絲，詢問他們是否願意協助你宣傳。

四、引流技巧：10萬美金項目的經驗

Johnathan Leow在Indiegogo平台上上線了兩個項目，取得了巨大成功，他將功勞都歸於CrowdfundInsider上面提供給他的一些營銷策略。這個雙項目一開始每個分別只設立了5千美金的目標，一開始幾天就能輕鬆達成。但最終這兩個項目籌集到了10萬美金，有2752個支持者。

·構建你的受眾群體

我感覺我破了記錄，但事實是試運行階段的營銷是你的項目成功最主要的因素。Johnathan建議試運行需要提前五個月。

這對很多項目方來說確實不容易，但至少提前三個月進行試運行。Kickstarter和Indiegogo這樣的平台是巨大的流量引流器，如果你的項目表現出色，排名就會靠前甚至在主頁展現，這樣項目熱度會得到巨大提升。

·瞄準受眾

你需要清楚誰最可能支持你的項目，他們有什麼需求，你的產品是否能滿足他們的需求。避免強調你的產品表面上滿足的需求。通過APP幫助人們找回手機可能是最直接的需求，但最深層次的需求可能是一種安全感和保持聯絡的狀態。將這些深層次的情感需求融入到你的營銷方案裡面。

·Johnathan還建議創建一個登錄頁面，讓人們註冊，登記郵箱地

登錄頁面的唯一目的就是讓人們註冊。如果你創建一個博客，你可以通過博客頁面建立個登陸頁面，或者由Launchrock代勞。郵件列表服務提供商有Campaigner或者iContact.com,它們可以幫助你建立一個郵件列表，發送給新的訂閱用戶。三封郵件一個系列就能將訂閱者引入到一個社群，然後傳播關於這個項目的主要信息。到了第三封郵件的時候，他們已經充分肯定了項目，甚至自願幫助宣傳。

·了解受眾的行蹤

你需要清楚你的受眾一般會出現在哪，然後時不時地製造偶遇。Johnathan分享了一個Google句法搜索技巧，可以幫你找到目標受眾相關的論壇。你在Google裡面輸入：Forum: crowdfunding。

這樣就能對眾籌論壇進行搜索。如果你的細分市場瞄準的是科技應用產品，你可以試下關鍵詞：forum: tech app 。這樣就能找到一些受眾聚集的論壇，你可以在論壇表現積極一點，多認識論壇的人。

·Follerwonk可以幫你搜尋到更多社交媒體資源，Help a Reporter Out則是幫助你和記者取得聯絡

這些關鍵聯絡人是你免費的推廣資源，可以幫助你真正接觸到更多受眾。給他們發一封統一的介紹郵件，分享他們的帖子，然後關注他們的新動態。