月活高達1.39億，單次活動訂單暴漲300％，一線互聯網公司是如何做用戶增長的？

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上周，剛剛進入互聯網行業的朋友問了氪君一個問題：100萬的市場預算，算多麼？能夠拉回多少個新用戶呀？

如果時間還在16年，100萬預算非常肥美。僅是在應用商店購買流量和排名，就能夠完成第一批用戶積累。到了今年，氪君問了3個市場部的人，大家都無法給出一個明確的判斷。究其原因，現在的流量太貴了！

全世界的互聯網公司都在搶奪用戶，越來越多的企業正在面臨著增長難題。流量昂貴的同時，被寵壞的用戶的要求也越來越高。如果不能在3秒內引起注意, 用戶就會失去耐心。

傳統廣告行業有一句名言：「我知道這條廣告有50%是浪費的，但我永遠不知道是哪50%」。而在互聯網行業，用戶每一步路徑都可以監控，這也意味著從推廣到用戶留存，每一步都可以優化。

於是大部分市場、運營、產品的工作都指向解決一個共同的問題——用戶增長

如何從0到100設計增長策略

摩拜的增長實驗復盤

如果去年春天你騎過摩拜的話，你一定還記得當時「騎摩拜 能賺錢」、「全城紅包雨」的瘋狂。摩拜的紅包車活動上線十天後，增長等相關數據漲了50%，20天後漲了100%，30天內的峰值，漲了300%。

紅包車背後的操盤手說：紅包車的想法起源於「解決問題」。

2017年春天，單車競爭迅速升溫，補貼大戰應聲而起。單車領域摩拜也發各種優惠券，無奈單車客單價太低，一共就一兩塊錢。免費騎車，甚至騎車送錢，摩拜增長策略的設計需要達成的根本目標是——怎樣讓更多的用戶騎車，或者讓更多騎車的用戶騎摩拜的車。

紅包車可以說是一次精細化管理的大型增長實驗，上線後不僅數據暴漲、用戶暴增，更是引導用戶去尋找「殭屍車」並騎行它，解決一輛車長期停在一個比較偏僻的地方以至最後被人淡忘的問題，提高摩拜單車的利用率，從某種程度上解決單車的調度問題。

垂直領域的如何精準獲取用戶

月活高達1.39億的寶寶樹有話要說

母嬰賽道一直是資本方搶佔的熱點。根據沙利文報告，2017年寶寶樹月平均活躍用戶為1.39億。顯然，寶寶樹已經成為國內最大的母嬰社區平台。

寶寶樹成立超過10年，前身是寶寶樹論壇，隨著移動互聯的發展，成立了寶寶樹孕育、寶寶樹小時光等app。寶寶樹用戶的畫像就非常清晰，就是懷孕和產後的母親，這部分用戶的需求也非常明確就是為了孩子。除了看知識、社交外，就是電商購物和專家問答知識付費需求，孩子大了之後就會有線下的早教需求。

如何獲取垂直領域的精準用戶？如何讓用戶留存併產生更多的價值？寶寶樹經驗豐富。

如何從0到100實現用戶增長

增長黑客的「術」可以複製么

一家創業公司要想成長，增長几乎是衡量成功的唯一標準。但在流量紅利已不明顯的今天，對於每一個創業者來說，找到可執行的、有效的增長途徑非常重要。

公司的業務特性適合什麼樣的增長策略？作為產品經理，我能通過一個很小的改動讓數據大幅提升么？月活超過10億的微信是萬能的嗎？這個項目需要做Ab測試么？在獲客之後又應該如何實現用戶留存？

36氪開氪邀請了摩拜單車策略產品團隊和全國用戶運營負責人張子昂（Lucky）、寶寶樹用戶增長運營總監李迿，傾心打造在線課程——《如何從0到100實現用戶增長》，一線互聯網產品負責人首次親授如何做用戶增長。

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摩拜產品操盤手首次公開復盤增長策略

紅包車操盤手張子昂（Lucky），現任摩拜單車策略產品團隊和全國用戶運營負責人。他之前任職於Google美國，加入摩拜後，主導了摩拜紅包車整個項目，半年內帶領團隊將摩拜收入增長一倍以上，獲摩拜年度特別貢獻獎。

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寶寶樹用戶增長運營總監李迿有著超過10年數據分析的工作經驗，曾先後就職於小米、e代駕、百度糯米等互聯網公司的數據和用戶運營部門，之後加入了寶寶樹用戶增長團隊，全面負責寶寶樹用戶增長相關工作。

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一線互聯網產品負責人首次親授如何做用戶增長。希望能夠觸發、引導你的思考，沉澱下你自己的增長理論。

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