從華帝的營銷思考普通人的成功之路
世界盃還沒結束，我就想寫個關於這次華帝營銷費用的對沖方法，後來覺得太low直接棄稿。結果沒過幾天真的有人寫這個，而且還一堆人評論和轉發，我也是醉了。
所謂的對沖，就是買入兩個增值原因相反的賭注來平攤風險。拿華帝這次營銷來說，如果法國隊贏了，那麼華帝就要賠很多錢。
但如果華帝在八分之一決賽的時候就去買法國奪冠，只需要花800多萬就能對衝掉本次退款的所有費用，結果無論是法國贏還是輸，華帝需要承擔的費用都會很低，這就是對沖。
就這麼一點簡簡單單的金融小知識就能奪得眾人的追捧，這也是現在階層固化的原因，底層的人逐漸失去的向上爬的思考能力。社會「奶頭樂」現象愈發嚴重，選秀、電影、音樂、遊戲等等等無不分散著人的注意力，讓你慢慢滿足於現狀，失去向上爬的能力和毅力。
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華帝的營銷戰績
⑴銷售業績
據華帝官方統計，在本屆世界盃活動期間，華帝在線下渠道零售額預計約為7億元，同比增長20%，其中「奪冠退全款」套餐銷售額約5000萬元；另一邊，同一時期華帝在線上渠道零售額約3億元，同比增長30%，其中「奪冠退全款」套餐銷售額約2900萬元。
也就是說，線上和線下渠道的退款一共就7900萬，但銷售額卻直接被拉升了約25%。按照華帝股份的財務報表裡的45%毛利率計算，除去需要退款的7900萬利潤虧損，華帝本次活動還有3.35億的凈利潤。
⑵外界回應
股市方面也是對華帝的營銷做出了回應，周一開盤大漲7.19%，尾盤迴落到4%，按132億的市值來算，當天的漲幅就是5.28億！
從廣告的性價比來看，本屆世界盃華帝的廣告性價比也是最高的。海信、蒙牛、vivo這些世界盃的大金主在廣告上面花的錢可都是10億級別的，而華帝用了不到別人十分之一的錢卻做出了其他品牌幾倍甚至10幾倍的廣告效果。
從華帝、vivo、蒙牛最近7天的百度指數和30天的百度指數就可以看出，這個品牌的傳播效果是碾壓性的。
⑶廣告好評率
廣告好評率方面，華帝也用實實在在的真金白銀，簡單易懂的規則，無唐僧念經般地狂轟濫炸，俘獲了一票粉絲，尤其是在一片「你知道嗎」和「為什麼要上馬蜂窩」聲音中。
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華帝營銷的思考
⑴真想退錢？
華帝這次營銷真的要載入營銷史冊嗎？答案是肯定的，不管怎麼說，從結果上看，這次營銷是非常成功的。
那華帝的營銷人員真的有這麼牛逼嗎，預料到所有要發生的事情了嗎？我們接著說。
來看兩支足球隊的戰績。
如果你是華帝的老闆，你會選擇哪一隻球隊打廣告，特別是可能要負擔幾千萬的廣告。不用說肯定是第二組，不管怎麼看第二組的穩定發揮率都要遠遠高於第一組，即使最終沒能奪冠，至少能踢得久一點，讓華帝的話題持久一點。不會第一輪就讓廣告費全部打水漂。
但第一組是法國隊，第二組就是今年遭遇滑鐵盧的德國隊。
而且這支廣告從頭到尾只有海報，連一個像樣的視頻都沒有，可想而知廣告經費的投入之少。
相反在其他地方，華帝卻大手筆獨家冠名了大張偉的一個節目。
⑵真的牛逼？
換位思考一下，如果你是他們公司的營銷人員，你敢拿自己的職業生涯跟老闆開這個7900萬的口嗎，而且是在廣告效果未知的情況下？
本想著法國隊踢幾場球就可以拍拍屁股走人，這樣廣告效果做到了，錢也省了，一舉兩得。陰差陽錯，沒想到法國人越踢越勇直接拿下世界盃冠軍。
算了，反正老闆也同意了，想個方法節約一點營銷成本吧。於是就有了「華帝的退款返還顧客的並非現金，而是等額的貓超卡、京東E卡、蘇寧禮品卡和美通卡，而且返卡登記的時間也只有一周的時間」。
上面的百度指數也可以看到華帝的營銷效果也是冠軍出爐之後才真正上去的，如果法國隊沒有奪冠，這次華帝的營銷也估計要涼。看看美菱冰箱的廣告就知道，跟華帝相差的只是一個冠軍，效果就差這麼遠。
但事實就是如此，現在應該有很多人已經總結了華帝這次營銷是哪裡哪裡好，最終導致了這個結果。過兩天華帝的營銷部門老總估計還要出來分享成功經驗，哈哈。
⑶否定成功學
我一個朋友說過：成功的人總結出來的叫經驗，成功不了就是耍嘴皮子。按我這個粗人的話就是：成功的人說屁是香的，它就有香的道理。
大部分成功的人一開始都是不知道自己會成功，只是做著做著哪天就真成功了，再回頭總結之前干過的事情，然後將功勞歸結在自己身上。
但事實上呢，成功人士分享的大部分成功的經驗其實都不是真正成功的原因。這也是成功的商業無法複製的原因。那真正的原因又是什麼？
時勢造英雄！一個人的成功至少有60%是因為時運的原因，某一天剛好讓他遇上了這個事情，而且這個事情他能做，並且這件事情剛好又是剛需，然後推動著他發展並走向成功。
為什麼騰訊、阿里巴巴、百度的創立時間分別是1998年、1999年和2000年，因為那時候正值中國互聯網發展的浪潮，所以才有了今天這三家巨頭。
這三家公司的成功和創始人有關係嗎，有關係，但不是必然關係，沒有馬雲、馬化騰、李彥宏今天照樣會有阿里巴巴、騰訊、百度，只不過換個人給你分享成功經驗而已。
如果你今天再去做和他們一樣的事情，就算能力頂1000個馬雲也幹不成，為什麼，因為勢已經過去了。
為什麼90年代的時候創業很順利，因為那時候求大於供，生產任何東西都有人要，隨便開個小廠或者小餐館都會有顧客，而且大家的起點都是一窮二白。
到今天，社會的階級分化、資源分化，貧苦人家的孩子和上流社會的孩子掌握的資源根本不是一個量級，整個社會的競爭壓力也非常大，每個人都想賺錢都想成功。
物質供大於求，成本低的別人做了，成本高的沒錢做，做失敗了沒人可憐你，做成功了馬上有人來複制你，多少創業者到最後都發現自己其實是在給房東和員工打工。
拿著千年不漲的工資，看著年年大漲的房價，數著卡里那點存款，望著日漸蒼老的父母，做著看不到頭的工作，等著哪天到來的機會，大概這就是我們這代人的生存狀態。
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普通人的成功之路
⑴脫離努力就會成功思維
剛畢業那會，我進了家小公司，入職那天，CEO給我們開了個會，內容我現在還記著，就是講他為什麼要做這件事，理想是什麼，然後就是畫餅——上市、全員持股。
作為一個剛畢業的小白真以為自己搭上了成功的快車，每天從早上9點干到晚上10點多才下班，回家後再加班1個鐘，周末別人雙休我加班。
直到有一天我上司告訴我，公司被收購了，我問什麼意思，他說就是賣了，跟你沒關係了。就這樣，我那親愛的老闆拿著錢和我的夢想一聲不吭走了。
我的老闆用實際行動教會了我：勿相信沒有依據的承諾，人就應該為自己而努力，為自己而活著。
那時候如果他拿著這比錢去炒房，現在應該身價不會少於5000千萬，可以出去分享成功經驗了。介紹自己是如何通過自己的努力，而不是通過賣公司炒房，成為現在的億萬富翁。
努力本身沒有錯，但勿把努力和成功劃等號，能影響成功的因素很多，努力只是其中的一個子集，不然以中國人的勤奮程度，富豪將滿地都是。
⑵新木桶理論：讓長板更長
既然努力不一定能成功，那我們普通人如何才能走上成功之路呢？
首先換個思維模式，大多數人都沒有仔細想過打工這件事情其實也是市場經濟的一種。準確地說打工其實就是時間銷售，你將你的時間賣給了你的老闆。你的老闆覺得你的時間值這個價錢，所以才買你的時間。
既然是買賣，那就可以切換到商品銷售邏輯，怎麼提高商品創造的價值？很簡單，銷售總額=售價x銷售量，也就是說我們只需要提高商品售價或者銷售次數就可以了。
前者比較簡單容易理解，提升個人的價值就可以提高售價。後者就是將自己一份時間一次出售多次。怎麼出售，想想作家、老師是怎麼賺錢的，明白了嗎？
這兩者都是涉及到一個東西，個人能力！引入新木桶理論：決定桶里能裝多少水不取決於短板，而取決於長板。
這個才是適應今天的這個社會的人才發展的邏輯，找到自己的長板，然後不斷加註，讓自己單位的時間售價不斷提高。最終不管你是採用單份銷售還是多份銷售的形式，都可以讓你成功，而錢只是你的能力提升的附屬品。
⑶整合身邊資源，打落第一張多米諾骨牌
每年都有大批大批的創業者受到所謂的成功人士的鼓舞而去創業。換成以前的我可能也是這樣，但現在我更傾向於理性創業。在啥都不具備的時候，創業幾乎都是自尋死路。
如今這個社會創業成本已經非常高，如果不具備創業的條件去創業，很容易一夜間就讓你回到解放前。創業者經常會在某一刻，認為某個需求是做的話一定有很多人需要，在資源都還沒到位的情況下，就著急著投入大量金錢創業，失敗率可想而知。
真正能創業成功的人大都是一開始身邊有支撐創業的資源，然後將自己的商業計劃用最簡化的方式進行嘗試和驗證，得到驗證後才投入資金做大。
像我們這種普通人，第一步就是好好去想想身邊有什麼是你獨有的資源，有什麼路子可以用到你身邊的資源，然後對這個路子進行嘗試和驗證，一旦驗證成功就可以投入金錢做大做強，它可能就是你人生飛黃騰達的第一張多米諾骨牌。
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