把趨勢的力量，解釋得最直白的行業

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我曾一直想不明白一個問題。

快遞公司是怎麼建立起遍布全國的網點的。是先有網點還是現有貨？我好奇，誰一開始能有那麼多錢去鋪網點。

直到有一天，我們一位家裡做物流的客人，幫我請教了她媽媽，我才豁然明白。

她說，拿順豐舉例。最早是王衛發現了這個需求，開始做香港市區往返深圳羅湖的快遞生意。後來因為市場需求的快手增長，跟隨需求逐漸延伸到深圳更多的地方，乃至全國。這個過程，既沒有廣告，也沒有預先鋪網點。純粹是需求增長推動網點增長。

這是我聽過對趨勢機會解釋得最直白的行業成長故事。

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我曾說過，我在研究用戶心理時，發現了暗網需求。於是類推想什麼是激發用戶翻山越嶺找到我，尋求我的幫助的需求。

因為早年，我做記者時，發現很多TOP級的職業經理人，都有自己的公關團隊。幫助自己約雜誌報紙採訪，甚至每次跳槽都會把營銷一波自己作為籌碼。我認為這個需求會逐漸滲透到更廣的市場。

2013年8月，我在淘寶開了第一家職業諮詢店：跳槽贏家。（今天的微博@精英簡歷-厚升諮詢 最早就是叫跳槽贏家，後來我改名叫精英簡歷）當時，第一個禮拜就做成了第一單生意。

於是，我認定，這個需求是可以做大的，未來會有更多的人會對自己職業有更高的要求，會需要用心經營自己的職業路。

所以，我在包裝簡歷，給客戶做職業定位時，完全按照營銷一個產品的模式進行。先定位，再包裝，再推廣。然後適當時間點改頭換面，重新定位。

就像肯德基最早進入中國市場定位是美國炸雞餐廳，現在定位快樂餐廳。

我們也通過2次操盤，把一個原來在物流公司做倉庫管理的客人，轉型為最大跨境電商公司的市場經理。而通過案例的積累，我們又抓住社交媒體崛起，我們的市場成長飛快，以至於我們一直在漲價。這一切，得益於，一個對的產品抓住了趨勢的力量。

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今天看了篇文章，大概意思是介紹一位厲害的職業女性如何成為德勤中國區CEO。我瞄了一眼，就關閉這文章了。因為這類成功學文章一個很重要的點，是幾乎每個讀者都不會看到的。

我認為，絕大多數成功的人，他們的能力，做什麼都可以成小功。但成大器，一定是因為在正確的時間點做對了事情。

能成為德勤CEO一個很重要的點是她1993年就加入德勤。今天你再走她一模一樣的路，大概率是不可能有她這樣成就。而四大出來的人，至今為止，成就最高的人是衛哲，德勤CEO對比衛哲的職業成就根本就不值得一提。你看看衛哲的經歷，那才是什麼叫對的時間做對的事情。他幾乎1年跳槽一次，每次都踩在一個行業崛起的早晨。

在跨境電商的神：Anker，背後的神這篇文章里，我講了Anker創始人陽萌成功的故事。總結下來，無非一句話，他抓住了亞馬遜引入第三方商家的趨勢。

那麼，今晚的重點，如何確定你的趨勢判斷是對的？

很簡單，就是試錯。如果試的過程很快就正向符合你預期的反饋，就是對的。

比如我上面說的，我開簡歷店後，無任何操作，第一個禮拜就做成第一單生意。

類似原理，我們讓客人去求職時，我們也通過每個行業求職反饋效率以及求職難易程度，可以快速判斷行業景氣程度。我們就是用這個方法成功發現跨境電商行業、知識付費行業的機會，也是這個方法半年前就發現金融業見頂。

很多東西的原理是相通的，可以互用。必須今日資本的徐新就用《定位》的思維做投資。投出了京東。

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