將核心零部件國產化，「珂睿」推出高性能色譜儀

不斷加劇的食品安全問題、藥物批准過程中越來越多地使用色譜檢測方法、色譜及其聯用技術的日益普及，是色譜儀市場保持連續增長的主要驅動。數據顯示，到2022年全球色譜儀器市場總規模將達到109.9億美元，相比2017年的78.6億美元，年複合增長率達到6.9%。

中國在液相色譜儀方面進口依賴嚴重，進口設備佔比可以達到97%以上。2016年中國市場液相色譜儀進口額約為100億元，2017年約為120億元，2018年上半年約為70億元，進口數約為2萬多台套/年。進口設備和國產設備兩極化分布嚴重，進口設備價格約在70萬元以上，國產設備多為低端低價產品，價格在10萬元以下。也就是說，中國色譜儀國產替代市場巨大。

36氪近日接觸到的珂睿科技推出了價格在45-50萬元之間的國產液相色譜儀，公司對標Waters。珂睿CEO劉楓告訴36氪，色譜儀的核心技術是，通過壓力感測器的精確控制，實現液體或者是氣體高精度的穩定輸送，而涉及到的壓力感測器多對中國禁售或是售價非常昂貴。

經過一年多時間的研發，珂睿完成了核心壓力感測器的國產化研發，並使用了電子控制技術和軟體演算法來補償控制精度。劉楓告訴36氪，他們的液相色譜儀核心指標工作壓力可達20000PSI（磅每平方英寸），和Waters基本等同，而國產設備最高僅為8000PSI左右。基於核心的控制技術，珂睿未來會向氣相色譜儀和質譜儀等設備產品擴展。

另外值得一提的是，珂睿整機1000多個零部件中，95%左右的零部件實現了國產化替代，這些零部件多是高頻使用，需要經常維修更換的。因此，珂睿未來會有兩個主要的盈利途徑——賣設備整機，和賣國產高頻使用的零部件。24小時連續工作情況下，設備壽命約為4-5年，這期間零配件消耗所需費用佔到本機銷售費用的4%-5%/年。

劉楓表示，相比於國外設備，珂睿的優勢是可以做到更好的本地化服務，比如設備貨期短、維修響應速度快等。

珂睿的液相色譜儀自今年6月開始正式銷售，現已交貨10多台套，手頭合同有50多台套。現在市面上主要的液相色譜儀廠商包括沃特斯、安捷倫和島津，總體佔有80%左右的市場份額。國內液相色譜儀採購方主要包括製藥行業客戶，和非製藥行業客戶（高校、科研院所、政府等），對於非製藥行業客戶，國產設備在銷售渠道方面佔有一定優勢。

珂睿於今年年中獲得了明勢資本的天使輪融資，預期年底開啟下一輪融資。珂睿總經理劉楓，11年分析儀器資深銷售，先後供職於迪馬、瓦里安、德國耶拿和美國沃特世公司。在沃特世工作8年期間積累了豐富的營銷經驗，所帶領的營銷團隊在西南地區8年間銷售額取得了20倍的增長。副總經理王鵬輝，分管研發、製造和質控，11年研發、質控經驗，之前為美國福特汽車高級工程師，任福特整車屬性主管，全程負責福睿斯項目的屬性集成工作。

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