他，一個「名不見經傳」的小老闆，卻6分鐘拿下2000萬美金融資，靠的是什麼？

你有沒有過這些經歷？

在職場上：

跟客戶談合作，自己講解方案的時候順暢流利，但當客戶拋出質疑的時候，就不知如何應對，只能把求助的眼光望向老闆……

明明做了充足的準備去說服老闆給自己加薪，談完之後卻反被老闆說服，覺得自己的能力好像確實還沒達到漲薪的資格，最終放棄……

在生活中：

出門買菜，討價還價總是不成功，甚至常常被人宰……

和家人商量重大決定，總是得不到支持，覺得家人只會跟自己「對著干」，根本不理解自己……

每次跟人吵完架，回頭想起來總會萬分懊惱「當初怎麼就是沒有發揮好」？？……

所謂「胸有千言萬語，開口錯誤百出」，形容的是同一種尷尬——不會談判。

不會談判的人，總是吃啞巴虧；會談判的人，總能四兩拔千斤，輕鬆達到別人意想不到的溝通效果。

憑藉高超的談判術

馬雲用6分鐘獲得了2000萬美金融資

互聯網大佬馬雲是個談判高手。他在創業過程中的一個故事廣為人知。

二十年前 ，沒錢、沒名的馬雲找當時雅虎的最大股東孫正義尋求2000萬美金的融資。

那一天，孫正義接見了來自中國的20位創業者。他給每個人10分鐘的時間，而馬雲僅僅只用了6分鐘，就敲定了孫正義的2000萬美金。

6分鐘，名不見經傳的「小老闆」拿下2000萬美金，馬雲靠的是什麼？

用孫正義的話來說，在當時的20人中，馬雲是最特別的那個。他的介紹，讓孫正義「感受到中國互聯網大潮即將來臨」，所以當下毫不猶豫的投資了馬雲。

台上一分鐘，台下十年功。有人分析評論馬雲的這段融資故事「他很清楚孫正義當時腦海中的想法，摸清楚了對面的人那時那刻的情緒和處境。」

張曼玉在1992年的電影《白玫瑰》中，飾演一位保險推銷員，其中一個橋段與馬雲的經歷有異曲同工之妙。

張曼玉在向一位老闆推銷保險時，遭到殘忍拒絕。

就在這個一般人都會選擇轉身就走直接放棄的時候，她轉身說了一句話：「先生，你認為你的勞斯萊斯值錢，所以為它買全保險，那就是說，只有不值錢的東西才不用買保險了？」

寥寥幾句話，局面得以反轉——這位固執無禮的老闆當下決定購買她的保險。這位聰明的推銷員得到理想業績的關鍵，就在於精通談判，準確抓住了對方的認知盲點。

高超的談判者，總是能用精準的話術，得到讓人意想不到的效果。

只有職場精英才需要學會談判？不！

看到這裡，很多人可能會覺得，談判是門很高深的學問，只有職場精英才需要懂，其實不然。

在生活中，談判的應用更為廣泛：和房東談房租、買房和置業顧問砍價、和父母協商各種人生大事生活瑣事……

有一個著名的故事，被稱為「橘子理論」：

兩個人為了爭奪一個橘子大打出手，戰況激烈，很多人試圖上前勸阻，都沒有效果。

這時候，一位智者上前問了他們一個問題：「你們要這個橘子是做什麼呢？」一個人回答：「當然是吃橘子肉了！」，另一個人回答，「我需要橘子皮去泡水喝」。

「那你們為何不把這個橘子剝了，大家各取所需？」

就這樣，一場衝突就被這個智者輕鬆化解了。

在生活中，懂得談判的人，總是能迅速抓住解決問題的切入點，為生活減少很多煩惱。

他在學生時期：

就開始靠嘴巴吃飯

「其實談判最重要的是雙贏」

那麼，如何學會談判，成為大家眼中的談判專家？

這一次，創業邦為你請來了台灣世新大學新聞傳播學院院長、具有全球視野的談判專家游梓翔教授。

游梓翔 / Photo by 余惟（台灣人像攝影師）

他是台灣世新大學新聞傳播學院院長，學習、鑽研了將近二十年的談判技巧，也將一身的本領運用在了現實中：帶出了黃執中這樣的「奇葩」學生；擔任過台北市政府發言人；還時不時會去央視的《海峽兩岸》欄目和鳳凰衛視去露個臉，擁有一群爸爸輩粉絲。

他不僅僅很會「談」，也很會「侃」，能夠把一件事情說得生動有趣，讓聽的人不但能夠聽懂，還能夠記得很牢。

他的好友、著名歌手伍思凱說：在和他的交談中，我常常會被他的睿智和生動嘆服。

他的學生、「奇葩王」黃執中說：到今天還記得，他通俗風趣的講課方式和在講台上的妙語連珠。

「那是因為，我初高中開始，就開始靠嘴巴吃飯啦！」

從高中就開始，自覺不自覺地參加各項口語競賽，接二連三拿到了優勝，小小的游梓翔想，也許真的可以靠嘴巴來贏得名聲。而且，那時候電視台上會有很帥的主持人，舉止優雅、言語睿智，對什麼話題都能侃侃而談——「我也想成為這樣的人！」

於是，他選擇了新聞傳播這個熱門專業，但是學習過程中，大二時，偶然發現美國的傳播學還有一個支派——口語傳播，專門研究說話的藝術，研究怎樣說對話，怎麼「吵架」，怎麼「砍價」……實在太有趣啦！

從那個時候，他就開始全心投入對口語傳播的學習和研究，大三就開始翻譯、寫作、出書、四處演講，畢業後更赴美留學，攻讀口語傳播博士。

如今游梓翔教授活躍在鳳凰衛視及央視的《海峽兩岸》節目，真的實現了當時的夢想

他說，談判的道理本來就是相同的，談判並不是單單指兩個公司的人坐下來，談著生意；或者兩個國家的人坐下來，談談戰爭與和平；談判更多地發生在我們的生活中，談判是Give and Take，是一門「給」和「要」的藝術。

每個人想會想要什麼：想要名譽；想要錢；想要家人更好的關心……

為了得到這些「想要」，又得給出什麼：給出錢；給出時間；給出勞動……

一門好多名人都聽過的談判課

這門談判課，在廈門大學等名校EMBA、在日月光集團等大型企業都很受歡迎。

不僅僅因為內容有用，更因為這門課不那麼嚴肅，更生動、更活潑，更切入生活、也因此更更容易學會（一試聽就完全停不下來！）

這次的線上課里，有對整體談判的36個步驟的分解，即聽即用，每天幫你解決1個實際問題。

如果可以認認真真學完整個課程，真的可以做到從小白，變成具有談判思維、也能用談判技巧解決實際問題的人。

人生如此多的難題，不妨給自己一個新的解題思路！

吳曉波、黃執中、伍思凱

邀請你做同學

一起聆聽《即聽即用的談判課》

上架特惠99元

長按下圖掃碼，優先搶訂

把「會談」變成自己的核心競爭力！

學會談判的36個步驟，生活、工作都會變得更容易。

課程大綱

即聽即用的談判課

搞定高難度溝通，掌握人際社交主動權

創業邦限時特價

99元

（原價：299元 ）

共包含36 節課，每課僅需2.75 元

課程永久保存，隨時回放

長按下圖掃碼，優先搶訂

講師介紹

【】

游梓翔

實戰談判專家、知名媒體評論人。

世新大學新聞傳播學院院長，美國丹佛大學口語傳播博士

在多家電視節目擔任嘉賓，在《海峽兩岸》欄目與鳳凰衛視擁有極高出鏡率

課程特色

1. 幫你掌握職場人必備的談判技能，輕鬆成為人群中的5%，從小白長成談判高手。

2. 幫你學會處理複雜人際關係，解決親密關係中的溝通難題，擺脫困擾。

3、幫你在商務談判中佔據主導權，把握絕對優勢，成為控場大師，達成利益共贏。

適合人群

剛進入職場，不善言辭，一說話就臉紅磕巴的職場小白；

談判桌上總是被人帶著節奏，缺乏自信，但是又渴望輕鬆駕馭場面的人；

和合作夥伴進行業務拓展時，無從下手的BD新人；

在企業管理中，面對無數溝通難題，舉足無措的領導者；

大咖推薦

學員福利

創業邦限時特價

99元

（原價：299元 ）

共包含36節課，每課僅需2.75元

課程永久保存，隨時回放

掃描下面二維碼，優先搶訂

立刻獲取談判秘籍

訂閱須知

2.購買後如何開始學習？

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！