為什麼Prime Day別人爆單你爆肝？這些你都做好了嗎

圖片來源：123rf.com.cn

最近朋友圈的「天台」異常熱鬧，世界盃剛有一群賣家從那灰溜溜下來，現在Prime Day又有一批賣家嚷嚷著要上去……

看著別人爆單……

有賣家在1個半小時內就售出3000多單，有的賣家第一天的單量就比平時單量高了10倍，最讓人羨慕的是連新手賣家都曬出了好成績：

但是有些賣家卻被這場秒殺秒到懷疑人生，要麼就是涉嫌侵權被封號，要麼就是秒殺開始不到一天，產品就全線斷貨。抱著一夜翻身賺大錢的心熬夜辛苦備貨、刷CPC，換來的卻是旺季猝不及防的各種問題，不少賣家表示越做越困惑。其實大多數賣家都會遇到以下困局，如果能提前做好防範就能減少以上這些旺季煩惱了。

一、產品滯銷爛倉庫，如何選品最關鍵？

現在亞馬遜FBA倉儲費越來越高昂，更有賣家因為FBA壓貨20萬美金而遭遇封號的事件。可見庫存風險始終是讓不少賣家最頭疼的。但不少賣家都是看到哪款熱銷就賣哪款，忽略了產品的隱性門檻，導致後期出貨率低，退貨率高。比如一些功能性複雜的產品，產品門檻高，而且售後要求也高，沒有專業的開發團隊和售後服務，是無法把量做起來的。建議先做功能性簡單的產品，一方面自己能更快速了解產品特點，針對性做更好的促銷，質量把控也相對簡單很多。

二、產品關鍵時刻斷貨，供應商如何管理？

產品斷貨一方面是自己備貨量預測不準，所以亞馬遜賣家要提前過往同期的銷量和庫存情況，提前備貨至FBA，並時刻關註銷量變化，及時調整備貨計劃。另一方面還有可能是供應商發貨不及時、發貨數量有誤。很多人會認為與多個供應商合作就萬事大吉了，但是這其中就存在一個大坑。如果一個產品供應商太多，證明這個產品熱銷，不僅你在賣，大賣也在賣。但由於你的採購量小，在工廠排單的時候，並沒有優先安排給你供貨。因此賣家應該事先做好供應商分級管理，對於核心供應商，要簽訂相關的旺季供貨保障協議，並且要找好此類的後備供應商，預防對方停止合作導致斷貨所帶來的損失風險。

三、亞馬遜廣告越來越貴，站內外引流怎麼做？

在新品引入之後，推廣的力度也要緊緊圍繞其生命周期來開展。很多人認為新品剛推亞馬遜時，會有新品扶持期，前期依靠亞馬遜扶持的流量，後期再投入廣告大力推就好，其實不然。

因為亞馬遜A9演算法把產品生命周期看得比較重，對於剛進入市場的產品，會模擬出這個產品的生命周期曲線。所以新品在前期要大力推，這樣一來，你的新品表現可能比A9演算法預計的要好，流量自然越來越高，後面買CPC的成本就會降低，推廣可以省很多力。在產品成長期時，還要保證不能有斷貨的情況出現。

四、跟賣、侵權被投訴，賬號風險如何防範？

現在亞馬遜平台對於品牌的保護力度非常大，對於一些侵權的產品，賣家最好不要去碰，尤其是旺季，更加不能在這種關鍵時刻踩線被抓個正著。那麼首先要提前做的工作就是品牌備案，一是能更好的保護自己的品牌，而來也能防止不正當的跟賣和侵權行為。另外，品牌備案對於運營來說，還有一個加分項，就是亞馬遜品牌備案後可使用圖文版品牌描述（A+ 詳情頁面），為買家帶來更直觀更詳細的產品信息，促進轉化。

另外，為了幫助賣家突破以上困局，7月27日，易倉科技聯合積特放大招，舉辦一場《突破困局—華南賣家分享論壇》交流會。此次分享論壇邀請了億級賣家合伙人Hank講解他非常實用的選品思維和爆款邏輯，工廠賣家Flyfish將分享他管理供應鏈的獨到秘訣，還有海龜大賣Danniel將為大家揭曉他的站內+站外玩法，專利大神Lvy將現場為大家講解各種跟賣、侵權的應對策略，除此之外，還有多家優質工廠現場路演，更有招商經理帶來最新的B2B政策，有什麼亞馬遜疑惑儘管問！

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