試穿率太低？那是你真的做的還不夠！

廣州惠匯服飾有限公司是一家從事品牌女裝批發的公司,主營：品牌折扣店貨源、品牌折扣批發、品牌折扣女裝等。

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做一個決定，顧客進店，等顧客自己提出主動試穿？太LOW啦！終端零售店高級顧問告訴你：顧客試穿都是人為「推」出來的。

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識人賣貨！對於深沉的小主，第一步：挑身上的近似款試探！

挑近似款

1、先挑與顧客身上風格近似的款。

2、挑近似主推款。

3、先挑近似款中高價款，再挑近似款中價款，最後拿低價款。

4、拿款試探的同時，心裡迅速構建配搭款。

5、首款沒取對，依據顧客的體型、膚色、風格特點，大膽轉換風格，直到看出苗頭為止。

6、款號要取對，拿不準，一問，二拿大不拿小。

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近似款沒需求，怎麼辦？大膽轉換風格，從主推高價款拿起。

詢需求款

1、銷售永遠是問出來。姐，你皮膚白皙，舉止優雅，一看就是冬季型皮膚，加上你模特般的X型身材，天生的衣服架子，穿什麼都好看，你看這件……

2、姐，你今天想搭件什麼衣服？

3、姐，你的鞋子是達芙妮今年的新款吧，我們這有一款上衣跟這雙鞋子是絕配……

4、姐，茶喝完了我給你添，這是本季流行款搭配手冊，你先消遣一下。

5、姐，你可以試穿一下這雙鞋看看是不是很舒服？

6、姐，這件衣服和你今天穿的褲子非常搭，整體更協調，看著年輕有活力，試下？

7、姐，這雙鞋最配牛仔褲或休閑褲，再拎個我們品牌同色系的拎包，是非常不錯的周末假日打扮，體驗下？

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只要待夠5分鐘，沒有送不進試衣間的主，關鍵在於給進試衣間一個理由。

送試衣間

只有試衣，才會買衣

1、姐，今天不買沒關係，既然來了，先看看上身效果。

2、姐，咱家衣服最大的特點就是塑型，上身效果好，特別是這款……

3、姐，試衣間往這走，今天人多，一會試衣就該排隊了。

4、姐，試衣間往這走。

客戶進店的那一刻起，你的腦海里一定要快速鎖定某一類貨品，並說服顧客上身試穿，搞定了試穿率，店鋪銷售額提升將不是問題。更多開店技巧可詳詢惠匯服飾：

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