每月上新之9月品類規劃！服裝商品管理這麼干！

原標題：每月上新之9月品類規劃！服裝商品管理這麼干！

有個小姐姐問我一個問題：9月的秋季品類規劃如何做？她採購的背景是：公司是快返模式-每月上新-無往秋庫存-8月貨品已經採購-有歷史數據。基於她公司的運營模式和已發生的條件，我給了她如下3點建議。

（1）立足9月-尋找結構

把去年9月的銷售結構整理出來，關鍵的是，這個結構要把去年8月的採購貨品產生的銷售剔除出去，也就是要一個純粹的9月的銷售結構，這是核心基礎。

梳理出9月的銷售結構，根據9月的訂量比-銷量比-售罄-折扣等重要的維度，來調整9月的品類結構。

（2）緊貼8月-尊重實際

8月已採購的款，在8月銷售要實時跟蹤，比如8月的A品類銷售好，生命周期長，返觀我們做的9月采貨結構，這個品類的結構佔比小，那麼我們就要提醒自己，可能要準備2次補采來彌補前期計劃的不足，或者加大該品類的返單，總之，要尊重實際發生的品類情況，再對比9月的採購，做實時的改進工作。因為她公司走的就是快返模式，所以這個改進工作不算過分！

（3）順展10月-保守預判

9月的採購，有一部分貨品肯定要在10月銷售的，10月基本到了冬季銷售的時候（導入），所以，9月的采貨結構必然有一部分會涉及到冬一波的貨品，但是因為在10月份銷售，銷量不大，采貨時候以保守姿態為主。

總之，立足9月，緊跟8月，順展10月，做到前後考慮周全，再結合公司快返模式的特點，做及時的改進工作，採購的方向就偏不了哪裡去！

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