從軟銀創始人孫正義手上拿到1億美元投資，是種怎樣的體驗？

【獵雲網（微信號：ilieyun）】7月24日報道 （編譯：張璐璐）

軟銀集團的願景基金，是一筆價值1000億美元的大規模資金。這一基金以其與眾不同的運作模式，正在顛覆技術投資的孤立世界。

當然，有些投資人想要的是創業者對其項目完美的演說，和讓他們心甘情願掏出自己口袋裡的支票的說服力，但是軟銀創始人孫正義真正想要的是未來主義的技術，即使這種技術要求初創企業做一些以前從未考慮過的事情。

影像創企Light首席執行官Dave Grannan曾與孫正義在東京和加利福尼亞有過三次會面，當時該公司正試圖獲得由軟銀願景基金領投的1.21億美元D輪融資。

「他（孫正義）很快就把你的想法推到了『這一技術還能應用到別的什麼領域』。他掌握了計算成像的一些基本知識，包括它是什麼，它能實現什麼。然後，他的頭腦以驚人的速度運轉，解答這樣一個問題：在整個世界和他所看到的所有事物中，你是如何實現這一技術的應用的。」Grannan說道。

Light最出名的是一台價值2000美元的照相機，該相機使用「計算成像」或使用軟體和機器學習的原理，將照片拼接在一起，使照片具有更高的質量和三維數據。

但是當孫正義聽到Grannan的投資演說時，他的腦海里卻想到這一技術可以應用到另一個更大的市場：無人駕駛汽車領域。孫正義認為，Light的相機技術可以取代目前自動駕駛汽車用來監測周圍環境的昂貴的、易碎的激光感測器。

Grannan說：「這種思維模式在風投領域是獨一無二的。創業者對投資推介都持有自己的看法，而大多數投資者會對你的項目的目標市場、利潤空間、生命周期和盈利時間做出深層次的分析。當然，這些對軟銀願景基金來說也是非常重要的。」

「但那並不是孫著眼的點，相反，他把注意力集中在非常、非常大的事物理論發展方向的藍圖上。」Grannan補充說。

面對面會談

Light和這位日本大亨打交道的經歷與其他企業家所說的如出一轍。

一家名為Cohesity的軟體存儲初創公司，最近獲得了2.5億美元的融資，投資者包括軟銀。這筆投資也與孫正義有關。「我真是太天真了，」Coherity首席執行官Mohit Aron說，「我了解投資者及其運作方式，但我卻不知道軟銀是如何運作的。」

他發現孫親自批准了每一筆交易，然後他前往位於加州波托拉谷的一處安保極其嚴密的豪宅，敲定了最後的細節，並會見了這名「傳奇男子」。

Aron說：「顯然，他非常信任完成交易的團隊，但他也相信應與所有創始人建立私人關係。」

作為最終的決策者，孫正義的助手們網羅這些有價值的交易並向他推薦。根介紹，由於前期調查已經完成，這位軟銀創始人通常在與企業家會面之前就知道自己是否有投資的意願。正因如此，孫正義會花時間與創始人交流，並鼓勵他們更廣泛地尋找機會。

集思廣益的會議

這就是Light的創始人和孫的會面方式。他們通過包括軟銀的合伙人Akshay Naheta在內的創始人和投資者網路，與該基金建立了聯繫。但他們必須在這筆交易完成前與孫進行會談，因為孫喜歡「密切參與」他的投資，包括參加頭腦風暴會議。

Grannan解釋說：「在該輪融資談判結束前，我們和孫見了三次面。投資所涉及的內容，不止是一個試金石，而是集思廣益的、對這項技術的發展前景充滿信心的，我們大家能不相信它嗎？」

憑藉它的相機技術，1.21億美元的資金，以及L16攝像頭和與智能手機製造商的交易，Light最終決定要在自動駕駛市場上開闢出一番天地。

「孫相信我們所謂的被動光學系統，我們的普通相機與激光雷達相比，實際上可以解決當前激光雷達遇到的許多問題，」Grannan繼續說道，「當我們研究這個問題時，我們確信孫是正確的，我們可以為汽車建立一個更好的感測或視覺系統。」

最終，對於Light來說，這次融資是一次令人大開眼界的體驗。Grannan說：「我認為孫是一個非傳統的投資者，他有自己獨特的投資秘訣。」

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！