妹紙，你是如何氪金的？淺析換裝手游金幣階梯式付費6大特點

你曾為換裝遊戲氪金嗎？很多妹紙對於這個問題，回答是沒有。但現實是：不為遊戲花一分錢，基本上很難做到。在女性向換裝手游中，多數妹紙都會為遊戲的付費起步價買單。真的一分錢不花的玩家只佔少數比例。而妹紙們在遊戲中是怎樣開始付費的呢？哀家認為最初的原因應當從遊戲中「金幣」的階梯式付費特點談起，恰巧最近新上架了一款換裝手游《雲裳羽衣》，哀家就以此遊戲為例，從該遊戲「金幣」的產出途徑以及消耗量來聊聊妹紙們是如何開始氪金之路的。

給你金幣體驗遊戲：免費獲取途徑豐富，遊戲初期產出與消耗持平

手游《雲裳羽衣》有三大遊戲貨幣：祈玉、金幣和體力。祈玉為玩家直充可獲取的遊戲貨幣，購買不限次數；金幣直充購買每日限次數限量。不過在手游中，可無限次購買的祈玉能夠兌換金幣和體力。而在免費獲取祈玉與金幣方面：據不完全統計，祈玉的免費獲得方法有8種，金幣為10種，相比較金幣免費的獲取途徑更豐富。從消耗用途看，金幣有6種，多用於手游的主要玩法以及購買服飾；祈玉的消耗用途為5種，主要用於服飾的獲取以及遊戲其他貨幣的購買。可見，雖然金幣的獲取途徑豐富，所需消耗的地方也的確更多。

前期，由於運營活動贈送了大量金幣等道具便於新手玩家體驗，許多玩法也尚未完全解鎖，遊戲內金幣的免費產出與消耗數量是持衡的。當後續遊戲關卡難度變高，所送金幣已經用完後，玩家們的遊戲之旅才算是正式開始。

當你深入遊戲時：主要玩法難度加大，每日消耗＞每日免費產出

眾所周知，女性向換裝手游最主要的玩法是服飾。圍繞「服飾」這一中心，無論是升級、打造還是印染等都需要消耗金幣。以「服裝收集」這一玩法為例，哀家用收集難度相對簡單的七秀「校服」「行雲翩躚舞」做參考，這套服裝的收集分為三個階段：初階「柔舞」二階「翩躚舞」三階（終極）「行雲翩躚舞」，這三個階段的收集進階手續費大約是5.8萬金幣左右。服裝所有部件，除去掛飾「行雲妙舞傘」外，其餘均需要初階套裝合成，一整套的「行雲翩躚舞」=112件「柔舞」服裝。

此外，除去32件「柔舞衣」和「柔舞鞋」是普通劇情任務有幾率獲得，其餘80件道具均為商店購買。在不參加任何運營活動（包含免費和付費）的情況，並且不會額外開銷體力（即：每次都能獲得「柔舞衣」和「柔舞鞋」）的前提下，玩家對於「行雲翩躚舞」整套所花費的最低金幣價格為32.69萬左右（包含手續費）。那麼，玩家每日在遊戲內做任務獲得的金幣數量大致是多少呢？

手游《雲裳羽衣》里，玩家每日必定能夠完成的基礎任務有：評選賽、競選賽、日常任務、每日簽到以及劇情故事。若按照基礎體力125點計算，每日能完成的基礎任務，在不重置，不額外購買體力或其他道具的情況下，最高可獲得14.1萬金幣左右。也就是說，如果玩家們在基礎任務以外參與重置或其他活動，一天是有極高几率獲得收集一個系列服裝（終極服裝X1和二階服裝X1、初階服裝X1）的金幣需求的，但想要真的完成整套系列服裝的收集卻有一定難度。

還是以「行雲翩躚舞」收集為例，上文已提及整套服裝的收集中32件「柔舞衣」和「柔舞鞋」是普通劇情任務有幾率獲得的。玩家想要完成收集，還需過關不同的劇情任務。而劇情任務的通關需求是，完成不同類型服裝的收集。換言之，在這一整套服裝收集的過程中，玩家還需完成各種其他服飾的基礎三件套或者整套收集。「行雲翩躚舞」的任務難度屬於簡單基礎級別，隨著玩家們的劇情通關章節越多，收集服裝的難度也越高，獲得服飾的需求也更複雜。

如普通劇情：第4章節的「朱明在離」套裝，其需求服裝合成才能完成任務。服裝合成需要哪些材料呢？首先圖紙必不可少，「朱明在離」的圖紙需求競技幣（競技場玩法獲得）兌換，3大基礎部件對應3張圖紙，以及需要金幣才能製作的各種染色服飾和基礎染料，還有通過消耗服飾得到的服裝羽化。

步驟變得越複雜所需要的金幣消耗就越多，若想完成此章節，每日常規的金幣免費產出數量就不能滿足每日消耗了，這時金幣的額外獲取渠道就變得非常重要。目前遊戲額外獲得金幣有三種渠道：其一，參加評選賽等活動不定期獲得一些金幣獎勵，其二，用遊戲中獲得的祈玉購買金幣。其三，直充購買限量金幣禮包。第一種和第二種渠道，是遊戲中多數玩家會選擇的獲取方法。但是請別忘記，女性向手游≠免費遊戲。因此，第二種渠道免費獲取金幣的次數是有限的。當玩家在遊戲中不可自拔時，「為遊戲付費」成為了陳述句。

刺激玩家進行付費：消費獲得「祈玉額外購買金幣的門票」

「祈玉購買金幣」，免費玩家每日可兌換次數為3次，付費玩家VIP等級越高，兌換次數越多。在這裡哀家按免費玩家的兌換計算：祈玉X25可兌換金幣X15000。也就是說免費玩家每日可使用75枚祈玉兌換45000金幣。但是，45000金幣可以滿足遊戲中後期玩家對於金幣的需求嗎？ 上文已提及，一套收集難度簡單的終極時裝基礎價格32.69萬，那麼4.5萬金幣在此基礎上可能只夠收集完成其中一個部件。

金幣沒有了，祈玉如果沒有全部拿去抽獎，應該可以剩下可觀數量。不過若想得到更多的金幣，需要付費才能獲取祈玉額外購買金幣的次數（以下簡稱「金幣購買門票」）。在這個時候，玩家通常有兩種做法：其一離開遊戲，等待明天繼續；其二，付費起步價，得到金幣購買門票。多數沉迷其中的玩家選擇的是第二種做法，畢竟起步價只需6元（註：初上架新人玩家付費為1元）。

普及玩家付費量：起步價6元可獲特權獎勵，從中尋找忠誠付費玩家

如目前眾多RPG網遊一般，《雲裳羽衣》也是有起步價的。想要得到祈玉購買金幣的門票券，最低需在遊戲中首次充值6元。 這6元中不僅包含每日可額外兌換2次金幣和1次體力的門票，還可獲得祈玉共計120枚，或者金幣4萬，選擇性較廣。何況6元還可成為貴2等級的用戶，每日得到貴族禮包內容：金幣X500，體力X10。

客觀講，6元消費對於常駐玩家來說是非常實惠的，同時付費6元後，也會刺激玩家每日在遊戲中的更多金幣消耗，因此VIP等級制度誕生了。

越花費越優惠： VIP等級獎勵制度形成，增加付費玩家與遊戲的黏著度

在《雲裳羽衣》里，有兩種VIP制度，其一為短線：購買特權卡。在這裡特權卡分為兩種「七日特權」和「月度特權」，前者共可獲得3.5萬金幣，後者獲得共計金幣15萬金幣，兩種卡都可獲得商店折扣，還能同時激活。

其二為長線：貴族特權等級。玩家累計付費至一定額度就能使貴族特權等級升級，升級的好處是：購買金幣和體力的門票次數增加、每日獲得的特權禮包內容增量。

這兩種制度，7日特權和貴族2級為普及指導價格。可以滿足初級付費玩家的日常金幣需求，對於收集服裝達到一定數量的玩家而言，貴5和貴6才是活躍玩家的正確打開方式。在哀家的朋友欄內，活躍玩家的普遍等級也是≥「貴5」，這一等級的消費金額是在100元左右。

是否消費了100元後，玩家就真的不再付費呢？當然不是，有句俗話說「女人的衣櫃裡面永遠缺少一件衣服」，衣服越好看收集難度越高，所花費的金幣也會直線上升，這時候付費率也會變高。得益於VIP累計消費制度，花費越高優惠越多，這對於付費玩家即刺激了消費也嘗到了遊戲中的付費甜頭，進一步增強了玩家與遊戲間的黏著度。同時，為了保持金幣市場的內需以及價格優勢，目前，女性向換裝手游通常還沒有開放玩家間的道具交易。

禁止玩家間道具交易：保證金幣價格優勢，同時控制市場內需

在女性向手游里，一般是不會開通玩家間的道具交易的，《雲裳羽衣》也不例外。這樣即能保證金幣市場的持續需求，也能讓物價維持一種平衡，使得道具貶值速度降低。也因此女性向換裝手游的運營活動相較於RPG重度手游更著重於遊戲幣的產出和服飾的出新速度。

結語：

女生為什麼為換裝手游買單？其實這和女性為什麼總是喜歡購買好看的衣服是一個道理。因此，在遊戲中好看的虛擬服裝總能賣出高價，女性卻總是樂此不疲的收集。角色就如同芭比娃娃般需要打扮，視覺享受總是女性在遊戲里尋求的第一需求。但是女性通常對花費元寶比較敏感，「金幣」在其中就成為付費與服裝的潤滑劑。付費只是因為金幣還差點，付費的額度低，6元也不過是零食的價格。這就是女性為自己付費尋找的借口。縱觀這金幣階梯式付費的6大特點，也能發現想要女性付費就必須委婉和溫和的慢慢來。

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！