美妝品牌數增長20倍，行業大佬教你如何選品，提高轉化！

最新 07-24

文| 鄭亞文

編輯| 屠雁飛

8年前，在淘寶美妝類目小二的倡導下，全國各地的淘寶美妝商家自發組成了各自的「美妝聯盟」。之後，上海商圈的會長簡偉慶（花名：老簡）將各地的聯盟整合成如今的「淘美妝商會」。

「我是做零售起家的，非常清楚中小零售商的痛點與需求，從個體來說，我們都很渺小，渺小的個體往往得不到更多的重視和資源。」 7月18日，老簡在淘美妝商會年中峰會上感嘆。

簡偉慶

「報團取暖」、「聯合起來，向品牌爭取更大的話語權。」便是淘美妝商會成立的初衷。

如今，這個由淘寶美妝賣家自發成立的組織已壯大至800多個會員，合作了超過600個品牌、150個自媒體達人以及紅人機構。

上個禮拜，300多個品牌，超過1700個美妝店鋪匯聚一堂，搭建了一個淘寶美妝賣家和品牌面對面交流的最佳舞台。

新風口下，美妝商家該怎麼經營自己的淘寶店？商家怎麼抓住消費者的痛點？如何用好手裡的抖音、小紅書、網紅等資源？小編幫你整理了會上行業大佬分享的乾貨。

趨勢

美妝產品數量更多，迭代速度更快，美妝行業面臨重新洗牌

毫無疑問，中國已經是全球美妝市場中增長最快的國家。在現場，淘寶美妝負責人夢璃表示，今年，中國美妝零售市場預計將達到七千億元，線上會一如既往地活躍，增速會是線下的三倍左右。

「淘系美妝用戶正在從85後、90後為主，向95後、00後遷移，後者佔到了40%。」夢璃一上場，就給了大家一個「遲早要到來的炸彈」。

夢璃

品牌忠誠度低，更喜歡KOL和社交媒體，購物需要社交場景，喜歡進口品，是這群年輕人「任性」的表現。

隨著年輕消費者的壯大，跨境電商這幾年也呈飛速增長趨勢。全球購小二圖先透露，全球購50%的消費者，都是90後、95後，他們對進口品的訴求相當大，今年上半年有部分品牌的增幅超過了1000%。

年輕人的消費習慣，直接影響了美妝行業的發展。

「美妝行業正在加速洗牌，品牌的生命周期也更短了。」夢璃表示，但美妝品牌的數量在不斷增長，達到了2萬多個，增長了20倍以上。這也意味著，美妝行業的競爭會愈發激烈。

品牌為了抓住用戶，迎合市場趨勢，也都使出的渾身解數。

「專業」、「細分」，是如今淘寶平台上品牌呈現的最明顯的品類趨勢，高光、腮紅、口腔護理、香水香氛，這些專業化的細分品類增長速度加快，年輕消費者，誰不想做個「精緻的豬豬女孩」。

進口品中，身體護膚品類需求越來越大，防晒等細分領域的分量在增長，手部、胸部、足部這些細分產品爆發出了前所未有的增長。

帶國家屬性的品類也很受年輕人的喜愛，比如捷克的遮瑕膏，西班牙的安瓶，俄羅斯的指甲油，加拿大護膚產品，德國經典葯妝等，「澳大利亞最初是保健品在中國火起來，後來把美妝領域也帶起來了，現在澳洲代購群體已經相當成熟。」

大佬說

勾俊偉：

如何自建魚塘，打造自己的美妝社區？

秋葉大叔團隊新媒體專家勾俊偉認為，商家打造自己的美妝社群非常重要，「有時候你想在微信群里推廣你的產品，但發現群已經『死了』，沒人理你，但只要你發個紅包，還是有人出來搶，這就說明，你的社群需要認真運營了。」

勾俊偉認為，商家需要有專業且全職的「首席社群官」，負責設定戰略，打造品牌，日常運營，線下活動，最後深入到社群電商。

社群可以自建，也可以通過打入其他社群進行種草，還可以「包養」一個社群，和紅人、KOL、甚至明星簽協議，讓他們為自己所用，在群里種草，直接起到了推廣作用。

有了社群後，商家就可以開始找到自己的「超級用戶」。「超級用戶」是什麼概念呢？他有點類似小米的發燒友。這些「超級用戶」對你的產品特別忠誠，願意幫你傳播。這個步驟就是打造具有認同感的社群，需要商家不斷輸出價值觀。

社群相對穩定後，就可以「面基」了，舉辦做各種線下活動，甚至出差各地都可以和粉絲互相體驗對方的產品。當商家在消費者心中建立起了形象，粉絲就會主動向商家諮詢產品。

這種轉化過程是基於先有了社群，將社群精細化運作，最終達到了高轉化率。

K大：

美妝品牌如何吸粉？

美妝行業知名成分黨KOL@kenjijoel（K大）認為，品牌需要滿足消費者的心理需求，要遵循6大法則：「十全大補」，即生產高需求、多功能的產品；「強大功效」，產品一定要有強有力的有效成分做支撐；「足夠獨特」，要麼配方初衷、亦或是形式新穎、依靠外觀精緻來吸引消費者；要有「大牌光環」，自帶穩妥和炫耀心理；「性價比高」，即看起來貴埋起來不貴；要打造「爆品概念」，讓消費者單買不貴，混搭使用。

在營銷上，K大也不建議美妝博主口徑一致的宣傳，最好是以網紅、KOL、自媒體公眾號進行趣味傳播以及成分解說。

如涵旗下網紅楊霞：

商家怎麼選品，怎樣推薦產品？