5年內要打敗國際大牌雅詩蘭黛，這個國產品牌的底氣何在？

現今的顏值時代，越來越多的人出門必化點妝，不然就寧可不出門。

曾經用一瓶擦臉油搞定所有的時代早就遠去了，現在人們都是有了這個品牌的水乳，再買來那個品牌的面霜、面膜，最後還要其他大牌的口紅、粉底等，但就是總感覺還少了哪一樣。

而在眾多的護膚美妝品牌中，受歡迎的大多是些國際大牌，國內本土品牌卻是不怎麼被看好的，很多人都是儘可能地去購買國外產品。

不過，現在就有一個悄然崛起的國產品牌林清軒要「挑戰」國際大牌雅詩蘭黛，聲稱要在5年內趕超雅詩蘭黛單品牌在中國的35億銷售業績。

這場挑戰的輸贏似乎從一開始就定了，看起來林清軒是沒多大的勝算的，但若是真的了解到其實力，你會發現林清軒還不一定會是輸的一方。

那麼，無忌哥就來和大家說說這個林清軒。

一心為做民族品牌

在大家的印象中，一提到美妝護膚，想到的必然是女性。

肯定有很多人都不知道，林清軒這個品牌會是一個東北地道爺們孫來春創立的。

其實，愛美之心人皆有之。向來注意儀容的他自然是對護膚品的關注會較多些，也經常使用林清軒的產品。因此，如今已經40多歲的他看起來可是比同齡人要年輕些。

由於在製藥廠里工作多年，深知醫藥行業產品科研的要求，他形成了十分嚴苛的產品態度，也由此種下以護膚品創業的種子。

2003年，孫來春創立了林清軒品牌，正式進軍護膚化妝品領域。

為了有別於那些仿國際的、洋化的品牌，孫來春找來了如今這個極具古典氣質的品牌名字，並採用毛筆字的樣式做為品牌logo，就是要做一個本土民族的品牌。

這個與眾不同的品牌名字可他在創業前期吃了不少苦頭，吸粉十分困難，門店吸引的客流量很少，銷售額一直上不去。

令他能堅持下去的是，在這些進店的顧客中，有10%的日韓顧客是純粹被林清軒的品牌形象和產品吸引來的。

可見，這種具備傳統文化特色的護膚化妝品還是能做下去的。

做好極致單品來引爆市場

做產品，原創向來是非常重要的。只有去做別人沒過的，才能更好地打開市場。

在市面上早已出現多種以玫瑰和薰衣草為原材料的產品後，再怎麼換個角度從中尋找突破口，都不能算是原創。

更何況，這兩種產品都不是中國本土的產物，與孫來春要做的本土品牌不太符合。

而山茶花就不同了，約有九成以上的品種就在中國，稱得上是中國所獨有的產物。另外，他還發現山茶花擁有修復功能。

以山茶花為原料來做產品顯然就是一個全新的賽道，能真正地做到原創。

2016年，林清軒開始聚焦于山茶花，將目標定位一二線城市中的中高端消費者。

基於前期對產業鏈的建設，林清軒完全掌控著山茶花產品從原材料種植到科研、生產、門店終端，可不受限制地投入到極致單品的打造中去。

付出終究是與回報的。在2017年，僅是山茶花潤膚油這一款產品，銷量就高達41萬，銷售額達到了2.45億元，復購率達到40%。

就這樣，林清軒依靠著這一款極致單品打進了眾多洋品牌壟斷的高端護膚品市場，也成為了國內客單價最高的本土護膚品。

All in新零售16天漲粉81萬

除了擁有原創的山茶花系列產品外，林清軒能有底氣叫板雅詩蘭黛，還因為其抓住了一個絕好的發展機遇——新零售。

這就不得不說，作為林清軒的領導者，孫來春的眼光是相當不錯的。

在眾多品牌面對新零售猶豫不決的時候，孫來春就做出了決定，全面擁抱新零售，毅然從公司內部組織架構上開始，成立了一個新零售部門。

得益於林清軒始終堅持直營模式來開店，在線上線下渠道的打通上省了不少麻煩。

因此，之後與阿里合作試水10家智慧門店時取得出乎意料的好結果。

有數據顯示，在2017年的「雙十一」期間，林清軒試水的10家門店平均新增用戶340%，還創下了16天增粉近81萬的記錄，其中單天新增粉絲最多達10萬。

在2018年三八期間，林清軒420多家門店仍是日均新增約9000個粉絲，吸粉速度還是相當快的。

結語

15年以來，林清軒專註於做好國產民族產品，一直在不遺餘力地奮鬥著。

至今，林清軒的線下門店已經開出了420多家，將會減緩開店速度，重點做好高質量直營門店，實現打單店營業額達到30萬~40萬的目標，並預計在2018年能實現單品牌業績達到8億元。

如此看來，林清軒還是有實力能與雅詩蘭黛進行一戰的，輸贏還是能難預測的。若是能真的做到如此，這將成為一批國產民族品牌崛起的標杆。

作者：魏無忌

編輯：Asu

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