注意！紅木行業知識≠大眾常識！

導 語

在紅木行業呆了多年，對紅木熟悉一點，於是在做文章推送時經常提醒自己：千萬不要把自己知道的行業常識當成大眾的常識。

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這幾年來，我們一邊扒假料、摻料、白皮、拼補、畫色、偷工、減料，一邊教怎麼看紅木傢具的做工、器型，也一邊經常做入門科普：什麼是紅木、33種紅木圖鑑、紅木和常見名貴木材的學名俗稱對照、常見紅木替代用材...

直到最近，接連碰到了幾件事，我們才發現原來做的科普部分是遠遠不夠的。

01

兩個月前，一個朋友說他買了一塊非洲花梨大板茶台。但是很少有用非洲花梨做大板的，就問是不是搞錯了。沒想到看到之後發現是奧坎大板，他就問那個老闆，怎麼把奧坎說成紅木刺蝟紫檀了。老闆說：我說的是非洲花梨，誰規定只有刺蝟紫檀才叫非洲花梨？奧坎是非洲產的，也是花梨的一種，所以我們也叫非洲花梨。

不知道奧坎（加彭圓盤豆）什麼時候變成的花梨的一種了，不過也確實沒法律規定奧坎就不能叫花梨，也確實是非洲長的，叫非洲花梨挑不出毛病來。

02

和幾個做紅木的朋友逛市場看巴里黃檀傢具，卻看到有家店標牌上寫著「寮國紅酸枝」，一會營業員過來了，介紹時卻說：我們這個「寮國大紅酸枝沙發」怎麼怎麼樣。

於是提醒她：把巴里黃檀叫成「寮國紅酸枝」還說的過去，說成「寮國大紅酸枝」就不對了，這個「大」字是不能亂加的。

營業員說：「都是這樣叫，你們不懂紅木的」。這幾個人里有一個是2000年開始辦紅木鋸板廠的，老臉直接掉到地上，話都說不出來。

03

把貝里斯黃檀當成海南黃花梨公開拍賣，客戶發現貨不對，鑒定結果是貝里斯，去討說法。公司回應：海南黃花梨這個名稱，是我們按自己的標準取的，與行業標準無關；只要有故宮書籍里描述的海南黃花梨外表特性：例如鬼臉、水波紋、山水紋、鬼眼、虎皮紋、蝴蝶紋、蜘蛛紋等特性，我司就認定為海南黃花梨；其他所有鑒定機構的鑒定標準我們一概不認！WTF！？

生死有命，富貴在天！「連黃」讓全國各地中招者無數，16年在一個「連天紅的海黃陷阱」圈子裡就有近百人彙集，據他們自己不完全統計，僅他們這個圈子裡的「連黃」實拍價錢合計已經達到上千萬！

對一個行業了解的越多、越容易產生錯覺，誤以為行業這些簡單的常識大家都應該知道。所以他們在和客戶交流時往往忽略這些常識，直接深入的談，而實際上，絕大多數人對這些「常識」是一無所知的，所以經常會聽的一頭霧水。

這個誤區讓很多老紅木人在和客戶交流時效果很差。對於很多消費者和新木友來說，要弄明白紅木和紫檀、花梨、酸枝的關係確實是比較艱深的事。

很消費者根本就對紅木沒一點概念！

哪怕有做過一些功課，但遇到那些缺德的商家，你跟他說紅木，他跟你說檀木、花梨、酸枝；你跟他講學名，他跟你繞俗稱；你跟他講俗稱，他跟你耍流氓！

紅木和檀木哪個好？花梨是不是紅木？酸枝好還是紅木好？幾下就能把很多新手帶到坑裡去了...甚至大多數買了紅木傢具的人根本就沒弄明白紅木是什麼！再加上一些商家的故意誤導，更是茫無頭緒。別看有些人買了整屋的紅木傢具，其實那些只是他自己以為的「紅木」。實際上到底買了什麼，別說他自己不知道，我們也經常看不懂...

不是說俗稱就不好，但是很多人都是隨著市場大流叫，也按市場價賣，說起來也沒問題。有些負責任的還會主動告訴客戶這個木頭是不是國標紅木。更專業一些的還會把這個木頭的密度硬度色澤紋理和對應的某種紅木做個比較，這些都是好的職業素養。但有些根本就是扯蛋，根本就不是隨市場大流來，而是弄一套自己的歪理邪說。

現在沒有工商統一定價了，加利潤可以，加品牌溢價也可以，怎麼加都不犯法。但把非洲酸枝說成大紅酸枝在賣，把貝里斯說成海南黃花梨，直接在市場價後面加了0，哪怕不犯法，也算騙吧？

什麼障眼法都沒有，直接繞幾句俗稱就把人蒙倒成交，甚至加價幾倍、十倍、幾十倍的賣，這是沒一點技術含量的騙，屬於是最不要臉的明搶、硬騙，類似以前最被江湖好漢看不起的下蒙汗藥。被這麼蒙倒的人也是最冤、最苦的，連給自己找個理由、找個借口、找個台階的機會都沒有。不僅被騙錢，還被侮辱，被騙的一點尊嚴都沒有。

——END——

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