牽手阿里背後，張近東的體育夢有多大？

張近東的體育棋局越下越大。他在體育領域的朋友圈也在越來越壯大。

7月11日，他剛剛和馬雲同框出現在世界盃看台上；7月19日，就有消息傳出，蘇寧體育宣布完成A輪融資，由高盛和阿里巴巴共同領投，融資金額達6億美元。普通人只道是看球，原來他們深意在此。

潮水的方向

在零售產業深耕近30年的張近東，對趨勢和方向，有一種本能的敏感和覺察。

作為球迷的他，很早就感受到了體育的魅力和未來消費升級的市場空間。國家體育總局發布的《體育產業「十三五」規劃》顯示，目前泛體育愛好者已達6億。市場預計，到2020年，我國體育產業總規模將超過3萬億，從業人數超過600萬。

早在五年前，張近東收購PPTV，開始布局體育產業。兩年後，蘇寧接手江蘇舜天足球俱樂部，將其更名為江蘇蘇寧，後又併購了義大利的國際米蘭俱樂部。

而目前蘇寧旗下PP體育囊括了中超、亞冠、西甲、德甲、意甲、法甲、歐冠、歐聯、WWE、UFC、排超等重量級體育賽事版權，形成了以足球賽事為核心的體育內容矩陣，幾乎一統足球版權市場。PP體育可同時並發直播超過25路的賽事信號製作,每年進行的賽事直播超過8000場。

張近東已為他的體育帝國投入了數百億元。如今，這一切有了回報。蘇寧體育已成為中國最大的體育產業集團，涵蓋體育傳媒、OTT服務、體育零售和體育培訓四大業務板塊。生態格局已然形成。

張近東做體育，不做則已，做就要做到極致。

在2018年度工作規劃與部署會議中，張近東說，蘇寧體育要搶佔2018「體育大年」的話題制高點，放大體育集團的品牌效益，要讓用戶一提到體育，就想到蘇寧。

體育浪潮已起，張近東憑藉自己獨特的打法，已經搶得一局先機。

擴大的朋友圈

張近東做體育，不忘跟朋友一起玩。他以一種開放的姿態，與多方從內容、渠道、資源等多維度攜手展開合作。

雖然馬雲、張近東二人性格不盡相同，但他們清楚地知道如何通過合作提升消費者的體驗和商業效率。

對阿里來說，蘇寧完整的體育產業生態布局正是他們需要的。而對張近東來說，阿里龐大的泛娛樂人群則是他所需要的。優勢互補是促成他們合作的緣由。

未來，優酷會單獨建立體育會員系統，與蘇寧體育完全打通。優酷作為阿里大文娛集團的核心載體，擁有龐大的用戶基礎以及強大的娛樂綜藝基因。這無疑為蘇寧體育極大鎖定了體育人群之外更為龐大的泛體育、泛娛樂人群。

事實上，除了引入阿里的投資，今年以來，張近東不斷對外拋出橄欖枝。世界盃前夕，PP體育先後與體壇傳媒及新華社達成戰略合作。7月11日，蘇寧和咪咕宣布將打通旗下PP體育和咪咕視頻兩大視頻平台，共同搭建咪咕視頻-PP體育聯運平台。

除了為拓展渠道、吸引新用戶，張近東在背後還有深層次的目的，即探索體育媒體平台除獨播+會員模式之外更多的可能性。而擁有了強大朋友圈的加持，蘇寧體育的IP經營和商業變現也將如虎添翼。

行業巨頭之間的一舉一動往往會影響整個行業的變化。阿里與蘇寧的合作，未來或許會給體育行業帶來全新的想像空間。

體育夢，其實還是零售夢

張近東做體育，最終還是為了做零售。

對於蘇寧多產業布局的戰略以及這些產業與零售之間的關係，張近東曾經打過一個形象的比喻：「無論未來蘇寧產業布局還會怎樣延展，零售始終是1，其它各產業都是這個1後面的0，通過0的添加，倍增蘇寧零售整體的資源實力和行業競爭能力。蘇寧要長期堅持、始終堅守聚焦零售、同心多圓的發展戰略。」

目前，蘇寧已經形成易購、物流、金融、科技、置業、文創、體育、投資等產業板塊。而零售仍是其核心和本質。

生態是張近東常常掛在嘴邊的詞語。在他心目中，「企業間的競爭，表面看是單個企業的競爭，背後實際上是大生態系統的對壘。」蘇寧的體育產業本身是一個生態，而蘇寧集團則是另一個更大的生態。所有的生態的打造都是為了營造場景。所有的生態都要與零售結合。體育是吸引用戶流量的超級入口。

張近東希望蘇寧體育集團儘快建立商業模型，規劃未來的規模化發展，成為中國體育商業零售的先行者。

就在蘇寧剛剛完成A輪融資後，蘇寧體育便放出消息：蘇寧首家智能體育店將落地西安，成為雙方戰略合作後開出的第一家智慧運營的體育零售店。這是蘇寧體育在南京之外的第二家體育旗艦店，根據蘇寧的大開發戰略，未來三年，蘇寧體育將在全國新開152家門店。

作為中國O2O商業零售的領導者，擁有強大體育資源的蘇寧，自然在體育零售的發展上有著得天獨厚的優勢。張近東稱，蘇寧體育將與零售產業保持高速聯動。「落地體育零售門店，只是蘇寧在體育版圖中的一角。體育O2O智慧零售是蘇寧體育產業鏈中的重要一環，是連接品牌、俱樂部、球迷、消費者的紐帶。」

可以看到，蘇寧體育和零售的協同，不是物理性的商品疊加，而是通過氛圍引導，變成場景重現，達成消費。要把用戶流量和關注變成產品和服務消費，形成消費聯動。

蘇寧體育的迅猛發展只是蘇寧智慧零售大開發戰略的冰山一角。如今，圍繞」兩大一小多專」多種業態，蘇寧O2O融合的智慧零售模式正在迅速落地。據蘇寧官方披露，2018年上半年，蘇寧實現新開2000多家線下門店，下半年仍將加速展店，全年預計新開線下門店超5000家。

商海沉浮數十年，不管是做體育還是做零售，張近東總有一套自己的獨特的理論和全新的打法，並開創新的局面。而這一場體育智慧零售的局才剛剛開始。

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