訂閱式贊助，Patreon成獨立遊戲「新樂園」：去年分成1.5億美元

在殘酷的商業環境下，長期收入的不穩定一直是困擾獨立音樂人、畫師、遊戲開發者的大問題，類似Kickstarter這類眾籌網站畫餅讓用戶付錢的方式慢慢被無良開發者玩壞後，一家通過信用卡「按月訂閱式贊助」的新型的眾籌網站Patreon開始在歐美市場迅速崛起，並很快成為海外獨立開發者、獨立藝術家的新樂園。

根據數據網站Graphtreon提供的數據，截至7月25日，Patreon已經吸引了超過8000名遊戲開發者入駐平台，並帶來總計8143款遊戲，同時還有非常多的獨立畫師、藝術家進駐，Patreon在海外的火爆也延伸到了國內市場，在百度貼吧中，關於Patreon非常常見的問題就是「如何贊助自己喜歡的畫師、或者遊戲」，同時伴隨而來的還有「贊助後、信用卡每月自動扣費如何取消」這類問題。

目前在Patreon最賺錢的獨立遊戲名叫《夏日傳奇》（Summertime Saga），每月由粉絲支持所帶來的訂閱收入為4.1萬美元，摺合人民幣約27.8萬元。同時根據預計，2017年Patreon向入駐的藝術家分成達1.5億美元，摺合人民幣超過10億元。

《夏日傳奇》就是這麼一款看起來很簡陋的美式Galgame

吸引獨立開發者、獨立藝術家進駐Patreon的原因，除了每月可獲得粉絲自動送上的工資之外，Patreon平台的高分成比例也是一個重要原因、目前Patreon僅抽取5%的分成，相比google play、蘋果appstore、Steam要抽取30%分成，在Patreon上能獲得更多的收益。基於這點可以預見，Patreon在將來還會吸引更多的遊戲開發者入駐，不過，Patreon未來的風險可能在於目前已經暴露出來的低俗內容過濫的問題。

暗扣還是明扣？粉絲易訂閱贊助、但容易忽視取消

由於Patreon定位是一家會員制的藝術內容變現平台，因此Patreon對於藝術家創作的內容是來者不拒的，唯一評判的標準是用戶本身。

Patreon的機制是，藝術家可以在網站創作內容並託管，然後明碼標註查看或使用的費用。該費用按月結算，用戶購買後使用權期限為一個月，一個月後用戶如果無取消訂閱的操作，那麼Patreon會自動從用戶信用卡中扣除下一個月的訂閱費用。

上述規則意味著，獨立遊戲開發者、獨立藝術家可以在Patreon上創造任何自己想表達的內容，只要能持續取悅玩家或者粉絲，就能夠持續獲得回報，可以說是真正的一分耕耘一分收穫。

事實上，在Patreon上發布的絕大多數遊戲內容，都沒有自己的發行商，基本是個人開發者自己創作內容，直接向玩家和粉絲兜售，而平台則相對應地抽取5%傭金。雖然模式很原始，但很受到反感發行商平台「剝削」、強調自由的獨立開發者歡迎，同時一些品味獨特的玩家也能通過Patreon持續支持自己喜歡的開發者或藝術家。

Patreon相比傳統眾籌網站的好處是，眾籌往往只是提供原畫設定、宣傳片、世界觀介紹等信息，要求玩家向一款尚未面世、並且可能不會面世的產品付費；而Patreon上的遊戲除了製作中的，也會向玩家販售已經製作完成的遊戲，玩家支付即可玩到，更易產生消費衝動。同時和一般的眾籌網站類似，Patreon提供了分階付費的功能，用戶可以選擇所需要的服務或者僅僅表示支持。

Patreon獨特的自動訂閱續費機制，巧妙地摸准了人性的弱點。用戶付費訂閱之後，由於開發者一般都會保持更新，因此用戶為了等到更新很可能會一直付費。同時，以往遊戲當中付費玩家的流失就不會再帶來收入，而Phtreon平台上玩家可以流失，但如果流失用戶沒有主動取消訂閱，這些記性不好的流失玩家還會繼續給作者每月送上訂閱費。

基於這個規則，對開發者來說，持續推出玩家喜愛的內容，提高作品的訂閱用戶量是核心的商業模式，因此，Patreon平台遊戲更容易獲得持久收入和較長的生命周期。

成人內容泛濫，平台態度寬容

凡事都有利弊，當眾多開發者喜迎無拘無束的Patreon，都以取悅粉絲為己任，在沒有分級、沒有審查、無需資質的平台環境下，無論是對開發者還是玩家，下限會被不斷挑戰，玩家最希望看到的就是暴力和成人內容，而Patreon又是一個完全依靠用戶訂閱作為唯一標準的平台。因此，成人內容泛濫的問題，也就自然而然在Patreon的遊戲產品中產生了，同樣的問題也出現在了Patreon的畫師作品之中。

事實上，包括文章開頭介紹的《夏日傳奇》，Patreon上許多高人氣遊戲都帶有明顯的成人內容。而從收入角度，被稱為成人版《魔界戰記》和《暗黑地牢》的《傑西卡的詛咒》（Jessika』s Curse）每月可以收入1200美元，同一開發者《混亂之種》（Seeds of Chaos）則每月已經可以收入6653美元。

《傑西卡的詛咒》

隨著收入的增長，上述兩款產品的開發者甚至希望僱傭一名程序員開發更多遊戲，擺脫單打獨鬥。而除了單款月入數千美元的產品，像《夏日傳奇》一樣每月從訂閱中收入過萬美元的遊戲不在少數。

成人內容的興起，Patreon平台自己也起到了一定的順水推舟作用。2016年7月，Patreon更新了一項新政策，允許用戶在訂閱平台成人內容時，可以使用支付工具PayPal付費，這就解決了付費匿名性的問題，以及無信用卡用戶支付問題。

成人內容的泛濫也引起了平台的關注，2017年10月Phtreon發布了新的社區準則試圖管控成人內容，不過該政策很快遭到開發者的聯合抵制，讓Phtreon創始人不得不出面安撫。此前Steam也曾出現過類似問題，Valve一度採取了警告、下架的方式，但引發了Steam用戶和開發商的抵制，最後不了了之。可見歐美這類平檯面對用戶的窘迫。

儘管對成人內容態度寬容，但Patreon對於一些有礙人倫、並且可能具備法律風險的內容還是比較謹慎，對於一些有可能危害人身安全的內容也堅決打擊。不過上有對策下有政策，一款以和女兒約會的遊戲開發者就加了一則「遊戲中所有人」都沒有血緣關係的聲明，對Patreon的政策進行了規避。

同時可以明顯發現，目前Patreon上遊戲都以玩法簡單的小體積遊戲為主，主要賣美術人設，玩法上有趣的比較稀有。

一年分成10億，衝擊獨立遊戲市場

公開信息顯示，Patreon創立於2013年5月，其創始人Jack Conte是一名藝術家，當時借鑒產品意外的居然是YouTube。在成立一年半時間裡，Phtreon獲得了12.5萬名付費用戶，到2014年年底，Patreon宣布每月向創作者支付超過100萬美元。

而Patreon最近一次公布數據還是在去年5月份，當時平台已經擁有5萬名藝術家，包括畫師、攝影師、音樂人、遊戲開發者等等。同時平台每月付費用戶也超過100萬人，根據預計，2017年Patreon向創作者分成達到1.5億美元，約合人民幣10億元。

明面上看是成人遊戲成就了Patreon，實際上更像是Patreon成就了成人遊戲，隨著各國監管趨嚴，帶有軟色情、黃油性質產品的開發者已經越來越難從其他平台獲取收入來源，而且許多平台的分成規則對於規模小、甚至只有1人的開發者而言十分不友好，像已經暫停軟色情遊戲上架的Steam就會拿走收入的3成，而Patreon只需要0.5成。某種意義上而言，Patreon不僅僅是吸引獨立遊戲開發者，更可以說已經稱為成人內容開發者最後的避風港。

不過隨著平台人氣越來越高，開始走向正規化，成人內容所佔份額預計會逐漸減少。同時隨著付費用戶和開發者獲得收入的增加，其訂閱和獨特的付費模式也有望進一步推廣，衝擊現有的獨立遊戲分發方式。

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