眾籌預熱讓你的項目高歌猛進

項目眾籌預熱是眾籌環節中非常重要的一個環節，然而許多項目方並不太重視。在眾籌項目正式運行的30到45天期間，你並沒有太多時間去鼓動人們來支持你的項目，更沒有太多時間為項目造勢，因此這些工作必須提前做好。

為什麼我們需要預熱呢？有那麼多支持者在等著新項目，為什麼不能直接上線然後開始項目呢？

原因在於和你類似的項目有成千上萬個，只有通過預熱人們才會瀏覽你的頁面。預熱期獲取小部分支持者能夠給你的項目增加可信度，同時Kickstarter平台也會認為這是一個受歡迎的項目。

最開始的推廣能幫助更多群眾看到你的項目，才有可能被說服去支持它。

根據調查發現，超過70%的眾籌項目沒能達到眾籌目標金額，在做了預熱的項目中，失敗率還是達到了55%,但是對於那些提前至少6周做了預熱的項目里，失敗率就降低到40%。

眾籌預熱步驟

要取得最圓滿的成果，最好提前一到兩個月開始進行項目預熱。

為什麼要提前這麼久？最主要的原因在於儘早預熱可以幫你節省資金。在不花費廣告費用的情況下建立粉絲群需要大量時間。你可以先創建一個網站，儘可能地在社交網站活躍起來，但讓群眾了解並信任你的品牌還是需要時間。

至少需要好幾個月，你的博客才可能出現在Google上，然後才能給你的項目帶來流量。為你的項目專門創建社交媒體粉絲群也需要花上好幾個月。

預熱期構建社群似乎需要大量準備工作，但這絕對是非常必要的環節，一旦眾籌開始了，整個流程將會簡單許多。

眾籌預熱通常分為三個階段：調研、拓展和社群構建。在眾籌預熱的計划上你可以靈活處理。

一開始你會先進行調研和計劃，但是後續你會冒出新的點子，可以融入到你的計劃當中去。在預熱的每個階段里都有不同的步驟，這些步驟可能會和其他階段相重合。

眾籌預熱計劃樣例

眾籌預熱第一階段：眾籌調研

雖然你的業務已經開展一段時間了，但切勿認為你就可以高枕無憂了。眾籌的一大好處就是逼迫你去重新評估你的營銷策略以及業務的其他方面。

除了籌集資金，你可能會發現一些阻礙你成功開展業務的因素。

·研究一些和你的營銷相關的項目，無論成功或失敗的案例。他們籌集了多少錢？他們招來了多少支持者以及平均捐贈額是多少？他們給出的獎勵是多少？他們的眾籌頁面傳遞了怎樣的情感需求和實際需求？

·在研究這些以往案例以後，你獲取了你所能知道的一切，可以嘗試聯繫項目發起方，通常他們都樂意提供一些建議。

小提示：在預熱期間，和那些與你的項目相似的營銷團隊建立聯繫，在你們互相了解之 後，他們可能給你提供一些幫助，甚至成為潛在的支持者。

·你的產品以及你的眾籌營銷面對的受眾是誰？這兩者並不完全一致。你的產品或者公益事業一定是解決某個問題或者是滿足某種需求。有這種需求的人不一定就是那些會支持你項目的人。

·你的受眾在互聯網上都喜歡在哪裡停留？他們有什麼愛好，活躍在什麼論壇。你的最終目標就是儘可能多地了解你的目標受眾，你可以從以下兩方面著手：精準投放廣告和融入社群。

小提示：你可以利用類似Moz Open Site Explorer 這樣的網站來尋找網上那些喜歡或者提到你項目的人。在谷歌搜索與你的項目相關的內容，複製搜索排名前五的博客。

·用Topsy查找轉推過類似營銷項目的用戶，他們對你的點子一開始就抱有濃厚的興趣。

·利用MOZ Open Site或者其他網站查找一些轉載過其他類似營銷項目鏈接的用戶。

·在你的拓展計劃裡面，上面這兩類人是最具備影響力的。

眾籌預熱拓展論壇

眾籌預熱第二階段：眾籌拓展

拓展是指和那些能夠真正為你的眾籌項目添磚加瓦的人群建立聯繫。「眾籌」中的「眾」不是自發形成的，你必須號召大家一起，否則是沒有人會在乎的。

不管是生意上還是私人的聯繫，全部都可以作為拓展對象。有些人可能對你的業務或者事業不感興趣，但你應該單獨地和每個人聯繫。用20秒簡單的介紹下你的項目，看看他們是否有什麼想法或者是否有興趣詳談。打完電話第二天記得發送一封郵件。

你必須建立一個網站和博客。如果你要做一項業務，不管怎樣都需要在網路上進行呈現，即使是一個簡單的社會性質的項目營銷活動，也都需要專門的博客。這些內容非常容易整合，同時相較於其他費用，這筆花費顯得微不足道。你的網站不需要多複雜絢麗，只需要三個基本頁面：關於，聯繫和博客。可以借鑒其他網頁作參考，WORDPRESS這個工具既快捷又省錢。目前還不需要額外購買任何插件或者服務。

在項目正式啟動前，你的博客至少每周要更新一次。博客就是一個你發表文章的網頁。它的主要作用有兩個：第一，寫博客迫使你去研究項目相關的話題，讓你樹立起一種行業專家的形象。第二，這樣能將你的項目在網路上進行展示，同時能提高項目在谷歌的搜索率。

同影響者建立關係的過程非常重要，但可能需要花上幾個月的時間。在調研階段你所發現的重要人物都應該納入你的拓展計劃裡面。

先打第一通電話介紹你自己，然後簡單介紹下你的項目。

打完電話後發送郵件或者介紹資料。你現在暫時還沒有提任何要求，你只需要介紹自己，然後將他們視為專家。告訴他們你是怎麼知道他們的名字，同時表達你對他們文章的喜愛。

在博客中定時提及一下影響者，轉發下他們的推特，或者轉發其他社交媒體平台的內容。每轉發一次記得一定要發郵件感謝並告訴他們你要寫一些關於他們的內容。

社交媒體是非常必要的，但也意味著工作量很大。你需要在Facebook和Twitter上建立賬號，如果項目是偏商務性質還需要建立領英賬號。每隔幾天在社交平台上提問或解答疑惑。

網站和博客是為你的眾籌項目引導流量的最佳途徑。在項目運行前幾個月，每周更新至少一次，後面你就能看到谷歌會為你的項目帶來眾多的流量。Bluehost WordPress Hosting提供一些低價的服務，幫助實現一些基本的網站設置：域名註冊，搜索廣告信用協議，還有一個簡易的網站搭建工具。

為你的眾籌項目進行拓展並不僅僅只是為了籌集資金。比籌集資金更重要的是你能免費實施眾籌營銷活動，以及過程中所獲得的曝光度。

一個成功的眾籌項目意味著真正觸及到社交媒體上的大眾。每天多次更新社交平台內容，還要進行跨平台更新，這就必須用到類似Hootsuite這類的管理工具。這個網站能夠實現在同一頁面同時管理多個賬號，你甚至可以在上面回複評論，安排發帖內容。

眾籌預熱構建社群

眾籌預熱第三階段:構建社群

圍繞你的業務或者公益事業構建社群在眾籌過程中並沒有得到充分的理解，尤其在眾籌預熱階段。這種現象非常令人惋惜，因為如果能構建一個活躍的社群，將為你分擔許多壓力，同時還能幫助你籌集資金。

·在和你的項目相關的2到3個論壇積極發帖。如果你已經開展了一個業務，你或許可以嘗試加入一個業主論壇，一個消費者論壇。在論壇裡面去認識一些人，向他們介紹你的項目。很有可能他們對你的項目早就有興趣，儘可能將他們融入到你的計劃階段里，考慮將他們納為你的團隊成員。

·你一定要回應網站和社交媒體上所有相關的問題和留言。人們一般都不太通過評論來溝通，如果有人留言或者提問了，說明他們很可能對你的項目感興趣。

小提示：眾籌和社群構建之間並不存在競爭關係。任何對你的項目感興趣的人，你都應該主動和他們建立聯繫。你如果擔心秘密被竊取或者支持者被挖走而刻意避開某些人，這很可能會讓你失去一些寶貴的建議。

在你準備啟動你的眾籌項目前，你可以提前至少三個禮拜向你的社群募集資金。積極地聯絡你的社群，請求他們給予金錢上的幫助，同時設置一個簡單的任務。這樣可以給他們一個選擇，反而會有人自願提供幫助，而不是直接的拒絕。舉辦一些活動，邀請你的社群里對項目非常熱情的人士參與，感謝他們提供的各種建議。在營銷活動前將大家聚集到一塊是非常利於營造氛圍的。

在項目啟動前，至少要達成5%的目標金額。調查顯示，預熱期如果沒有獲得任何資金貢獻的，最終項目只有15%的機會達成目標，而如果一個項目提前達成了5%的目標金額，那這項目就有50%的可能實現目標。

小提示：嘗試給人們提供一些條件性的支持。例如你可以規定，只有當眾籌項目完成目標額20%到30%的時候，他們的貢獻才可能有回報。這樣人們會認為你在努力完成目標，他們也會幫助你努力達成這個目標。但是採用這種策略你會遭到不少的拒絕。

眾籌項目預熱也不是一天就能達成的，如果你想要達成目標，甚至超額完成，那你就需要為你的項目積攢勢頭。

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