每天都有成千上萬小程序發布上線 三個心得商戶趕上小程序風潮

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歷經一系列的曲折發展，小程序終於成為整個互聯網行業都認同的風口。小程序+電商模式的現狀可謂是繁花似錦，同時它也給傳統商戶帶來了巨大的衝擊。

在7月，微信小程序公布了最新的數據信息：目前已上線的小程序超過100萬個；已有超過150萬開發者加入；全網活躍著5000多個第三方平台；用戶每日人均打開小程序次數為4次……

小程序開發如火如荼，每天都有成千上萬的小程序發布上線。那麼眾多商戶該如趕上小程序的風潮，在行業中脫穎而出呢？

整理了設計小程序的 3 個心得

我們起初做小程序的時候，體驗了前 100 的小程序的玩法。有句話我很喜歡，叫「操千曲而後曉聲，觀千劍而後識器。」體驗了別人的套路之後，你就能有很強烈的感覺。

3.1 小程序裂變的三大原則

我們在做小程序裂變的時候，總結出來三個原則：簡單、裂變、場景。

簡單

整個設計要盡量簡單，最好每個頁面只有一個選擇，讓用戶能夠很快決策。大家在看朋友圈的時候就能發現，用戶在一個頁面停留的時間只有幾秒鐘。

比如有個查地圖的小程序，點進來就可以看到周圍人的地址，底部就一個按鈕，可以分享到別的群，上線一天幾百萬的流量。所以頁面設計要簡單，不要讓用戶考慮太多。

場景

小程序是用完即走，很多時候今天有幾百萬的流量，第二天就只有幾千了，這很正常。如何做一個稍微有點生命力的產品，場景很重要。也就是說，要讓用戶覺得有類似需求的時候，會想起你。像紅包、拍賣、地鐵等這樣有固定屬性，能夠佔領用戶心智的東西。

理論上你把應用商店裡排名前 1000 產品的單個功能節點進行拆分，放在小程序里做照樣能火，因為 App 是原理用戶使用習慣的。你從很多微信群里能發現，用戶真的很懶。很多問題百度一搜就能解決，但是就在群里問。產生這樣現象的原因在於，用戶真的太懶了，整個使用習慣、消費習慣都在微信。如果能在微信里提供這類服務，肯定是用戶所需要的。這種場景下，會讓用戶覺得非常爽

裂變

以前在 H5 里做活動常用的手段，放在小程序里做裂變非常快捷。比如集贊、支付寶集福，還有答題。答題類的一般都是前幾道題很簡單，後面幾道題死活也答不對，想要復活就要分享。有些東西你很想要，但永遠也得不到。

3.2 製作小程序的三個思路

我們做小程序有三個思路，分別是新瓶裝舊酒、平行遷移、科技下鄉。

（1）新瓶裝舊酒

去應用商店裡搜爆款，然後去做。小程序「成語連連看」非常火爆，它的結構很簡單，就是失敗之後轉發才能復活。也就是說這些之前在 H5 或者 QQ 空間里火過的東西，放到小程序里再做，肯定可以再火一次。

（2）平行遷移

頭腦王者火了以後，你發現新華社、UC 也在做同類的產品，區別在於面對的人群不同。假設 GrowingIO 做一個增長王者，設置增長相關的題目，你會不會想和在座的幾位老師 PK 一下，能夠產生炫耀的慾望。爆款的底層邏輯，就是人的各種慾望。

（3）科技下鄉

一個很好的小程序，或者應用，嘗試投放到三五線城市，對這些用戶來說一切都是新鮮的，一旦使用了你的小程序，黏性、裂變屬性非常高。

比如答題類的小程序，針對不同人群去複製，可以複製成答題送娃娃，答題送英雄聯盟皮膚，然後放在對應的人群裡面，也可以分分鐘火，用戶量達不到幾百萬，但幾十萬還是比較容易的。

3.3 小程序的價值

很多朋友問為什麼他做的小程序會被封，而我做的不會。

如果我們只是急功近利做免費流量，就很容易被封。而商城類的產品，他們做的「拼團」只是一個營銷功能，用戶購物不是必須轉發才能購買的。

所以如果想讓小程序的存活時間更長，就需要有功能，讓用戶有長期的使用場景，就算有裂變和誘導分享，但只會封禁部分功能，不會完全被封。如果你只知道從微信這裡獲取免費流量，不能給小程序帶來生態的正向反饋的話，人家肯定會對你痛下殺手。這是我們做的幾個小程序被封之後的反思。

我們做的小程序成功的原因就是這個道理，而且我們做裂變的時候底層是基於人性的。

在模擬用戶路徑的過程中，要思考我到了這個頁面之後，憑什麼要繼續往下走，所以需要引導，點擊某個按鈕就能獲得想要的東西，轉發就可以解鎖送你資料。我們不做范人群的原因就在於，泛人群的需求不集中，裂變效率很低。

所以回歸到本質上講，其實就是三點：用戶社交關係鏈高度密集、節點 KOL 效應、各垂直行業「互聯網化」進程不一。

快速搭建在線商城

小程序開發平台根據商戶特點、顧客需求等方面出發全方位打造在線商城，清晰掌握店鋪以及用戶實時動態，提升店鋪運營效率，達到完美用戶體驗。

多樣化營銷方式

小程序作為微信生態內的原生產品，天然自帶社交基因。縱觀時下火爆的電商小程序，每一個小程序都採取了多樣化的營銷方式抓住小程序的社交屬性優勢，達到最佳的引流效果。主要的營銷方式如下：

邀請好友低價拼團：傳播速度快，拉新效率明顯，利用熟人關係訂單轉化率高；

限時低價秒殺商品：視覺刺激，讓用戶產生消費衝動，促進交易；

多功能型優惠券： 營銷活動最基礎的玩法，優惠券可以推動用戶消費，提高購買率；

組合營銷，捆綁式消費：採取捆綁式銷售的產品往往具有互補性，可以帶給消費者最大的利益回報，同時促進商家的收益；

主題活動營銷：更好地挖掘商品的賣點，使銷售活動更加人性化，激發用戶的購買慾望；

場景化營銷：藉助社交網路實現更加生動的傳播，擴大影響範圍。

精準化客戶管理

做到精準化客戶管理的主要途徑是三大體系的構建，包括：會員體系、積分體系、儲值體系，來幫助電商小程序提升用戶二次到店率，促進老用戶回購，最終培養忠實用戶。

相比其他形式的營銷，小程序擁有多樣化的推廣展現形式，包括小程序+WIFI、小程序+線下掃碼、小程序+LBS推廣、小程序+社交立減金、小程序+廣告、小程序+公眾號、小程序+社群分享、小程序+服務通知、小程序卡片等。通過這些方式有機組合，小程序可以達到快速裂變的效果。

小程序具有很大的優勢，是超級流量紅利，最好的用戶體驗，永久免費推廣，全新的營銷方式，移動互聯網的每個節點都會催生新商業模式的誕生，只有先行者才能獲得巨大的發展紅利。現在布局小程序，就是搶佔市場。如果你對「小程序加盟開發製作」有興趣的話，可提前進入小程序 註冊體驗，了解清楚後再電話諮詢。

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