年營收近億元，童程童美如何在協同效應下快速擴張？

在少兒編程賽道，芥末堆此前報道過諸多公司。這些公司模式各不相同，有專註於輸出編程工具和內容的編程貓，通過直播進行教學的編玩邊學、傲夢，還有主打線下的小碼王等。

在這些公司里，達內旗下的少兒編程品牌童程童美可以說是其中比較特殊的一家。據達內2018 Q1 財報顯示，2015年末正式推出少兒編程業務後，童程童美已經覆蓋到全國35個城市，80個教學中心。同時，童程童美實現2018年Q1招生3895人，與上年同期相比增長291.9%。

在短短兩兩年時間裡就實現快速的業務增長，童程童美有何經營秘笈呢？達內教育集團副總裁齊一楠告訴芥末堆，童程童美的業務發展快速與達內成人業務的協同效應密不可分。「依託達內教育十幾年的成人IT職業培訓的教學經驗和資源，達內成人業務與少兒編程業務在校區開設、課程研發、教學、師資轉化等方面進行融合， 這為後期童程童美的業務發展奠定了基礎。」 齊一楠說。

從代碼編程切入，採用三師教學

達內從2015年初開始籌備少兒編程業務，當時少兒編程在國外已經較為普及，國內才剛剛興起。看到了市場趨勢後，達內開始著手布局。經過一年時間的產品打磨，2016初，達內正式發布了其少兒編程課程。

齊一楠介紹，當時達內內部進行了大量的調研和討論，其中討論較多的就是如何把編程教育和少兒教育結合起來。「我們認為做少兒編程教育要既了解編程教育，又要了解少兒教育。」 齊一楠說，「達內在編程教育領域有著十幾年的積累，所以我們花了很多時間思考如何把少兒教育與編程教育有機結合起來。」

當時市場上主流的還是圖形化編程，即使在今天，圖形化編程依舊佔據著重要地位。但童程童美卻選擇從代碼編程切入。齊一楠介紹，當時也進行了一些考量，相比來說，圖形化編程的教學實施難度相對較小，適合做興趣導入。「但我們做這件事情，並不僅僅是為了培養孩子的興趣。而是希望培養孩子專業系統的編程知識，同時培養孩子信息素養及綜合能力。」齊一楠說。

隨著後期的發展，目前童程童美已經形成包括趣味編程、網頁編程、AI人工智慧編程等在內的覆蓋全學齡段課程體系，為學生提供一站式編程教育服務。

童程童美的另一個特點是採用「三師教學」，即在達內雙師教學模式的基礎上，在直播課中配備兩位老師，本地還有一個講師負責現場教學，這三位老師配合完成整個教學過程。 「直播課中的教學場景可以想像為說相聲的場景，兩位老師有角色分配，一個捧哏，一個逗哏。」 齊一楠說。

齊一楠告訴芥末堆，最初也設想過線下面授、以及達內比較擅長的雙師模式。經過內部反覆測驗之後，最終選擇了「三師教學」模式。主要考慮的因素就是，與成人教學不同，少兒編程在教學過程中要根據孩子的理解能力、專註力等特點進行授課，同時要思考怎樣把抽象、枯燥的代碼編程以孩子喜聞樂見的方式講出來。

因此，在童程童美的課程中，老師的整個教學過程會提前設計好腳本，老師講的每句話、每個動作都經過設計。老師需要像演電影一樣把整個教學過程演繹出來，同時能夠抓住學生的眼球，保持學生的專註力。這就對老師的課堂的表現力有較高要求。

此外，童程童美會在多個維度對學生的學習效果進行評估。比如每堂課結束後的學習報告、每個月一次的測評成績、每學期的項目成果展示課等。同時，也會組織學生參加一些少兒編程相關的比賽。

成人業務與少兒業務相協同

未來，童程童美會採用「直營+收購」的模式進行擴張。今年3月，達內教育完成了對好小子的戰略收購。好小子機器人創辦於2009年，是國內最早從事3-12歲青少兒機器人編程教育的培訓機構，有26家直營校，30多家加盟校，是湖南湖北地區最大的青少兒機器人培訓機構。

收購完成後，達內將好小子納入到其管理體系中來，並將童程童美的少兒編程課程輸出到好小子的線下培訓機構。齊一楠告訴芥末堆，教育培訓的兩個核心要素就是課程和獲客能力。好小子擁有較好的團隊和運營能力，也有一定規模的生源，而且可以跟童程童美的業務有較好的協同性。未來，達內將會繼續尋找這樣的優質標的。

齊一楠告訴芥末堆，童程童美之所以能快速發展，與達內成人業務的協同效應發揮了重要作用。比如在運營方面，齊一楠介紹，達內前期積累了較為成熟的運營經驗。對於線下中心的業務情況會逐步分解為200多個指標，每個指標背後都代表一種行為，然後細分到具體崗位、具體的人。

師資匱乏一直是少兒編程領域的一大痛點，尤其是童程童美採用三師教學模式，如何保證師資的有效供給？齊一楠介紹，在師資培訓方面，達內此前就已經積累了較為成熟的師資培訓的體系。此外，達內的成人業務，每月大概有一萬名學員畢業，一部分編程老師就可以從中挑選。

對於編程行業面臨的和高薪IT行業搶人的壓力，齊一楠告訴芥末堆，童程童美各地講師的薪資均不低於去企業做程序員的薪資，這也就保證了其充足的師資資源。

此外，達內成人業務與少兒編程業務在課程研發、教學等方面進行融合，以及線下培訓中心的共享等。這也是童程童美能夠快速擴張的原因。

推出線上課程，線上線下共享

達內童程童美髮布了其線上編程業務童程在線。據悉，童程童美的線上課程是從線下平移到線上，主要講解人工智慧編程課程，分為5個Level，並形成了教評測練各個環節的閉環。

童程在線主要是通過線上直播授課，採用1對4的小班教學。值得一提的是，童程在線採用自主研發的雲平台編程環境，學生不用在本地操作，在雲端操作就可以運行出結果。老師與學生可以共享桌面，實時查看學生的學習情況，及時幫助學生解決代碼bug。

齊一楠表示，達內在籌備少兒編程線下業務時，就已經開始關注在線教育。近兩年，隨著家長對在線教育的接受程度越來越高，達內認為時機到了。

之所以選擇小班課，齊一楠告訴芥末堆，一方面是想要把線下小班的教學場景平移到線上，尤其是代碼編程會更強調互動性，此外也會考慮教學節奏、財務模型等問題。

同時，線上業務也會與童程童美的線下業務形成很好的協同效應。一方面可以觸及更多地區是用戶，另一方面也使得閑置的師資資源得以有效的利用，節約和降低師資成本。

未來，達內在發展成人業務的同時，會持續關注少兒業務的發展。同時將發揮其資源優勢，採取線上線下協同並行，線上線下共享，少兒業務和全業務共享資源的大共享模式。據悉，2017年，童程童美營收近億元。

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