武義桐琴小伙勇闖「水果世界」

烈日炎炎的七月，正是桐琴蜜梨豐收的時節。肉脆汁多，核小無渣的桐琴蜜梨曾榮獲「浙江十大名梨」稱號。然而，這些天好多梨農都在犯愁，因為颱風的影響使外地收購商大幅減少，這上好的桐琴蜜梨遭遇滯銷。但在一家不起眼的倉庫門口，冷藏車蓄勢待發，工人們將一箱箱的蜜梨往車上搬，似乎絲毫沒有受到颱風的影響。倉庫門口站著一位相貌平平的年輕人，他就是綠聚仁水果公司創始人——徐志棟。

為父解憂 小伙勇闖水果世界

一個故事的開始往往源於一個小小的意外，徐志棟也是如此。

2014年，大學剛畢業的他接到父親的一個電話，稱家裡的蜜梨滯銷，希望他通過網路為家裡的蜜梨找銷路。於是在工作之餘，徐志棟開始幫助父親在網上銷售蜜梨。當時電商剛剛興起，勤奮好學的他從零學起，給水果拍照、分揀、包裝，在各個平台寫段子發廣告，招代理。

家裡的梨賣完了，他卻「停」不下來了。徐志棟說：「我從小就對生鮮水果感興趣，幫父親賣梨的經歷讓我發現水果的市場很大，所以我辭去工作創業，去見識更大的水果世界。」五年來徐志棟的足跡可謂是遍布世界各地，雲南的鷹嘴桃，南非的西柚，泰國的椰青，越南的火龍果……哪裡有好水果他就往哪跑。

在外闖蕩了五年，他從剛出校門的大學生迅速蛻變為商海奇才。徐志棟在上海創建的「加洪果社」每天有上千單的交易，本來生活、貝店平台、環球捕手等生鮮網路平台也紛紛與他合作。

發現痛點 回歸家鄉打開市場

今年，為了更好地幫助家鄉蜜梨產業發展，他毅然放棄在上海創建的公司，在桐琴重新創立了綠聚仁水果公司。

「大家都知道桐琴蜜梨好吃，但是關於如何介紹產品、打開銷路、保證品質，不知道該怎麼做。這是我們桐琴蜜梨發展的痛點。」徐志棟很認真地說道。為此，他做了一系列努力，如從日本購回價格不菲的糖度儀，以精確測量桐琴蜜梨的含糖量。「據測量桐琴蜜梨的糖度大概在11至13，相比市場上普通的梨，高了兩個糖度。這樣的數據，就能讓市場相信我們的蜜梨是真的好吃。」除了糖度，蜜梨大小分級、採摘時間、采後處理等等，徐志棟都做了大量的功課。

為了更好地對蜜梨進行保存保鮮，徐志棟花大價錢，建設了水果冷藏倉庫。「水果的運輸和保存是一門學問，像美國的車厘子穿過大洋後一樣新鮮好吃，但要是經歷磕磕碰碰存放最多不超過3天。」徐志棟告訴記者，冷藏保存，尤其是採摘後的及時預冷能夠很好地延長水果保質期，所以原產地的冷藏倉庫必不可少。

此外，徐志棟在雲南昆明、河南鄭州、廣東廣州等地也建起了水果倉庫基地，並採用總倉調配分倉的方式，讓78%的國內訂單實現了「今天發貨明天到貨」，物流更快、顧客體驗更好、市場認可度更高。

源於好品質、好服務，鄰里鄉親的蜜梨賣完了，綠聚仁水果公司的生意也越來越好。

展望未來 「八婺一品」振興鄉村

徐志棟的腳步從不停歇，他還將目光投向武義的獼猴桃、無花果基地。

徐志棟告訴記者，國內的水果種植戶比較分散，基礎設施比較差，缺少專業知識。如果農業公司與農戶積極合作，就能達到雙贏。一方面，農業公司憑藉相對健全的銷售渠道以及種植經驗，可以幫助果農增產增收，發家致富；另一方面，農業公司通過采後處理、冷藏運輸，可以延長水果保鮮期，達到利潤最大化。

除此之外，徐志棟和武義縣電子商務協會會長祝升鋒還有一個遠大的理想。「我們希望通過桐琴蜜梨這樣的優秀產品打響我們的品牌——八婺一品。」祝升鋒向記者說道。「八婺一品」是武義縣電子商務協會策劃的一個公共品牌，該品牌受到市場認可後將會對有需求的農戶進行開放。通過公共品牌，藍莓、宣蓮等一系列優秀農產品都可以加入到「八婺一品」品牌中，讓農戶不愁銷售渠道，讓品牌不缺優秀產品，從而形成良性循環。

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