獵頭智庫：候選人拿了其他公司的offer，怎麼辦？

候選人拿了其他公司的offer，怎麼辦？該怎麼說服他接受你手裡的offer？這個問題是困惑很多獵頭顧問的難點之一，今天Peter就來講講我自己的一些做單心得。

首先我們要自問：

1，你真正了解這個候選人他需要什麼嗎？

2，你真正了解他現在的公司和你推薦的公司，還有接受offer的公司的組織架構，企業文化，上下級關係，薪酬架構，工作風格嗎？

3，你給候選人提供的機會真的對他好嗎？好在哪裡？

4，你能給候選人提供5年以上的職業規劃嗎？

如果答案是「否」那我勸各位，還是放棄說服你的候選人吧，讓他選擇一份更適合自己發展的工作，起碼每個人都是有自己的想法的，缺什麼補什麼他們自己是知道的，千萬不要把你的候選人當成「傻子」要知道，他們都是在職場上具備一定影響力，比較難得的人才，他們都有自己的思考方式和職業規劃。

那麼有人想問了，Peter，你說了這麼多廢話，就是讓我們放棄嗎？解決辦法在哪裡？

ok，我想其實聰明的人看到我提出的幾個問題，大概也知道我要說什麼了，一個獵頭的核心競爭力在哪裡，其實就是對市場的敏感度，和你對行業的了解程度，只有你熟知這些公司的組織架構，薪酬架構，和企業文化，工作風格，你才能給候選人更專業的意見，更合理的規劃，第一步要做的，就是打好基本功，在你和候選人溝通最開始的時候，就要了解清楚他現在是有哪些機會可以接觸，你要迅速的把他現在的機會的優略點分析清楚，並且和你給他提供的機會做比較，把你提供的機會的優缺點和他現在的機會的優缺點都擺在他的面前就好了，選擇權還是在候選人手裡，我們可以輔助，但千萬不要銷售，這是非常讓人反感的事情。

做一個真誠的獵頭，你要得到的不僅僅是這一個職位，只有取得市場信任的獵頭才可以越走越遠，才能被候選人，被企業所信任，當然，你的真誠最終還是會得到回報，用你的專業知識去幫助你的候選人，你最終也會得到大部分人的幫助。

今天的文章比較簡短，也沒有太多的廢話，至於怎麼去做好一個公司的組織架構，怎麼和候選人溝通可以問出更多你想要了解的問題，可以參考「獵頭智庫」的另外兩篇文章「百萬顧問專場-mapping心得」和「獵頭智庫-該如何和候選人溝通？獵頭溝通專業性」

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