什麼是醫藥代表？

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了解醫藥行業也算是有點日子了，現在也算是真正跨入行業，今天想聊一聊醫藥代表這個職業，也許能引發你的思考。

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Q1.醫藥代表具體做什麼？

按百度百科上來說：醫藥代表是負責相關藥品的推廣工作的人員，有些負責醫院，客戶為醫生，有些負責藥店，客戶為經銷商。需要很強的溝通協調能力，目前全國有醫藥代表200餘萬之眾。今天主要是想聊聊負責醫院的代表，有的公司也叫醫藥信息溝通員或者信息傳遞專員。幹什麼目的只有一個，也就是讓自己負責的產品在自己負責的區域賣得更好，至於怎麼干，可以用社會所詬病的行賄，也就是所謂的給回扣；也可以真正的一個一個醫生的去傳遞你的產品為什麼比其他產品好，也就是所謂的學術交流。這些都是方法方式。

然後來說說平時大部分時間的醫藥代表工作都是要做些什麼，我主要聊一聊外企：

1.每天拜訪能夠處方產品的醫生，用學術/非學術的溝通方式，希望他們能更多的處方產品。

2.定期在相關科室組織科室會，以講解PPT的形式說說自己產品的優勢。

3.邀請客戶參加市場部組織的各種城市學術會議，邀請客戶被其他大醫院的專家洗腦。

4.早訪時帶早餐，夜訪時帶夜宵或者水果。

5.客戶前往異地參會，全程陪同。如不能陪同也要負責在本地的交通住宿等。

6.了解醫院藥房有沒有自己負責的產品，如果沒有則要想辦法讓醫院進葯。

7.日常報銷費用，日常彙報工作，日常填拜訪記錄，日常開電話會。

大概就是以上這些，歡迎大家評論留言補充。

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Q2.這個職業對能力有什麼要求？

·腦力：日常工作中需要處理各種銷量數據，從數據中發現生意點，定期完成工作彙報，而且自從GSK事件曝光之後，所有的葯企，特別是外企全部變為學術化，在這種學術化的大環境下不管什麼專業背景出身的醫藥代表都要求學術能力，就是對產品的藥理毒理、藥物代謝動力學、對疾病的都要有非常清楚的認識。

·體力：微信運動排行榜每天TOP10里至少一半是同行，至少1W5步以上，特別是像現在，室外溫度動不動40度，分分鐘體力透支。而且有一些代表需要負責周邊郊縣，出差是很正常的事情。

·抗壓能力：說是醫藥代表，實際上也是銷售行業的一個分支，這些年行業曝光度上漲，政策不友善，職業壓力直線上升。這種壓力主要是兩個方面，一個是銷售指標的壓力，更大一部分是社會對行業的誤解。

·情商：這裡的情商不單指如何處理客戶與自己的關係，還有處理客戶與客戶、自己與老闆、自己與同事之間的關係。有一句老話是這樣說的：自己最重要的客戶就是老闆。

·灰色：灰色不單指行賄這樣的行為，由於政策的原因，很多事情只能暗地裡操作，這比較考驗對政策的解讀能力和如何利用政策的空隙來工作。

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Q3.這個職業收入如何？

這個我們可以有底氣地說畢業時收入是比大部分同齡人要高的，畢業轉正後底薪加上獎金月入過萬是正常的事情，付出的太多，總要有回報是不是？畢業後一年兩年買車買房的大有人在。

總體來說行業的薪資排名如下：

底薪：外企>國企>私企

獎金：外企≈國企>私企

福利：外企>國企>私企

當然外企的要求比後者會高2倍甚至是更高。

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Q4.這個職業的弊端？

·忙、累：留給自己的時間不多，在信息時代，老闆隨時會通過微信等方式給你安排任務，而且周末出差、開會是常事。

·職業發展：這個問題肯定是有的，我想以後再談一談，感覺可以重新寫一篇。

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Q5.選擇外企還是國企？

如果你看完了以上那些話，感覺自己適合做這一行，那麼選擇外企還是國企的？

前文也提到了收入，看上去外企完勝國企，但其實從長遠來講，外企是不如國企的，很多在外企做了5年10年的同事，都會回到國企或者私企去工作，這是外企的通病，不是醫藥圈而已。

但是對於剛剛進入行業的新人或者實習生，我建議是到外企去的，原因是外企在前期對於能力的培育很不錯，特別是對於學術水平提升非常快，而且會有定期的培訓，有專門為新人開發的培訓課程，有階段性的針對個人能力的培訓。

那為什麼很多人最後都選擇回到國企或者私企呢？因為在外企，代表能選的路基本上只有：DSM（區域經理）、市場部、培訓部，而在中國，非一線城市基本上不用考慮後面兩條路，因為市場部培訓部不會在每一個城市BASE！所以，在外企內部發展主要還是走向了區域經理。在外企內部，做了DSM再往上就是千軍萬馬過獨木橋了。對於工作能力，智商情商甚至是學歷的要求很高。當然，以上純屬個人感受，如果你有這樣的能力當然可以挑戰一下，升職加薪豈不是美滋滋，到時候可別忘了我。

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Q6.如何做一個優秀的醫藥代表

這個問題可以寫成一本書，市面上現在就有不少，我也看過幾本。在這裡可以簡單說幾點。

·專業知識：可能以前這個行業並不需要很專業的知識，但在目前的大環境下，專業知識成為了必備的能力，也就是前文說的學術水平。而且在現在的客戶眼裡，有學術的代表肯定比其他的代表值得信賴。

·勤奮：勤能補拙，這是萬古不變的道理。比別人多拜訪一次客戶就可能多抓住一次機會。更重要的是，勤奮是打動客戶最簡單的一塊敲門磚，沒有人會去貶低一個勤奮的人。

·執行力：醫藥代表也是銷售，不拖沓，不虛假，多學，多做，多細心，所有的銷售人員都需要執行力。

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Q7.還有問題嗎？

我是龐同學，這是我的個人公眾號，不定期轉載或者原創關於行業、關於校園的一些有趣的文章，可以幫我點一個關注，以後常來看看。想看什麼類型的文章可以直接留言或者微信後台鏈接，有空我都會寫的。

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我是龐同學

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