途家COO楊昌樂：不排除1 2年後上市

作者：36氪

目前途家有很多投資方面的接觸，融資正在向前推進當中，但在公司估值、市場等不確定因素下，還沒有最終方案出來，因而沒有具體的時間點。

途家上半年境內及海外增長都在預期之內，至於未來海外業務的擴展，將會重點集中在東南亞市場。

目前為止，民宿行業沒有一個問題是必須要用區塊鏈技術來解決的。

資本市場沒有定數，途家與Airbnb當前接觸較少。至於未來是否會合併，這在途家的list里排名是很靠後的。

一如途家COO楊昌樂此前所言，民宿行業的蛋糕可以做得更大，途家並不急於跳上IPO這艘大船。但這並不意味著，途家對此毫無準備。事實上，這家中國知名的民宿短租公司，已經處在「造船」的工程當中了。

「途家有可能會在2019年末IPO，也可能會提前，但途家確實不著急。」楊昌樂日前在接受36氪專訪時表示，從業務體量、業務健康度、增長速度來看，途家目前的狀態上市是可以的，但當下最重要的事還是把業務基礎打好，其他一切水到渠成。

「我們已經在做準備了，或者說準備的過程原本就是持續性的，具體（什麼時候IPO）還要看資本市場的情況。」在36氪的追問下，楊昌樂給出了上市的預期時間表——1~2年。

「一兩年應該是有結果，而不是開始。」

對於未來可能掛牌的交易所，楊昌樂表示，從途家的股權結構來看，更可能是赴美上市。但他同時表示，對於共享住宿行業來說，赴美、赴港亦或是A股其實都沒有太大區別。

「途家在什麼地方上市、IPO可以取得什麼樣的估值、取得估值的關鍵點是什麼，以及如何推動民宿行業發展，所有這些關鍵問題對我來說，都是有確定性的答案的。途家要做的是等待時間成熟，然後收穫果實。」

加速奔跑的獨角獸

回顧途家的融資歷史，不難看出，途家基本是按照一年一次的頻率在募集資金。2017年10月10日，36氪獨家報道了途家3億美元E輪融資、估值超過15億美元的消息。如今2018年已經過半，按照之前的頻率，似乎新一輪的融資也不遠了。

「從資本市場的角度來說，途家確實很受歡迎，已有挺多投資人在主動聯繫我們。」

據楊昌樂透露，目前途家有很多投資方面的接觸，融資正在向前推進當中，但在公司估值、市場等不確定因素下，還沒有最終方案出來，因而沒有具體的時間點。

楊昌樂同時表示，去年融的3億美元足夠途家用很長時間，目前各項業務都在有計劃地進行當中，並不急於尋找新的資金。當然也不排除途家會在未來做一些更加突破的事情，從而啟動新一輪融資。

與36氪交談的過程中，楊昌樂提到最高頻率的詞就是「不著急」。但事實上，這隻中國民宿行業里的獨角獸，在推進民宿行業更新迭代、搶佔市場份額的道路上跑得相當快。

「刻意壓低」的業績增長

今年7月16日，途家披露了最新的業務數據：日間夜量突破13萬、全球房源超過120萬，預計2018年全年間夜量超3000萬。有業內人士估算，13萬的間夜量相當於Airbnb和小豬短租間夜量總和的近5倍。

2018年3月1日，途家在「新途家新征程」戰略發布會上推出由攜程民宿、去哪兒民宿、途家、螞蟻短租和大魚自助游組成的新途家集團，同時提出2018年增長高於2017年、境外增長超30倍的目標。如今時間過去大半，談及這一目標的達成情況，楊昌樂表示，途家境內及海外增長都在預期之內，甚至還超過一些。

「截止第二季度，途家的境內增長是5.98倍，但我們對外公布的數據是5倍，因為不想給友商太大壓力。另外，間夜量的數據也不只是13萬，而是13萬大幾千。」

途家當前以及未來的海外業務布局，都會重點集中在東南亞市場。用楊昌樂的話說，途家會優先考慮中國遊客出境游的住宿需求、跟隨中國遊客出境游習慣來拓展海外房源，東南亞正是中國遊客最常去的目的地。至於歐美及其他國家或地區的民宿短租市場，楊昌樂表示：「歐美市場主要靠海外房東以及海外供應商來支持，暫時不會做深度布局。最初、或者說途家的第0.1步，依舊是東南亞市場。」

對於36氪「東南亞市場需耕種多少年」的疑問，楊昌樂做了一個展望：「東南亞市場相當於中國一年多以前的水平，而中國境內的民宿格局是在8~12個月左右確定下來的。以此類推，途家還需要在東南亞市場持續深耕2~3年，但這只是我個人的展望，可能會有變化，最終還是取決於市場的成熟度。」

技術的「突破」與「偽需求」

此前在接受36氪採訪時，楊昌樂表示，途家當下的重點是解決民宿品質、民宿信息和民宿安全方面的問題。如今，這些問題在技術層面已有了具體的落地方案。

36氪獲悉，為推進民宿合法化解決方案，途家近期正與各地公安部門合作，逐步落地刷臉入住。刷臉入住是用技術手段達到與酒店同等的校驗水平。用戶在入住民宿前，需先將活體生物信息與身份證信息上傳至公安部門；入住時，入住人需先在門口校驗身份，生物信息與身份證信息相契合才可入住。

「現在做刷臉入住的人很多，但是能達到公安部認可標準的，目前來看不多，途家是其中一個；從落地數量來看，途家應該取得了最多公安部門的認可。」據楊昌樂介紹，刷臉入住落實的難點不在於技術，而在於能否達到公安部門的標準。

「刷臉入住還在進一步推進當中，目前途家已經和十幾個省達成了深入合作。」

在行業「新玩家」不斷入局，「老玩家」全力探索新技術服務的大背景下，區塊鏈、去中介化、信用住等關鍵詞成為行業發展的「風向標」。不過，在楊昌樂看來，這些「風向標」未必能切中用戶真正的痛點：

區塊鏈核心邏輯是不可篡改、保證交易記錄在案。但對旅遊行業來說，問題不在於詳盡記錄交易行為，而是提供實際的解決方案。當房東與房客發生爭議時，半數裁決不太可能真正運行得起來。

信用住的核心理念是免押金入住、先住後付。但在民宿領域，先付、後付都不是「不付」，這不是最關鍵的點。關鍵是能否通過可信賴信息，判斷出房客和房東是否靠譜，以打破信任束縛。

「離開需求談技術突破無意義」，楊昌樂總結道。

民宿行業的「確定」與「不確定」

一年前，楊昌樂和攜程董事長梁建章一致認為，短期內民宿行業的問題在於優質供給量不足。一年後，這一問題已得到部分解決。

楊昌樂告訴36氪，一年前途家在中國境內的房源為40萬，今年已是80萬，絕對數量增長了一倍，該問題得到了部分緩解。但從用戶需求來看，優質供給還遠遠不足，房源增長仍有很大上升空間。

「預計再有一年左右，共享住宿行業會迎來大爆發」，楊昌樂如此認為。在此基礎之上，途家的投資和併購動作都與民宿短租行業相關，並且在未來一段時間內都會聚焦於此。

值得注意的是，此前多次有Airbnb與途家合併的消息傳出。途家在當時給出的回復是，公司管理層此前未與進行直接接觸。Airbnb相關負責人也表態稱，並不需要中國合伙人。

在此次專訪中，楊昌樂再次回答了這一問題：「資本市場沒有定數，目前途家與Airbnb接觸較少。會不會與Airbnb合併，這在途家的list里排名是很靠後的。」

有業內人士認為，共享住宿仍處於早期競爭階段，目前合併的意義不大。

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