沒有實體店，也不是游擊裝修隊，男子做裝修年凈賺150萬

一個沒有實體店，但是又有別於街邊的游擊隊的裝修隊是如何實現年的營業額1000多萬元，凈利潤150多萬元的呢？依靠QQ、微信以及網路論壇宣傳。

裝修隊的老闆小林，他旗下的客服人員全部在家中辦公，一切溝通都通過電話、網路、微信實現，既節省了他的開支，也方便她們的工作。而小林與客戶的所有訂單幾乎都是在肯德基里簽下的。

這種經營方式前提就是如何取得顧客的絕對信任。為此，小林創造了一個新型的付款方式，即每做完一步活，客戶驗收合格後再付錢。這樣很多業主沒有後顧之憂了。另外，小林只收取顧客的5%的定金(總體也就不過千餘元)，顧客的風險降低了，也願意和小林合作。

大家都知道做裝修的工人最怕的就是包工頭卷錢走人，不給他們發工資。所以小林在付工酬上也創新了，不再是他給工人發工資，而是工人給他發工資，即工人自己和業主結算工資，然後把給小林的提成返給小林，同時絕大多數裝修工人都十分樸實，也不會拖欠小林的薪水。這種模式讓工人和自己的關係十分牢靠，一開始公司只有七八個工人，後來很多工人都將他們的好友、工友介紹過來，現在整個公司更像是一個大家庭。

在裝修這個行業里，有一個潛規則，就是裝修公司變法在設計方案里加錢，讓業主多掏錢。而小林則不是，每和一個顧客商談時，他都會根據顧客的需求，提出一些中肯的意見，特別是告訴顧客有些裝修是沒有必要的，變法的讓顧客少掏錢，這樣大大提升了顧客的好感。

小林說自己是真的從內心為顧客著想：一是，自己不能為了多賺錢，讓顧客多花錢，這樣自己的客戶一旦發現受騙，對自己未來生意有很大影響。二是，自己提供的意見都是依賴於自己兩年多積攢資料庫，自己將從業以來顧客反饋的各種意見，各種方案都建立了一個資料庫，這樣自己提供的意見都是有的放矢，更有說服力，能讓顧客相信，一年下來也凈賺150萬。

本文來自生意我最行，創業家系授權發布，略經編輯修改，版權歸作者所有，內容僅代表作者獨立觀點。[ 下載創業家APP，讀懂中國最賺錢的7000種生意 ]

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