一夜千店「換臉」、征服全球72國…波司登，逆襲了！

　　普大喜奔!今年的波司登開掛了!

　　還記得中國一代「羽皇」波司登嗎?

　　跟你們說,

　　今年的波司登開!掛!了!

　　2018年7月18日,共和君受邀參加了波司登在水立方開的《服裝行業唯一入選國家品牌計劃發布會》。會上波司登不僅宣布了品牌競爭戰略,還現場來了一段超國際范兒的羽絨服時裝秀!不看不知道,一看嚇一跳,不得不說,波司登真的太炸了!

　　新型面料、撞色、不規則設計……波司登把今年的各種流行元素玩得賊溜,不少網友看完之後驚呼:「這還是波司登嗎?變化太大了吧!」、「瞬間時尚洋氣很多!」、「是不是換設計師了?!快給現在的設計師加雞腿!」

　　波司登的變化之大確實讓很多網友不敢相認,以前的波司登總讓共和君以為是60、70、80後的集體回憶。

　　為什麼現在突然搖身一變,年輕時髦了這麼多???而且還入選了國家品牌計劃?據說還是服裝行業唯一!而且過去幾年波司登默默無聞,甚至還老傳出關店、倒閉等負面消息,很多網友都以為波司登涼了,沒落了!

　　今天共和君想說,昔日「羽皇」波司登怎麼可能說涼就涼?看好了,今年波司登開始逆襲了!

　　▽

　　截止2018年,波司登已經42歲了。

　　從創業初期的艱難發展,到今天市值過百億,很多人知道今天的波司登是「中國名片」、「世界名牌」,但很少人知道波司登是怎麼發家的。今天共和君就和大家來聊一聊。

　　1976年,年僅24歲的高德康,憑著一身手藝開始白手起家,艱苦創業。

　　要不說高德康真的很有遠見,他第一次接觸羽絨服的時候,就敏銳察覺到了羽絨服市場的潛力之大。入市沒多久,公司就遇到了一場「滑鐵盧」式的危機,當時大環境的經濟形勢不好,做了幾十萬件羽絨服嚴重積壓。高德康左思右想,發現產品確實都有問題,於是大刀闊斧開始改革。

　　1.全部採用優質絨,並將絨朵含量由30%提高到70%(後來又提高到90%);

　　2.引入時裝設計理念,從色彩面料到剪裁都動足腦筋,滿足時尚需求;

　　3.調整價格,讓原本定位奢侈品的羽絨服也飛入尋常百姓家;

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　　這次改革引發了一場羽絨服行業持續至今的革命,把原本厚重、肥腫的羽絨服變得好看又暖和。自那以後,人人都知道波司登的羽絨服暖和又時髦,質量好,人人都買得起。

　　所以1995年,波司登新品一出就被搶空,銷量62萬件,一下搶佔了全國16.98%的市場,隨後的三年,銷量更是暴漲,賣出220萬件,從此穩坐中國羽絨服市場頭把交椅。

　　至此,波司登開始了神話般的登頂之路。

　　很多人不知道波司登為何被評為服裝行業至今為止唯一的「世界名牌」,讓我來告訴你——

　　1996年,被國際奧委會授予「亞特蘭大奧運會特許產品」;

　　1998年,隨科考隊遠征南北極,冠名中國登山隊,把自己送上珠穆朗瑪峰頂,成為中國唯一一個登上世界三極的品牌;

　　1999年,波司登已經成為中國第一個進入瑞士市場的品牌;

　　到2006年的時候,全球三分之一的羽絨服幾乎都產自波司登;

　　同年的義大利冬奧會,世界冠軍韓曉鵬身穿波司登滑雪服拿到了中國史上第一枚冬奧會金牌,這件滑雪服至今還在奧林匹克博物館收藏著;

　　2007年,國家質檢總局為波司登頒發了「世界名牌」證書;

　　同年10月11日,高德康撞響了香港聯交所的鐘聲,波司登成功在香港上市了,高德康的身價也火速超過200億港元。

　　不斷刷屏的國際新聞

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　　不斷擴張的門店

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　　天文數字般的銷量

　　在當時信賴權威和國家隊的老百姓眼裡,

　　波司登已經是神話般的存在。

　　到2012年,波司登的收益也到達了頂峰,營收達到83.8億,凈利潤更是超過了14.5億。

　　但從那以後,

　　由於經濟危機的影響,

　　波司登也未能倖免。

　　2012年,是波司登的轉折點。

　　經濟危機時波司登作為服裝行業的龍頭企業未能倖免,電商崛起對店面眾多的波司登更是個巨大的衝擊,雪上加霜的是,國外品牌也開始絞盡腦汁地入侵、瓜分中國市場——時裝品牌也增加了羽絨服產品線,羽絨服品牌數量瞬間膨脹。

　　2013年3月底,為了打造更為優質的品牌形象,波司登開始關閉不符合品牌調性、行業市場發展需求的線下門店,疏通線下優勢渠道,試圖對品牌進行轉型升級。

　　當時波司登店面總數為13009家,到2016年9月底只有4822家,3年多時間關掉了8187家,關店速度之快簡直令人震驚。

　　這樣的品牌動作讓曾經街頭巷尾就能看到的波司登慢慢淡出了人們的視野,被誤以為品牌開始沒落了。但其實,波司登近年來一直在品牌調整,關店戰略也取得了一系列成效,並逐漸在國外市場站穩了腳跟。

　　2018年6月28日,

　　波司登公布了2017年的財報成績單

　　公告顯示集團總營收高達88.80億元

　　暢銷美國、法國、義大利等72國!

　　羽皇歸來!

　　在大眾選擇越來越多,品牌優勢認知越來越突出的今天,波司登終於意識到:專註了42年的羽絨服是自己手裡最大、最強的王牌。

　　在波司登入選國家品牌計劃發布會上,波司登董事局主席兼總裁高德康表示,2018年波司登聚焦羽絨服主業,放大品牌競爭優勢,整合全球資源,全面升級產品力、渠道力、品牌力。

　　首先,是產品策略的升級。

　　回顧財報我們看到,波司登羽絨服業務占集團收入大頭,專註羽絨服領域42年、把羽絨服賣到全球72國的波司登發現,為什麼不繼續強化自己的拳頭產品、讓波司登的羽絨服產品繼續走在國際行業前端呢?

　　作為發家業務,波司登是絕對有底氣、也有實力說這個話的。波司登的每一件羽絨服都經過了至少62位工藝師、150道工序,波司登幾乎就是品質的代名詞。

　　而且比起其他品牌對含絨量的躲躲藏藏,羞於展示,波司登早在1995年就率先將羽絨服含絨量提升至90%,坦坦蕩蕩,沒在怕的。

　　而且,波司登還曾獲得美國紐約博覽會金獎、俄羅斯聖彼得堡博覽會金獎。其不僅擁有行業內全國首家國家級實驗室,獲得各類專利177項,開展科技項目23項,並獲得高新技術產品認證3項;

　　波司登還是羽絨服行業標準的制定者,曾參與5項國際標準、9項國家標準、4項行業標準的起草修訂工作,制定各類企業技術標準218項,是名副其實的羽絨服行業標準制定者與推動者。

　　所以今年開始,波司登將在主營業務羽絨服的產品研發上投入更大精力,這話也不是說說而已,我們可以從國品發布會上展示的新款看到波司登的決心。

　　▽

　　以前大家看到的波司登羽絨服可能是這樣的

　　可能是這樣的??

　　以現在的眼光看來，確實時尚不足，雖然波司登的羽絨服質量有保障，但很多消費者還是不願意買賬。但現在波司登與國際知名設計師合作，時髦感瞬間UP!

　　可見7月18日國品發布會上的時裝秀，在場的人無不驚呼「太好看了!」??

　　這還只是開始，波司登後續還會全面提升面料、絨、毛、輔料、工藝，讓自己更專業，也讓優勢更不可替代。

　　其次，是門店形象的升級。

　　以前我們在街上看到的波司登門店可能是這樣的

　　也可能是這樣的

　　波司登以前的門店多以重色調為主，嚴肅正氣，在現在的小年輕看來卻偏向傳統老派。除了多年積累下來的忠實客群，這樣的門店形象是無法吸引現在的主流消費群體的。

　　但是現在，波司登推出全新店鋪形象，是這樣的

　　由法國頂尖設計團隊的門店形象，整體色調明亮輕快，採用的木質結構貨架更有別於過去的傳統貨架，多了份時尚感、國際范。

　　而且不知道大家有沒有發現，很多波司登的門店一夜之間都悄悄換了標誌。

　　作為品牌形象的重要展示渠道，波司登的 Logo 也進行了升級。

　　基於專註羽絨服業務的品牌戰略，波司登新標誌繼承了第一代、第二代標誌中的品牌基因元素——「羽毛」與「翅膀」 ，並將其融入新標誌字體「波」與「登」的設計之中，更顯簡約時尚的同時不忘初心。

　　更重要的是，波司登開始將「暢銷全球72國」放logo上，簡直就是不怕吐槽的神來之筆，但在共和君看來，這就是出奇制勝，而且是用實實在在的成績直接告訴大家中國波司登在羽絨服領域的國際地位。

　　而且共和君發現，現在很多國產品牌把自己的標誌改成了英文或是中英結合，在這樣的趨勢里，波司登簡直就是一股清流——把自己標誌中的英文成分去除，變成純中文標誌。

　　有人是在迎合國際化和消費者，有人則是要作為中國民族品牌把中國產品帶往全世界——光是這個格局，波司登真的很讓人自豪啊。

　　最後，是渠道的升級。

　　目前，波司登已經重金請了法國頂尖設計團隊來打造店鋪形象，並逐步關閉低效能店鋪，積極拓展主流渠道，與萬達、銀泰、凱德等主流購物商圈開展合作。

　　打造「中國名片」波司登

　　42年了，波司登的一路走來有大起大落，也有磕磕絆絆。說波司登是「中國名片」，那是一點不過分——

　　率先走出國門，是中國最早進入全球市場的自有服裝品牌之一;

　　42年來將羽絨服由單一保暖性向科技化、時裝化，一次又一次地引領行業變革;

　　並成為紡織服裝行業里唯一一個入選「國家品牌計劃」的品牌;

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　　承載過無數民族輝煌、讓中國製造變成中國創造、暢銷全球72國的波司登當之無愧是「中國名片」。

　　在今天，波司登率先作出改變、升級、創新，想的是代表國家、代表民族品牌去沖，這樣的波司登更是其它服裝品牌、甚至其他自主品牌「的目標和榜樣!

　　對於一個這樣優秀的民族品牌，

　　試問，

　　我們還有什麼理由不去關注它、支持它呢?

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