對話拼多多CEO黃崢：對路演火爆有預期 上市是為更透明
雷帝網 雷建平 7月26日報道
成立僅3年的電商平台拼多多今日將正式登陸納斯達克，發行價19美元，市值將達240億美元。拼多多選擇在上海、紐約同時敲鐘。
拼多多CEO黃崢沒有奔赴美國敲鐘，而是在上海與用戶、投資人、媒體一起見證公司上市。黃崢接受媒體群訪時表示，和幫助過拼多多的人一起見證，比一個人到美國敲鐘感覺更好。
「沒到美國敲鐘，也沒什麼好遺憾的，上市就是一個過程，一個形式，不影響實質。」
拼多多從遞交資料，到正式上市的速度很快，拼多多在路演過程中也受到了美國投資人的歡迎，認購非常火爆，老虎證券還推出了打新業務。
拼多多的發行區間為16到19美元，最終發行價維持在19美元。
黃崢說，自己也曾動心過是否要上調發行價，最後還是維持在19美元，這也是一個好的機會向外界展示拼多多的價值觀。
「海外市場追捧拼多多有幾方面原因：首先是資本市場相對更成熟、更理性，受情緒化的影響小，且離中國有一定距離，其次是，投資人看到了拼多多在很短時間內做到不可忽略的量。」
黃崢認為，今天拼多多已經是一個社會現象。上市最大的好處是把拼多多放在監管之下，讓公司更加透明，也方便外界更好的理解拼多多。
拼多多上市的今天，外界也很關注黃崢和段永平、孫彤宇的關係。
根據介紹，當年網易CEO丁磊把黃崢介紹給了段永平，那個時候步步高、小霸王的成功已經讓段永平封神。
段永平非常欣賞黃崢，彼此有非常多的淵源。2006年，段永平以62萬美元的價格拍下了「股神」巴菲特的午餐，段永平還帶去了年僅26歲的黃崢。
黃崢今日透露，段永平、孫彤宇都認識了十年，段永平是丁磊介紹，後來在美國住得離他家很近，段永平、孫彤宇兩人對黃崢影響有多深。
以下是對話拼多多CEO黃崢部分實錄（雷帝網精編處理）：
提問：為什麼設在兩地敲鐘？不去美國敲鐘。
黃崢：對我來講，如果有機會和消費者、員工，包括媒體，以前幫助過我們的人在一起見證上市，感覺比自己一個人跑到美國、上市都是我的感覺要好。
提問：不在美國現場敲鐘，會有遺憾嗎？
黃崢：我沒什麼好遺憾的，上市是一個過程，一個形式，不影響實質，我敲一下又不會怎麼樣。
美國資本市場更能理性看待拼多多
提問：這次拼多多認購火爆，你們有權行使提升20%權利，為何堅持以19美元為發行價？
黃崢：你說沒有心動過，其實也心動過，那也是不少的錢了。這也是一個好的機會向大家表明我們的價值觀。
我在招股書裡面寫幾條，其中有一條我不佔別人便宜，即使我能購買。因為我們本身公布了價格區間，16到19。
正常來講，投資人本來下單的時候，正常他是不知道你會漲價的，你突然之間冒出來幾十倍認購的時候，他也沒有辦法。
如果你漲價，投資人也只能接受，但一定程度上，有點占他便宜，因為我處在一個有利位置。但是在他下訂單之前是他處在有利位置，他把錢給我了，我還要收手續費，有點自我利益最大化了。
提問：為何這次認購這麼火爆，有心理預期嗎？
黃崢：應該說不意外，我覺得有時候站在遠的地方，心態會更好一些。
一方面資本市場相對來說更加成熟，更加理性一些，受這種情緒化的東西影響少，而且離中國有一定距離，更多會站在相對宏觀的趨勢和背後理性角度來思考這個問題。
當然，我覺得我作為投資人也會很興奮，確實拼多多在很短時間內做到不可忽略的量。這個量以及發展一定程度上是證明了一種新的模式成立。
比如我們船開過去發現一片空地，這片空地我們不知道有多大，但是我的成長和整個數據表明，發現了美國新大陸，因為你的量放在這，增長放在這裡。
這種量和增長一定程度上當然不是光靠你一個團隊能力就能搞得定的，確實有很大程度上有幸運這個成分在裡面。
所以我說，拼多多現在還處在初期階段，那自然有很大的空間。
上市是為放到監管之下
提問：拼多多為何這麼快上市？
黃崢：我們看1000個創業公司，拼多多還是很特別的一個，特別在哪裡呢？
第一個是它的商業形態，本來就有很強的社會屬性，偏公眾性，它跟你自己去做一個機器人，做無人駕駛還不一樣。
拼多多的規模又迅速達到一個很大的量，整個互聯網網民就這麼多，又有幾百萬的商戶。其實拼多多現象已經變成一個社會現象，因為它的規模導致的。
好聽點叫社會影響或者社會責任。我們自己肩上的責任也會更重，也是希望能夠把自己放在更強的監管之下。
還有就是我自己是理工科出身的，以前從來不知道怎麼和文科記者溝通，所以拼多多做了兩三年，很少做記者溝通會。
因為你溝通少，互相缺乏理解，很多東西講出來的可信度反而低，你這麼講，憑什麼它就是真的呢？比如說我報這個數字，說有多少多少量，很有可能有人說你這個是假的。
所以我想上市是一個好的方式，把家裡所有的東西都翻出來，在陽光下曬出來，並且有公信力的機構，加上大家都認的流程來認定它，我報的這個東西到底是不是真的。
包括怎麼盈利，這些問題放在招股書上，包括投資人都來一個一個拷問，這些東西就會變得更加有公信力，一定程度上降低了我們的負擔，有利於大家的理解，我覺得這是最重要的。
作為這個形態的公司，再過三年、五年也沒有太大差別，還不如把這個公司放到監管之下。
並不是微信用戶減去淘寶用戶就是拼多多用戶
提問：拼購這個玩法您認為不是一陣風，因為已經存在這麼久了，能否透露一下和淘寶的關係，是不是微信用戶減去淘寶用戶就是拼多多的用戶？
黃崢：我可以定性的或者模糊的講一下，首先你把微信用戶減去淘寶用戶，當成拼多多的用戶，這件事情是不存在的。
為什麼？因為你用拼多多至少需要錢包，能付錢這件事情，支付寶的普及量跟微信的普及量是差不多的。
微信里的用戶有好多是連錢包都沒有的，甚至有時候一個人有兩個微信，尤其是男生。
你還要想一件事情就是淘寶在中國的滲透率，那可不是一般的，包括馬老師的知名度，我想可能是中國最有名的幾個人之一了。
在這種情況下，不管是鄉村還是城市，淘寶的知曉度是極高的，阿里不是一家不接地氣的外企，它是一家可以發動一萬人去農村刷牆的。
所以在這種情況下，怎麼可能還有3億用戶不知道淘寶，沒有用過淘寶？這是不可能的。這個可能是理工科的講法。
提問：拼多多在做五環外的消費升級嗎？
黃崢：在一定程度上來講我覺得是的，但是我覺得不應該用升級和降級來看。
有些風波並非壞事 關係反而好
提問：您和段永平和孫彤宇是怎麼熟出來的，他們對拼多多有哪些幫助？
黃崢：這兩個人我都認識十年左右，段永平是丁磊介紹，後來在美國住得離他家很近，就比較熟一點。
孫彤宇也是最早做電商，有很多問題會去請教他。我覺得在商業理念上，包括本份這個詞也是他們的企業文化，所以我就把它寫在招股書里，可見這個東西對我影響有多深。
提問：不久前有商家來維權，打算怎麼去修復拼多多和商家的關係，彼此共同成長？
黃崢：第一，我們因為淘寶的緣故已經很幸運了，商戶的規模以及激烈的程度已經好很多了。
另外一方面，從前面的經驗能夠學到一些，但在這麼大的體量情況下，有一些矛盾出來，是不可避免的。
吵吵架有時候不一定是壞事，一對夫妻從來不吵架，一吵架肯定是離婚，你天天因為一些小事情在那吵架，關係反而更好。
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