拼多多：「拼」出一條血路！

導讀

「兩億人都在拼多多」，你是其中的一員嗎？

當世界盃期間「拼多多」無腦廣告被輿論評判的熱潮剛剛褪去，拼多多即將赴美上市的消息再度刷屏！美國時間7月26日拼團電商拼多多正式登陸納斯達克，開盤價26.5美元，較19美元發行價漲39.5%，股票代碼PDD。

據彭博億萬富翁指數，拼多多創始人黃崢躋身全球富豪榜前100位之列。拼多多上市首日收漲40.53%，市值達296億美元。以此計算，占股46.8%的黃崢，身價達138.5億美元。

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社交電商的極致模式

當很多人還一頭霧水的時候，這家成立不到三年的另類電商GMV已達到2621億人民幣，活躍買家達3.44億，活躍賣家超百萬。成為國內僅次於阿里和京東的第三大電商！

2018年有一個很有趣的現象，當大家已經討論了流量紅利結束很多年後，會突然發現一批新的APP橫空出世，好像一瞬間變得火爆了。這些APP的特點往往是成立時間不長，但是通過渠道下層以及抓住了長尾流量這個巨大的人群，瞬間變成了一款全民應用。比如這一段在朋友圈火爆的抖音，再比如今天我們要討論的拼多多。整個電商紅利已經幾乎消失，過去幾年大量垂直電商都被消滅的時代中，拼多多是如何成為一款現象級的應用呢？

拼多多自 2015 年 9 月成立，伴隨著微信群里的拼團鏈接以及綜藝節目里「魔性」的廣告，實現爆髮式增長，活躍買家數從 2017 年第一季度 的 0.68 億快速增長至 2018 年第二季度的3.44 億。2018 年第一季度拼多 多活躍買家數 2.95 億約為阿里巴巴的 53%，與京東的差距不到 700 萬；根據測算，2018 年第二季度拼多多活躍買家數有望超越京東成為行業第二。

和拼多多一樣是做社交電商的小紅書，微店，這兩家卻在傳統電商的打壓下夾縫中求生存，目前難以看到成功的可能，那麼為什麼同樣是社交電商，拼多多卻如此出色呢？

這就是營銷模式上面的區別，以小紅書為例子，過去的社交電商，其實是主打網紅的，或者這些並不是真正的社交電商，而是網紅經濟。基於大家對於網紅的信任，用戶就會去購買這個商品。以「網紅經濟」為模式的社交電商中，網紅和其他消費者是不對等的。網紅髮表建議，然後導入流量，其他人基本上只有購買的權力。也就是說，其他消費者其實對於商品本身做背書的參與度不強。但是拼多多模式中，任何人都可以發起團購，動員身邊的人購買，這種模式下，用戶的參與感就很強。過去網紅和消費者在網紅經濟模式下，是不對等的，但是在拼多多模式下，所有人都是對等的。一個普通人，也可以向他的朋友圈，好友宣布，這個商品怎麼怎麼好，怎麼怎麼便宜。由於是基於熟人社交的電商模式，也解決了信任的問題。

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精準切入客戶群體

說實話筆者至今都未在拼多多上面購買過任何商品，購物習慣依然還是停留在京東，淘寶上面。我相信在看這篇文章的你也和我一樣，對拼多多只是聽說，但是從來沒用過，從下面這張圖就能說明這個問題：

三四五線城市才是中國未來互聯網的戰場。一二線城市在這麼多年的搏殺過後，早已飽和，這也是為什麼新的電商很難在傳統電商中殺出重圍的最大原因。無論是阿里、京東這樣的電商，還是快手、微博、陌陌、今日頭條這樣的社交應用。過去幾年一直在不斷向下滲透渠道，也帶來了變革性的變化。其實我們看去年，類似於格力美的這種品牌家電的股價暴漲，以及大阿里股價翻番，背後的邏輯是差不多的。這些互聯網應用和電商將渠道打入到三四五線城市，打破了過去的信息和渠道不對稱。這些三四線城市的青年也能夠方便的購買到品牌消費品，也能夠通過快手、微博、陌陌的社交娛樂平台解決精神消費的需求。

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超強的幕後推手

看到上面第二個原因，可能很多人會和我一樣想到，這樣的商業模式似曾相識，手機業中的oppo和vivo也是一樣的套路，通過流量明星的不斷轟炸，以及在三四線城市的布局，一舉改變了國產手機的格局。

是的，他們背後是同一個老闆----段永平。

段老闆的簡歷我就不在這裡說了，網上多得是，其犀利的眼光更是為大家津津樂道，更是擅長在成熟行業中另闢蹊徑，他不僅僅是商人，更是一名成功的投資專家。之所以拼多多能夠在如此短的時間內迅速走紅，和這樣一位傳奇人物在背後是分不開的。

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拼多多的隱憂

當然說了那麼多，拼多多依然有他的劣勢，或者是不足在。

一 、如何讓一二線城市的民眾接受，如果只是在三四線城市發展的話，消費增長能力很快會枯竭，能否打入一線城市是未來拼多多能否跟進一步的關鍵。

二、假貨橫行，低價模式是否會迎來監管，在上升前夕，拼多多也陷入了假貨門。從下圖看這些所謂的中外知名彩電品牌，並非正品。而是在品牌上採取了「傍大款」、「抱大腿」的情況。有意將三星、海信、索尼等知名品牌的商標放大，然後將後綴名稱變小。此舉不僅可以達到「以假亂真」混淆視聽的結果；更重要的是，還會涉嫌忽悠、欺騙消費者。同樣的情況也出現在了其他品類中，目前拼多多也對相關行為進行了嚴肅的查處，但是在美國上市後阿里巴巴依然無法擺脫賣假貨的標籤，同樣的拼多多，全世界的投資者是否買賬我們拭目以待。

精準定位客戶群體、社交化傳播、低價吸引流量是拼多多成功的關鍵，這給我們一個啟示，就是在看似已經飽和的市場中，如何突圍，與傳統龍頭硬剛顯然不是一個好的決策。「農村包圍城市」才是未來中國互聯網發展的大趨勢，打差異化，真正讀懂客戶需求的公司才能贏得市場，目前看拼多多顯然是做到了。

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