Allan Zhang，區塊鏈里最固執的創業者

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Allan Zhang 打算進入區塊鏈的時候，選擇了數據存儲和計算這個方向。

Allan 原本是另一家 AI 安全公司 Trustlook 的創始人。在創業過程中，他發現包括 Trustlook 在內的創業公司都面臨一個關鍵問題——花在數據存儲和計算上成本太高，而區塊鏈技術的興起，讓他看到了降低成本的可能性。

拋開20年經驗進入全新領域

作為矽谷著名網路安全公司 Palo Alto Network 的創始工程師，以及移動安全公司 Trustlook 創始人，在安全領域有接近20年的經驗，進入區塊鏈的時候，Allan 卻並沒選擇安全作為切入點。「進入任何一個行業我首先會忘掉我自己所有會的東西，我會回到原點來審視這個行業到底缺乏什麼，這才是機會所在。」

而在 Allan 看來，他在創業過程中遇到的數據和計算的瓶頸，千千萬萬創業企業也遇到了，這就是市場最大的機會，Allan 希望以數據存儲作為算力。

Allan 有這個主意的時候，並不知道市場上有 Filecoin這樣致力於區塊鏈存儲的公司。2017年第二季度，他開始召集組建團隊。但很快， 8月初，Filecoin 就通過 ICO 創下區塊鏈史上的募資記錄。

市場資金的熱度這證明了他的想法並沒有錯，但同賽道對手的強大也是顯而易見的，「如果別人拿了美式裝備我們就直接交槍了嗎？我不是一個容易認輸的人」，他說。

到了七八月份，項目和團隊都組建到位，大家朝著以數據存儲作為算力為方向去構思項目，就在這個過程中，Allan 父親重病，他不得不回國守候，由於人在中國，他退出了項目，把領隊的位置交給了團隊。

等到處理完家事回到矽谷時，只剩下他單槍匹馬一人，在中國幾個月的時間裡，他一直在揣摩以「數據作為算力」這個最初的構思的可能性，與此同時，之前的團隊卻放棄了這個想法，他撿起了這個最初的構思，重新開始組建團隊，恰好是今日的 DxChain 團隊。

「我能力最強的不是寫鏈，也不是募資，更不是市場和公關，但是我知道誰能跟我一起把這個事干出來，這是我的能力」，Allan 說。

Allan 2017 年年底回到矽谷後，找到了老朋友王偉 —— 在工業界有數年分散式存儲計算研究經驗的 AT&T 區塊鏈首席科學家，又找到擅長於寫代碼的老朋友 James Li。就這樣，Allan 開始了區塊鏈上的第二次創業。

慢就是快

「慢就是快「，Allan 說他始終堅信這件事情。

2017 年年底回到灣區後，Allan 和其它兩個創始人在 Trustlook 的會議室里關了三個月寫白皮書。他們沒日沒夜地讀論文，討論技術，甚至是爭吵。

1月份時，三個人曾經出過一版白皮書，大家推翻了，Allan 把列印好了的白皮書撕碎了，宣布重來。到了 2018 年 2 月初，DxChain 的新白皮書基本成型。

在這個過程中，數字貨幣市場由盛轉衰，比特幣價格從 19000 美金跌至 6000 美金左右。很多人都跟 Allan 說，說他延誤了時機，花那麼多時間寫白皮書是不對的，重要的是抓住市場。

「如果你相信區塊鏈技術，你確實想把這件事情落地，那麼你最主要的關注點不應該是幣價，而是應該關注項目本身」，Allan 說。

融資固然是需要的，到了 2018 年中國農曆新年前夕，DxChain 的白皮書接近收尾，市場非常差，Allan 並不知道能不能融到錢，但他決定看看市場反應。

農曆臘月二十九，Allan 和他的融資團隊接觸到了他們的第一個投資人—— PreAngle 的創始人王利傑。

十分鐘之內，王利傑就在微信上拉群，把 Allan 介紹給了另外幾名投資人，當晚9點06分，他在群里和大家打了第一個招呼，並發了個白皮書文件；9點24分，投資人表示要聽他們的Pitch。

幾分鐘後，Allan和王偉、投資人帶著他的技術團隊，一起開了個線上會議，花了兩個小時把公司的技術邏輯梳理了一遍。第二天，這位投資人就按照前一天晚上約定的額度，把幣打到了公司的錢包里。

儘管正在春節假期當中，Allan 接觸到的幾個投資人全是這個節奏——第一天 pitch，第二天做決定甚至打幣，沈波、蔡文勝以及 Kevin Hsu 等人都是這樣進入了Allan的項目。就這樣，六天時間裡，Allan 完成了基石融資部分。

很多投資人都相信區塊鏈的存儲和計算是區塊鏈技術要解決的根本問題。只要涉及到存儲和計算，即便是以作為區塊鏈最成功的應用比特幣來和以太坊來說都顯示出巨大的瓶頸——比特幣最主要的功能是金融轉賬，存儲和計算問題遠沒有涉及到，以太坊的出現部分地解決了計算的問題，但是它的計算量仍然非常有限，這也是為什麼目前的智能合約都是只能執行一些非常非常簡單的功能，也讓即便是大把資金進入區塊鏈時，應用仍然限制在非常有限的領域裡。

存儲和計算的問題是區塊鏈行業的七寸問題，很重要，但不容易解決，仍然有一批投資者人願意下注這個領域。

融資的過程中有許多誘惑，有知名機構向他們開出的條件是，5%的免費額度，能夠幫他們免費站台，這固然是幣圈常用的招數，能夠很快讓項目火起來，然後上幣，「把錢都花在了一個機構上，來獲得一些熱度，真正的開發怎麼辦？」Allan說，就憑這一點，他拒絕了這樣的合作。

摸爬滾打得出的經驗

在區塊鏈創業里，Allan 最大的優勢是他懂得如何做一個好的企業家，而這些經驗正是來自他以往創業。

Allan 天生有創業的基因。

2008 年加入 Palo Alto Network，Allan 成了這家網路安全公司第二名安全工程師。到 2012 年這家公司上市時，他基本實現了財務自由。然而當年 12 月，他就離開了這家公司，那個禮拜他才剛剛拿到 EAD 卡。這樣做非常冒險，EAD 卡的發放表示綠卡已經走上程序，一般人會等到拿卡180天之後才會離職，因為按照美國法律，180 天后程序才不能被撤銷，但是Allan 已經迫不及待地要去創業了。

當他從 Palo Alto Network 離開的時候，其它現成的變現機會擺在他面前：網路安全公司 FireEye 邀請他去帶領安全工程師隊伍，雲安全公司 Arista networks 也邀請他加入，但他看好了移動互聯網安全的創業方向， 2012 年時安卓還是最原始的版本，需要產品的守護安全，他認為這個領域大有可為。

2012 年離職之後半年時間裡，他就在家裡一個人寫 Trustlook 的原型，這個期間，FireEye 上了市，如果他在當時加入，又是一次套現的機會，「那個時候我也不缺房子也不缺車，不缺太太也不缺孩子，不為自己活一把總是感覺缺點什麼」，他說。

2012 年前後，矽谷的中國背景的創投基金剛剛成立，斯坦福大學的張首晟教授的丹華基金等剛剛成立，他們成為 Trustlook 的天使投資者，另外一名投資者則是來自中國的網路安全公司創始人，Allan 當時並不知道這筆投資給自己帶來巨大的隱患。

當時和這名創始人和周鴻禕一起都希望投資 Trustlook，這名創始人以朋友的身份說服 Allan，讓他拒絕周鴻禕的投資，並表示自己的公司絕不會做個人移動安全產品，Allan 選擇接受了朋友的投資。

拿到這筆投資之後， Trustlook 的產品還未上線時，投資人食言，自己公司的同類產品上了線，Allan 以為是自己速度太慢了，接受了這一事實。

然後，這名投資人又建議 Allan 去他們的平台上去做推廣，以提高用戶增長速度，Allan 聽從了建議，他的員工和平台簽署了推廣協議。

推廣需要費用，移動互聯網一切都需要快，此時去機構融資需要五六個月，Allan 守正出奇地在微信朋友圈開始了一次眾籌，幾天時間融到了 300萬美元，40 多名朋友參與了這次眾籌。拿到錢後，Trustlook 開始了推廣。

Trustlook 的財務 Allan 一直交給一名朋友管理，這名朋友以前一直幫助思科做併購工作。沒想到的是，2014 年的某一天，這名白人老頭把 Allan 叫到辦公室告訴他，「你破產了，你知道嗎？」

「怎麼可能？賬上還有200萬美元！」，Allan 被打擊到之後才知道，投資人公司平台推廣費用蠶食了他數百萬美元，遠遠超過這個數。

寒冬很快來臨，當年的9月，創投圈的資本寒冬來臨，Trustlook 面臨了一次生死危機，幸運的是，Allan 在寒冬里再次搞定超過千萬美元的融資，一直到現在，已經有了盈利能力的 Trustlook 賬上還躺著當時融資的錢。

這些跌過跟頭得出的經驗，被 Allan 帶到了 DxChain 的創業歷程中。在這幾個月的時間裡，Allan 被投資人們指責固執、不聽勸，但在 Allan 自己看來，區塊鏈和幣圈這個領域太新，並不像傳統創投行業創業經驗被大多數驗證過。

在區塊鏈行業，很少有經驗能拍著胸脯說自己一定是有效的，「這個時候有自己的判斷，從海量信息里形成自己的判斷和打法才是正確的路徑」，Allan笑，他知道別人說他 「dumb」、「stubborn」，但是他認為，「堅持自己」 才是唯一的出路。

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