周冬雨，劉昊然，能否助力王老吉在是是非非中涅槃重生

近日，王老吉在北京、上海、廣州、深圳、成都、重慶、武漢、昆明、長沙等多個一二線城市的地鐵站里，展開了地毯式的夏季清涼廣告「轟炸」，紅罐王老吉地鐵藍色風暴已經強勢登陸北京西單、上海靜安寺、廣州珠江新城、深圳老街、成都春熙路、武漢洪廣等多達32個S級，A++級重量級地鐵站點，夏季檔地鐵預計覆蓋人次達5億+！

王老吉一直想一個全新的面貌重新站在用戶面前，這也是近兩年王老吉頻頻廣告活動的訴求——王老吉是一個全新的王老吉，是一個年輕的王老吉，而不是原來加多寶樣的王老吉。

王老吉的前世曾經的輝煌王老吉涼茶由王澤邦始創於清道光八年，至今已有190年歷史。1949年之後，王老吉涼茶分成了兩支：一支被收歸國有，後更名為「羊城葯業」，隸屬於廣葯集團。另一支由王氏後人帶到了香港。1997年廣葯集團將紅罐王老吉商標授權給加多寶後，加多寶就開始了對王老吉品牌的苦心經營，然而在2002年以前，王老吉涼茶只是一個區域品牌，銷售業績連續數年維持在1億元左右，無法走出廣東和浙南一帶。

公開數據顯示，加多寶集團2002年銷售額還不及2億元，2003年銷售額竄升至6億元，2007年飆升至50多億，2008年高達140億元，2011年已達到160億元。藉助王老吉品牌的巨大號召力，廣葯集團也順勢於2005年推出了綠色盒裝王老吉，由此，市面上出現了兩個「王老吉」。借紅罐王老吉的東風之力，綠盒王老吉年銷售額也從2004年的8000萬，迅速升至2011年的近20億元。

共苦可以，但不能同甘但從2008年起，加多寶和廣葯集團雙方在「王老吉」商標使用費和商標使用年限上，開始出現雜音。公開資料顯示，從2000年到2010年，紅罐王老吉已從2億的銷售額增加到了160億元，而同期加多寶給廣葯的年商標使用費僅從450萬元增加到506萬元，即便到2020年也只有537萬元。而加多寶集團一手將王老吉撫育壯大，覺得功勞苦勞都是自己的。

從近幾年王老吉發展來看，指責廣葯集團「缺乏商業倫理」也不無道理，打靶營銷理論曾經指出品牌多元化產品戰略會嚴重稀釋品牌價值，王老吉曾經授權其他企業生產的王老吉牌綠豆湯、龜苓膏和絞股藍茶等產品都已不見蹤影。

眼中的紅罐子2012年5月12日，廣州葯業發布公告稱，加多寶將停止使用王老吉商標。而對於痛失王老吉的結果，加多寶早有預料，並自2011年年底開始，就開始了「去王老吉化」，有著國際化品牌運作經驗的加多寶，在大打同情牌的同時，強勢推出「正宗涼茶，加多寶出品」。從此拉開了王老吉與加多寶紅罐子爭奪的序幕！

加多寶曾嘗試過金罐子包裝，但效果不佳，紅罐已成為消費者眼中涼茶的代表包裝。但擁有紅罐和商標的廣葯集團，在缺乏對原有「王老吉」品牌的足夠理解下，又會賦予「王老吉」一個什麼樣的新生呢？

王老吉的新生|年輕化，新包裝2012年6月3日，創始於1828年的涼茶始祖王老吉計劃重新起飛：新裝紅罐王老吉在世界八大奇蹟之一、中華民族標誌性建築中國長城上首次震撼亮相。

獨家贊助《明日之子》2017年王老吉聯決《明日之子》,創造現象級營銷。王老吉冠名《明日之子》,瞄準的是年輕化的市場。《明日之子》這一檔年輕偶像養成類節目，明星推官+新偶像陣容,自帶吸睛力,創造了40億播放量,更是佔領了網綜播放量頭名位置,微博話題量也高達83億。節目創造了強大的流量以及定製化的品牌植入,聯合QQ音樂,朋友圈廣告,全媒體傳播等,幫助了王老吉核心目標群體,得到了巨大的曝光度。

小哥哥，小姐姐強力代言近年來王老吉始終堅持品牌年輕化戰略，利用自己以往的心得經驗，聚焦新生代群體。今年是王老吉190周年，為了凸顯品牌年輕化，延續年輕化品牌升級戰略，王老吉瞄準青春活力新生代市場，正式啟用——當紅人氣明星「金馬影后」周冬雨和「50億票房先生」劉昊然，成為品牌的首次明星代言人。

藉助當紅年輕藝人賦予王老吉年輕化的形象是王老吉本次廣告宣傳的最大訴求。

地鐵里的小鮮肉根據《2014年中國市場與媒體研究》，82%的地鐵乘客年齡低於45歲，70%以上擁有大專及以上學歷，白領超過80%。作為全國食品飲料界的領先品牌王老吉，近年來一直堅持品牌年輕化戰略，地鐵人群的受眾是其選擇的基礎。大範圍下傳播對象與品牌的匹配度較高。

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