傳統廣告公司的全新增長點在哪裡？
這兩年，廣告圈裡總是很焦慮。
值得焦慮的事情太多了，對傳統廣告公司更甚。缺乏自有的技術工具和平台，新興的創意熱店層出不窮，諮詢公司紛紛伸手「搶飯碗」，還有數字營銷、社會化營銷等一眾層出不窮的新概念，甚至像寶潔這樣的「巨無霸」客戶，已經自立門戶開廣告公司……行業中人想必都對年初抖音那一場「閃電戰」記憶猶新，不過一個春節假期的時間，「雙微」就加上了「一抖」，劇增的用戶數意味著龐大的品牌湧入，大潮來臨，代理商們必須以最快的速度跟上腳步。在這個風起雲湧的行業里，變化一直在發生，可從未變得如此之快。
在急劇的變化面前，焦慮是必然會產生的情緒，但也是最無用的。找出紛繁變化中最根本的一點，對症下藥、重點發力方為上策。近日，廣告門專訪了在營銷領域擁有資深從業經驗的昌榮傳播COO李琳娜，在交流過程中，她分享了對於市場營銷及品牌塑造的諸多看法。談及目前行業中的種種，她直言：「在我看來，當下的變化，就是客戶的需求和傳播的介質這兩樣發生了根本性的變化。」
昌榮傳播COO李琳娜
細分與融合，缺一不可
從業二十餘年的李琳娜，曾親身經歷過那段已經遠去的品牌營銷紅利期。那時候，客戶們都手握重金，只要砸錢打廣告就能賣貨，廣闊的市場等著他們去佔領。憑藉促銷和地推這兩瓶「萬金油」，品牌得以打通渠道、廣開銷路。
但現在，事情沒那麼簡單了。客戶面臨的大環境發生變化，媒體也出現了各種新形式，這就導致客戶把需求用介質傳播出去的方法也發生了很大變化。今天，品牌更看重的是口碑的轉化，換言之，品效合一。行業中新崛起的公司完全著眼於當下，尋找最匹配客戶需求、最快速的途徑，傳統公司同樣在自己成熟體系的基礎上尋找新的增長點。
「跨界或者無界的融合才是未來真正的趨勢。你必須要去了解客戶的市場狀態、資本情況以及未來發展的趨勢，而不是像以前那樣簡單地接一個case。」同時，李琳娜又強調了細分的重要性，「市場永遠處在動態發展中，而客戶提出的要求也是階段性的。為了提升價值，代理商們必須要在能力和專業上做縱深的細分，讓自己變得更豐富、更具含金量。」
把握品牌二次崛起的新契機
一個月前，某網站掛出了新飛公司100%股權的拍賣信息，最終康佳集團以4.55億中標價拿下新飛。曾記否，當年「新飛廣告做得好，不如新飛冰箱好」傳遍千家萬戶，有媒體稱，新飛的倒下意味著「昔日冰箱巨頭時代結束」。
在採訪中，我們提到了這一事件。無法否認，當下許多所謂的「老牌企業」、「傳統品牌」，在應對新的環境變化時日益乏力，甚至顯得有些過時，以至於這兩年百雀羚的重新崛起被業內視作「傳奇」、交口稱讚。而在李琳娜看來，中國目前有大量的品牌正面臨著二次崛起，需要機會重新煥發生機。他們已經走過了創業的初級階段，完成了原始積累，在從前的環境下他們獲得了成功，而現在他們在品牌建設和營銷上出現了一些問題，發展相對滯後，但是企業根基還在，只是需要一個重新上路的契機，這正是昌榮傳播的機會。還有一些從前做產品代工的企業，以及互聯網時代下誕生的平台類新技術產業，他們想要進入個體的消費市場，就必須建立起自己的品牌。
「昌榮希望能最大限度地助力這些品牌重新崛起。在服務這些客戶時，簡單的媒介傳播服務是行不通的，我們需要上升到品牌塑造層面為他們做整體規劃。這更要求我們培養跨界的思考能力和縱深作業的能力。」從李琳娜的話中，我們不難品出一份沉甸甸的責任感和使命感。
「國家品牌計劃」：廣告資源IP化
昌榮傳播與央視的合作已經持續了二十多年。近兩年，央視在廣告領域的最大動作當屬「國家品牌計劃」，以此為分界，大量客戶開始回歸以央視和四大地方衛視為代表的傳統媒體。今年初，廣告門曾撰文稱：「國家品牌計劃」可能是近些年，最好的廣告產品，沒有之一。
談及此處，李琳娜直言：「我們和央視合作多年，國家品牌計劃在我們看來是一個創舉，它的本質就是把央視的廣告資源IP化、概念化，從而最大化地呈現了央視的渠道價值，最終獲得了成功。作為代理商，我們能夠敏銳的發現這個項目的精華之處，通過昌榮獨創的「國家品牌+」的概念及作業方法，為客戶品牌有效賦能。
央視「國家品牌計劃」啟動以來，昌榮傳播已經聯合京東、喜臨門、匯源、椰島等知名品牌成功入選。權威數據顯示，通過央視平台全方位矩陣式的傳播，京東廣告的總曝光頻次已達298.9億人次，已經觸達9.4億人，平均每人看到31.8次，對京東整體的品牌形象塑造起到極佳的傳播效果。
據李琳娜透露，未來，昌榮傳播將定位於資源整合專家，走平台化、創新化發展路線，並在娛樂和體育兩大細分領域進行深入布局，旗下孵化已久的「元生體育」也將作為獨立品牌推出。「在體育資源的理解和運用上，我們比較有想法，曾經開創性地為中國電信打造了世界盃前方聯線的思路。憑藉多年的實戰經驗，我們可以為發力體育營銷的品牌提供諮詢和創意。」
「不變初心，堅守行業」，這是李琳娜在採訪過程中常說的一句話。自1995年成立以來，昌榮傳播持續服務國內外千餘客戶，業務涵蓋互聯網、汽車、消費品、房地產、金融、文化娛樂等行業領導品牌，助力客戶品牌與市場價值的提升，幫助品牌成功。去年9月，作為國內領先的綜合廣告與媒體服務商，昌榮傳播正式加入中國4A（即中國商務廣告協會綜合代理專業委員會）。今年上半年，憑藉央視廣告代理業務卓越表現和良好信譽，昌榮傳播又蟬聯了「中央電視台AAAA級信用廣告代理公司」。歷經行業風雲變幻，如今成軍二十三年的昌榮，未來可期！
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