電視廣告集體低迷，淡旺季如何逆勢彎道超車！
現代信息技術，快速催生了各種形態的新型媒體。媒體的蛋糕沒有做大，分蛋糕的人增加了不少。人們習慣把單身人士叫做「單身狗」，IT人士叫做「IT狗」，廣電人士叫做「廣電狗"「狗」變成了充滿時代氣息的的尊稱（切勿稱領導為「狗」領導，那樣你會吃不了兜著走）。今天的媒體經營現狀是，進入了「狗多肉少」的時代。
2017年上半年，全國有80%的電視媒體、50%的新媒體創收任務完成進度不理想，紙媒情況更是難以言表。可能完不成年度任務主要有二方面的原因，一是年初制定任務時對經濟形勢判斷過於樂觀，二是營銷手段應對不力。夏季是媒體的傳統廣告淡季，如何應對廣告淡季，是關係到2017年全年創收任務完成和2018年如何開局的重要問題，按照目前經濟發展態勢，如今年完不成任務，明年的情況一定會更糟。
一、淡季為何是搶奪客戶資源的黃金時期？
1、淡季有更寬鬆的營銷政策
淡季，有更多的廣告時間或版面，為了消化這些廣告時間或版面，單位會出一系列面向淡季的廣告折扣，如果是新客戶甚至可以申請折上折。有了這些政策，就有了更好的手段去營銷客戶。
2、黃金段位不在十分稀缺
黃金資源是吸引客戶上勾的重要誘餌。在正常時期，黃金資源是十分搶手的資源，長期被一些擅長營銷領導的大業務員佔有，你要為低價新客戶搶上黃金資源，根本沒門，廣告淡季，領導會統籌考慮。
3、領導有可能安排時間與你一起跑客戶
領導是寶貴的營銷資源。如果客戶有意向，領導一到場，折扣、時段或版面都不是問題。業務員自己去只有四成把握，領導和你一起去就有了七成把握。在廣告旺季，領導有一萬個理由說很忙，而且非常忙！廣告淡季，誠懇地要求一下，領導也不會那麼凶，說不定，立即答應你。
4、你的淡季也是客戶的淡季
你的廣告淡季，是因為客戶的銷售淡季。在銷售淡季里，客戶也會因「淡」而思變。客戶想淡季不「淡」，也希望有人幫其支招。如果你的方案對路，能解決客戶脫「淡」之愁，一定會得到客戶的認可。目前，什麼樣的營銷方案比較奏效呢？簡單支招：活動營銷整合方案！
5、競爭對手的弱點在廣告淡季暴露無遺
廣告淡季是競爭對手的弱點暴露時期，抓住競爭對手的弱點，窮追猛打，拚命遊說客戶，說不定你就成功了。
二、如何在媒體間搶客戶？
1、如何搶央視客戶
如何你談的客戶準備投放央視，這時你的競爭對手就是央視，在當前情況下，如何讓客戶放棄央視呢？這樣說：央視是高端投放，是政治性投放，是高成本性投放，對拉動線下消費沒有足夠的推動力。如果你是新客戶，一上來就投放央視，風險極大！央視曾是秦池、孔府宴等大客戶的「火葬場」，是一些化妝品的「瘦身機」，它讓你坐著寶馬進去，騎著一頭「跛馬」出來。如果你不是中石油，也不是中石化，富不過聯通，比不上移動，建議你不要去央視顯擺自己。
在經濟下滑、市場低迷階段，投放央視更是下下策，你投個上千萬，廣告淹在「大海」里，都沒來得及讓你看上一眼，千百萬鈔票沒有了。如你投省級衛視，一是打品牌，二是拉終端銷售，三是線上線下一體互動，四是借事件進行活動營銷，這樣的投放，必贏。
2、如何搶衛視客戶
準備這樣一段說辭吧：省級衛視是央視的成本，地面頻道的效果。現在的年頭，誰在看衛視？年輕人在互聯網，老大媽在廣場，那些收視率數據就是來忽悠廣告客戶的。投放省級衛視，是做最大的「冤大頭」。
省級衛視是上不著天，下不著地，只是一些不上學、不上班、不炒股的人在看，娛樂節目比俗，面對客戶比摳。現在的消費市場就是貼地，就是做民生，投入省級衛視不如整合投放省級地面頻道或城市頻道，或再投放一部分新媒體，花了更少的錢，做了更有效果的事。
3、如何搶地面頻道客戶
這樣黑：地面頻道已成為了殭屍頻道，要形象沒形象，要品牌沒品牌，要影響力沒影響力，上了一大堆「山寨品」的爛廣告，玩的是低端的綜藝，放的是二手電筒視劇，應該說沒有一種商品是靠地面頻道來激活市場的。
4、如何搶新媒體的客戶
效果評估困難，在中國至今尚未有一家公認的第三方機構可以提供量化的評估標準和方法。一個媒體不具備可評估的時候，從媒介專業的角度就完全有理由去質疑它的可選用性。網路廣告效果的評估主要是基於網站提供的數據，而這些的數據，你信嗎？互聯網是汪洋大海，誰會關注你的廣告？
三、哪些客戶更容易搶成功
1、2017年要到這些行業搶客戶。
第一圖是2017年上半年行業投放情況，第二圖是行業內廣告大客戶投放情況。有了這些，你可以有的放矢去搶了。（數據來自中國廣告網）
親愛的，好內容需要與眾人同享哦 ^-^
@有種有料的廣告平台……
推薦小編的微信公眾號：
湖北廣告投放網
推薦理由：互聯網思維下的企業宣傳戰略定製盡在「湖北廣告投放網」，涵蓋廣播、電視、地鐵、公交、戶外、網路等媒體投放、新聞發布、活動策劃、影視製作，一站式整合廣告平台，期待與您攜手共創雙贏。
TAG:湖北廣告投放網 |