谷歌擴展合作夥伴計劃 加快雲發展勢頭

針對一些企業的關鍵需求，谷歌本周表示，正在與Salesforce、Box和MongoDB等夥伴展開合作，讓客戶更容易在谷歌雲上運行其軟體即服務應用。

為此，谷歌宣布了一系列旨在鼓勵合作夥伴在Google Cloud平台上運行SaaS應用的新合作夥伴計劃。

這個新計劃包括一項新的聯合銷售計劃，該計劃讓谷歌可以幫助合作夥伴宣傳谷歌管理的SaaS應用。第二個計劃，谷歌將成立一個客戶可靠性團隊，幫助合作夥伴在其雲上運行他們的產品。為此，谷歌正在為其合作夥伴建立一個在線社區，讓他們可以分享最佳實踐，並從谷歌這裡獲得更新。

谷歌還將通過其專門為此目的設立的新基金提供資金獎勵合作夥伴，Google Cloud全球技術合作夥伴高級總監Nan Boden、全球合作夥伴戰略和計劃渠道負責人Nina Harding在博客中這樣寫道。

谷歌還計劃在Next大會上宣布一系列與現有合作夥伴及其雲平台的新集成，其中一項計劃是與德勤會計師事務所（Deloitte Touche Tohmatsu）擴大合作，雙方將提供新服務幫助在谷歌雲上運行SAP應用。

另一個新合作夥伴是區塊鏈公司Digital Asset，該圍攻將為企業提供在GCP上使用區塊鏈的新方法。

此外谷歌還與英特爾和Appsbroker Consulting合作成立了一個新的卓越中心，提供資源、技巧和最佳實踐，幫助客戶將高性能雲計算工作負載遷移到GCP上，使用「量身定製的、客戶特定的指南」。

谷歌和思科也將在Next大會期間擴大合作夥伴關係，承諾圍繞人工智慧和協作公布「激動人心的新聞」。

谷歌公布新的合作夥伴計劃恰逢谷歌雲業務正在穩步增長中。儘管谷歌的母公司Alphabet在本周一的財報電話會議上沒有詳細披露谷歌雲收入，但首席執行官Sundar Pichai今年早些時候表示，谷歌雲已經發展成為一個每季度10億美元規模的業務。不過，谷歌還有很多工作要做，Synergy Research Group最新數據顯示，谷歌雲的市場份額僅為6％，遠低於AWS的33％和微軟的13％。

Boden和Harding表示，谷歌合作夥伴生態系統將是推動進一步增長的關鍵，因為這在幫助企業上雲中發揮著不可或缺的作用。

兩位高管指出，谷歌去年與包括德勤、埃森哲和畢馬威等重要的合作夥伴建立了新的或擴大的關係，這已經產生了積極影響，有助於為企業客戶提供遷移支持和附加服務。

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