拼多多的買家秀，治好了我的「五環內視障」

拼多多是一道光。

為什麼拼多多這麼有錢！明明身邊都沒有人用拼多多！「三億人都在拼的拼多多」里的三億人都在哪兒！面對拼多多的「突然暴漲」，身邊的股友們不禁發出天問。

帶著同樣的疑惑，我特意下載了一個拼多多，想看看這三億人到底是什麼樣的人，背後到底是不是刷單炒作，消費降級。

一開始拼多多進入我們的視野多是以「山寨產品」和「土味買家秀」的形態，以至於大多數人對拼多多的印象就止步於段子。

比如說這個出現在洗衣液類第一名的價格低到難以置信的超能，和排在第二的藍月亮的好兄弟「月亮之上」洗衣液。

但如果你仔細閱讀商品描述，你會發現這不是超能是超熊啊！假一賠十的超熊！

再往下看，又出現了假一賠十的…趈能！這個趈字實在太生僻了，一般的輸入法都打不出來…

如果你以為這就是騷的極限了，naive！還有趏能！

說此外還有女權先鋒「好爸爸」，寓意不明的「立日」，和酷似藍月亮的「語衣甘藍」（甚至不是羽衣甘藍）等很有想像力的選手。

當戰場轉移到電子產品區，場面更加百家爭鳴。

在vivi，vivk、VOTO的環繞下，vivo瑟瑟發抖。

真的是：

但這並不是段子，每一個「已拼16萬件」的語衣甘藍洗衣液，和「已拼2852件」的 vivk 手機背後，都是活生生的人。

他們的消費並沒有被降級，相反的，鄉鎮用戶的生活因為有了拼多多而變得品質更高。他們獲得的快樂是真實的。

也正是因為這份快樂，在拼多多里，你能看到最真情實感的買家秀。這些買家秀的背景往往非常樸素，整張圖裡最亮晶晶的就是商品本人。

這台 530 元的「小咪智能」，可能讓很多家庭第一次用上了液晶電視。

這台新電視在電視牆前顯得挺格格不入的，但價格便宜，也能買起！

會介紹給給老鄉！

還有這台「小米視界」牌的智能電視。

讓用戶跟姐姐打上了視頻電話！

這位用戶在購買的第一時間就發圖好評，在使用一段時間之後，又反覆跟評。這台電視不過 750 元，是能負擔得起的快樂。

低廉的價格讓很多用戶用上了以前從未考慮過的新產品。比如28元的水果榨汁杯。

帶語音報數功能的電子血壓計，僅售 39 元。「老人再也不用去診所測血壓，在家就能測，冬天也可以穿著衣服測，不用把秋衣脫掉了。」一位給出了五星好評的用戶說。

這些讓生活變幸福的「奢侈品」，從此之後不再觸不可及。

為了增加銷量，不少商品都在頭圖上註明了「送貨入戶，鄉鎮可達」字樣。

拼多多創始人黃崢的一句話能概括我此時的感受：消費升級不是讓上海人去過巴黎人的生活，而是讓安徽安慶的人有廚房紙用、有好水果吃。

還有，很多人沒有提到的一點是，拼多多也可以拼書。在書籍類的前列，出現了《小王子》和《月亮與六便士》套裝，僅售 13.8 元。哪怕大家在買電器和日用品時，因為湊單帶上這一套價格不貴的書，也終究是好的。

「拼多多現象」是消費降級、拼多多是因為「拉人砍單」的社交屬性才火起來的、拼多多上便宜沒好貨……這是我在下載拼多多之前的印象。

那麼，拼多多到底是不是呢？

初步觀察的結果是：這三億人拼多多用戶並不是你我，拼多多沒想降我們的級，拼多多火起來也並不只是因為「客拉客」的砍單模式。

拼多多火起來的原因和初期的快手很相似：在網易、淘寶、京東都忙著瞄準高端市場進行消費升級時，拼多多看到了，中產消費市場只是蛋糕中很小的一塊，還有50.32%的農村人口，還有人在用著大塊頭電視和翻蓋手機。

黃崢在上海接受專訪時也提到了這個問題，他說：

現在，消費不均衡是最本質的問題。大部分地區，應該獲得的是消費的公平。中國不公平在於，一線城市的東西比小地方更便宜。宿遷的電器比北京貴。

而拼多多的存在，從一定程度上拉平了這道貧富之間的鴻溝。

拼多多戰略非常有效。

這幾天科技股集體走低，前些日子一眾扎堆上市的科技公司，現在都不太好過。最近發了財報的 Facebook 和 Netflix 也經歷了過山車式的股價大縮水。

然而頭鐵的拼多多不僅逆風上市，還一路飄紅。截至今天美股收盤，拼多多報26.7美元每股，上漲幅度高達40.53%，總市值達337.26億美元。

以前覺得拼多多數據不可思議的我，現在似乎有點理解了。

看看拼多多的買家秀，能有效治癒「五環內視障」。

下次再討論起拼多多，我能想到的不僅僅是段子了。我會覺得，在世界的某個角落，有人正在因為拼多多而獲得真實的快樂。

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！