拼多多之後，從資訊紅海中逆襲的趣頭條也要去美國敲鐘！

電商平台拼多多不到三年就「拼」到美國，26日晚登陸納斯達克；同樣走此路徑、在下沉市場掘到金的還有剛滿兩歲的趣頭條。這款資訊閱讀應用日前傳將於今年年底上市，估值30億美元，地點或也在美國。

趣頭條究竟是怎麼崛起的？

隨著今日頭條的崛起，以及各大門戶網站們對客戶端的重視提升，資訊分發市場本被認為已經不再有競爭空間，但隨著趣頭條浮出水面，這個市場又掀起了新的波瀾。

這家從三四線甚至更小的城市中殺出的黑馬，身上帶著「月活用戶增長超500%」、「新聞app排名殺入前五」、「騰訊領投」、「估值超16億美元」等光環加入戰場。

根據趣頭條提供的數據顯示，截至2017年底趣頭條已經收穫了超過7000萬的註冊用戶，日活躍用戶超過了1000萬。

2016年6月上線的趣頭條，10個月時間內實現了用戶從0到600W+的爆發增長。

2017年3月趣頭條2.0版本上線三個月後，即上線一周年之際，趣頭條在APP Store資訊類一度排名第5位。

2017年10月份，我還在趣頭條的時候他們的日活已經接近800萬，年底過千萬，拿到騰訊領投的2億美金融資，一點也不奇怪。

作為一款新生代內容資訊App，趣頭條很像早期的今日頭條。產品定位的用戶為三四五線城市人群，內容看起來並沒顯得多高級。同樣號稱通過大數據等演算法，為用戶提供個性化內容及服務。

在增長方面，趣頭條這2016年6月上線的後來者，去年發展迅猛，數據體現優於諸多資訊閱讀界應用先輩。據極光大數據顯示，目前趣頭條月均DAU已達964萬，滲透率環比增長都排在總榜前十。

在流量日益昂貴，實現近千萬日活增長神話的背後，趣頭條走的是與今日頭條全然不同的路徑——通過給讀者發錢吸引用戶。比如，通過邀請碼發展線下收徒，經過該邀請碼或分享鏈接註冊的趣頭條用戶將成為你的徒弟，每收取一名徒弟即可獲得金幣，還有直接人民幣獎勵。

從資訊紅海中找到新的市場空間

趣頭條的生存邏輯是什麼？

1、避開一二線巨頭的競爭

2015年，趣頭條創始人譚思亮在考慮他的創業方向時，選擇了互聯網資訊和流量的市場。

「我們做了非常多的嘗試，總結起來就是自下而上和自上而下。」最終譚思亮選擇了自下而上的角度，「三線以下城市的人群已經有很大的價值，也正好趕上了移動互聯網爆發的時間節點。」這個選擇讓趣頭條避開一二線巨頭的競爭，找到了一條更適合自己的路。

譚思亮表示，雖然2016年做資訊類APP起步有點晚了，但通過專註在下沉市場，藉助微信爆發的紅利，更多的用戶開始接觸智能手機和移動互聯網，這也成為了趣頭條最初的核心用戶。

在譚思亮看來，趣頭條創始團隊的一線成員有一些「很接地氣」的人。在初創期，趣頭條就瞄準了紅包、金幣這種補貼用戶的模式來發展用戶，用社交裂變傳播的方式去做，用金幣獎勵來啟動用戶，同時通過內容做好用戶粘性。

找准需求、低成本、快速獲取用戶，滿足了以上三個條件的趣頭條開始迅速崛起。目前資訊領域排名靠前的今日頭條、騰訊新聞主要收割一二線城市成熟的互聯網用戶，且以男性為主，而趣頭條則深耕三四線城市剛觸網的人群，以女性居多，用戶重合度低於20%。

根據第三方機構獵豹大數據統計數據顯示，2017年度中國APP排行榜中，在資訊類產品中僅次於騰訊與今日頭條，超過了多數傳統新聞APP。此外，易觀千帆的數據顯示，在2017年12月新聞資訊類TOP25的榜單中，趣頭條的月活躍用戶規模環比增幅高達570%。

更能體現趣頭條獨特模式的數字是獲客成本，根據數據顯示，成熟電商平台獲得新客的成本早已超過140元、一些O2O的獲客成本超過200元，即便是被認為相對費用低廉的手機預裝App，費用也已經上漲到8元安裝，10元以上激活。而這個數字，在被認為通過給用戶「發錢」獲客的趣頭條身上，卻只有3~4元。

譚思亮表示，趣頭條是標準的移動內容產品，關鍵還是滿足用戶對內容的需求。在他看來，趣頭條之所以能夠崛起，核心原因是抓准了三線以下有強烈資訊內容需求的人群，而這部分人群在此前並沒有被充分滿足和服務，趣頭條填補了這一塊的市場空白。

2、簡單直接但有效

資料顯示，目前趣頭條在產品端已經建立起一套完善的任務機制和用戶激勵體系，簡單、直接地通過微信群、朋友圈等邀請好友，獲得獎勵。這種分享的策略有利於推動用戶自發傳播，用戶在養成閱讀習慣後不依賴金幣激勵，而是回歸到對推薦內容本身的關注。

對於這種簡單直接的模式，譚思亮評價為「有效」，在他看來，趣頭條瞄準的是一個巨大的市場，所做的是運營模式的創新，通過補貼的方式搶奪用戶，用金錢換時間：「在競爭激烈的市場，用補貼發錢建立競爭壁壘，在打車軟體、外賣等市場已經被證明過是行之有效的。當你發現一個足夠大的市場，應該用快速砸錢的方式，迅速獲取用戶，佔領市場，建立行業壁壘。」

在趣頭條上，用戶簽到、答題、閱讀、連續閱讀……都有相應的金幣獎勵，驅動用戶去閱讀，連續不斷閱讀，進而養成閱讀習慣。2018年以來，趣頭條的金幣兌換匯率基本都維持在了1000金幣等於5毛錢這個水平，用戶完成全部新手任務，至少獲得3.5元的現金獎勵。同時，收徒、喚醒徒弟則提供了更多的收益可能，目前趣頭條榜首的師父收徒超過4萬，總收入超過8萬元。

好友邀請註冊、社交裂變傳播，趣頭條運用了此前眾多快速爆發的互聯網產品的增長策略，類似Airbnb、Uber等，只不過趣頭條只給用戶補貼發錢，並不需要用戶消費支付。

「我們只給用戶發錢、不向用戶收錢，趣頭條不向用戶銷售產品或服務，不像其他電商APP或知識付費產品通過讓用戶引導分享、推薦熟人等是為了來賣產品，平台不存在針對用戶的銷售行為，這和很多微商、分銷甚至傳銷有本質不同。」趣頭條認為。

趣頭條內部人士表示，趣頭條上線半年後曾一次性清理並封殺了20多萬羊毛黨帳號，而當時趣頭條的DAU不過在百萬級，可見趣頭條堅持做資訊內容價值的決心，「現在趣頭條的模仿者非常多，一些跟隨者甚至發錢更多。但趣頭條在這方面還是會選擇更克制，我們希望最終的核心競爭力還是一款內容產品，紅包和金幣只是一個獲客的噱頭，這是趣頭條和網賺平台不同的地方。」

趣頭條在資訊內容的選擇上，則堅持滿足三四線用戶對內容的需求。從趣頭條內容運營的數據來看，三線城市以下用戶的興趣非常集中，娛樂、幽默、情感、養生等五六個分類就佔據了絕大多數流量。

3、下沉市場空間仍很大

在獲得新融資後，有評論認為三四線資訊市場的競爭已經結束，趣頭條應該向一二線城市反向進軍。但趣頭條方面認為三四線等下沉市場的空間還非常大，這部分用戶的存量市場足夠大，現階段趣頭條還是會把主要注意力放在三線城市以下的下沉市場，因為在這個市場里，TOP級別的平台滲透率不高，趣頭條還有很多機會。

隨著三四線城市繼續消費升級，隨著城市建設速度加快，對生活、教育、文化需求的支出將逐步升高，滿足這部分需求，是非常好的互聯網創業機會。趣頭條瞄準的就是這個領域的資訊服務，以及由此帶來的廣告市場。

根據趣頭條的分析，和一二線城市相比，三四線城市用戶的選擇面其實更少，所以這些用戶就有更多跟隨廣告的衝動，隨著更多的商品下行，這個領域的廣告市場空間將非常龐大。

事實上，隨著「內容創業」在近年來不斷被提起，一二線城市用戶群體獲取信息的渠道越來越廣，然而三線以下城市獲取信息的渠道仍然比較傳統，與一二線城市的用戶群體之間有了斷層。

趣頭條正視圖彌補這個斷層。在獲得融資後，趣頭條將把注意力放在更多的內容投入上。在趣頭條看來，用戶對趣頭條提供的內容有真實的需求，趣頭條獲得投資後會加大內容的投入來滿足用戶多樣化的內容需求。

譚思亮表示，從去年年初開始上線自媒體平台，到優化推薦演算法+人工審核的內容系統，再到近期上線的廣告平台等，趣頭條堅持資訊內容價值的核心邏輯沒有改變。

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