離開谷歌All in區塊鏈的一對好基友

01

緣起FreeWheel

2009年，李成剛從北大畢業。他選擇去FreeWheel工作，那時的FreeWheel還是一家很小的創業公司。

而同樣來自國內的劉杜然已經在FreeWheel呆了一段時間。

去了FreeWheel之後，李成就寫了一篇很火的帖子，內容是關於他為什麼選擇加入這家創業公司。

李成的文筆很好，劉杜然第一感覺是這個男孩子挺會搞事情。翻了李成的blog，發現他已經寫了十年，劉杜然覺得能夠如此堅持的人絕對值得深交。

劉杜然和李成對待蘋果產品有著不同的態度，劉杜然是一枚妥妥的果粉，但是李成經常diss水果產品又貴又不好用。

直到有一天，劉杜然看到李成也用了iPhone，正準備嘲諷他一番，他卻說這只是公司免費發的測試機。那時劉杜然覺得李成是一個實用主義工程師。

實事證明的確如此，李成在FreeWheel一呆就是七年，在公司的第三年，李成負責獨立開發自適應流媒體直播中的動態廣告投放。

在李成的帶領下，基於自適應流媒體直播中的動態廣告插入成為可能，搶先在iOS平台上為世界著名的體育轉播商ESPN集成了直播中的動態廣告選取和插入。

以至於幾年後，蘋果在修改HLS協議規範時仍會諮詢FreeWheel團隊的意見。

02

Google的震蕩

劉杜然離職FreeWheel後，去了世界頂級的門戶網站谷歌，主要負責Google Play還有雲計算等多個人工智慧機器學習的項目。

自2008年中本聰的第一個創世區塊開始，世界開始發生了變化。

最開始一些技術極客認為bitcoin不過是一個geek的實驗。 劉杜然也承認，自己只是被比特幣暴漲暴跌的新聞左右，被動地認識了比特幣。

直到2017年上半年，Google也在悄然發生變化，內部論壇有關區塊鏈和數字貨幣的討論明顯上升。幾位同事提醒他說，你一定要關注比特幣，他才開始關注。

雖然Google很早就成立專門的部門做了相應的布局，但是一個公鏈項目，技術、社區、通證這三個要素必不可少。

像Google這樣龐大的上市商業公司，在新的區塊鏈市場中會有很多的限制。更多的時候，大家只能做外圍的技術介入，無法深入觸及到社區和通證。

對於在Google呆了六年的劉杜然來說，谷歌的這段生活就像是另一段校園時光，生活設施一應俱全，是一個非常純粹的技術社區。他可以在谷歌心無雜念地專註於工程技術，但可能因為待得太久，劉杜然感覺和外面有些脫節了。

03

聚力星途協議

Google早期員工特別推崇的一句話，如果你看到火箭飛船，不要問幾等座，趕緊跳上去。

星雲是最早到Google矽谷總部做區塊鏈技術分享的國內團隊。在Google內部論壇看到星雲技術分享的介紹消息後，劉杜然第一次接觸到了星雲的核心理念——星雲指數（Nebulas Rank），和Google著名的網頁排名、搜索排名演算法很像，劉杜然覺得有些意思。

恰好當時星雲鏈的聯合創始人徐義吉，正在斯坦福高爾夫球場旁的咖啡館裡，和丹華資本的張首晟教授做一個閉門討論，探討區塊鏈創新。

劉杜然去旁聽了一下，聽了之後，非常認同星雲的技術理念。互聯網是信息網路，PageRank演算法對信息進行了檢索排序。而區塊鏈是價值網路，Nebulas Rank提供了一個區塊鏈多維數據價值的衡量標準。

在和徐義吉交談之後，劉杜然沒有猶豫，決定all-in區塊鏈。隨後，劉杜然參與了早期星雲鏈的底層架構設計，並成為星雲實驗室的負責人，負責孵化星雲鏈生態項目和拓展生態合作。

當李成得知劉杜然先於自己離開了Google，投身區塊鏈行業時，他覺得自己好像又錯過一個風口。「在互聯網的風口，我在上中學；在移動互聯網的風口，我剛剛大學畢業；我一直在思考，自己的風口在哪裡。」

正當李成思考自己是否錯過了區塊鏈創業的紅利期的時候，劉杜然來找他了。

僅在紐約上西區一個川菜館裡一頓飯的時間，李成明白了劉杜然投身區塊鏈的意義，「現在的區塊鏈可能是下一個移動互聯網，也可能是下一個3D列印，但他至少是一個潛在的風口。」

在李成心中，劉杜然是一個對技術有著執著和熱愛的人，所以李成毫不猶豫地跟上了劉杜然的腳步。

「不管是去Google還是做區塊鏈創業，他都先我一步。我覺得如果沒有杜然的邀請我大概還會繼續在Google呆著吧。」李成笑著說。

04

兩難的困境

在區塊鏈行業，去年總共通過1C0募集的資金達到56億美金，而平均一個項目需要花費20%左右的資金（也就是大約11.2億美金）在廣告營銷上，用途包括社區推廣、品牌推廣、活動贊助等等。

劉杜然在推廣星雲的過程中發現，目前在廣告投放和效果測量上，還沒有出現基於區塊鏈技術的原生技術平台。

而傳統營銷的互聯網渠道，又紛紛對區塊鏈行業關上大門。

他們急於尋找基於區塊鏈營銷的解決方案。

理念的共識、信念的推動，促使李成和劉杜然聯合創始了星途協議ATP項目。

事實上，傳統互聯網已經建立起龐大的營銷體系，很難強行添加區塊鏈的思維方式。例如，「古典」互聯網廣告的CPM/CPA，追蹤轉化以及ROI模型是很難直接映射到區塊鏈的世界當中的。

畢竟互聯網和區塊鏈應用形態存在巨大差異，offchain和onchain目標用戶畫像也存在巨大差異，強行映射很難有效。

另一方面，區塊鏈的原生廣告行業剛剛起步，首先市場上還沒有有效的技術平台。

其次區塊鏈上的廣告營銷行業也缺乏新型的解決方案和標準規則，導致用戶行為的價值不能被準確衡量，因此無法進行精準的營銷。

05

全新的媒體形式

正是基於以上的種種困境，星途協議Atlas Protocol（ATP）提出了一種區塊鏈原生的全新媒體形式。它是通證化營銷的應用層協議，致力於打造區塊鏈原生的互動廣告營銷基礎設施。

今天區塊鏈的狀態，好比在互聯網最早期，已經有了TCP/IP底層協議，還沒有定義Web規範HTML語義。

ATP要解決的就是定義一個應用層通用協議，圍繞協議核心來搭建商業產品，通過開放協議來構建區塊鏈互動廣告生態ecosystem。

星途協議可對鏈上行為進行目標價值排序，並用通證實現價值流轉，這定義了連接廣告主、流量方、用戶之間的鏈上交互標準，為區塊鏈生態引入新的增量。

對於廣告高效的抵達用戶，星途準備通過鏈上結合鏈下的方式解決一些技術問題，因為真正需要上鏈的信息都是一些分賬、追蹤的信息。星途協議可以把它跟終端的體驗進行解耦，然後做到用戶級別的一個比較好的體驗，從技術層面看，這個是可以做到的。

現在行業內有巨大的信息不對稱，星途協議可以通過工程和演算法提高效率，和行業一起升級，真正定義區塊鏈互動廣告營銷。

06

從壟斷到普惠

在傳統互聯網領域的廣告營銷行業，開發者做流媒體協議主要是由商業公司來主導，目的是利用平台的壟斷性，達到獨佔市場的目的。

然而，星途協議是基於區塊鏈開發，最大的特點是去中心化，它的設計方向是普惠的。星途協議可以為鏈上整個生態的各方創造價值，包括區塊鏈用戶、流量方還有廣告主。

因此，星雲構建的是一個透明的、在第三方監控下的廣告營銷生態，用戶可以自願授權，或者不授權他的數據，並且從營銷中獲得一些token的收益。

流量方可以基於星途協議的價值尺度尋找一些精準營銷的目標群體，廣告主就可以很容易把內容觸達用戶，提升他們的ROI。

星途協議的典型應用場景是Smart Airdrop智能空投，token可以真正分發到有價值的用戶中，同時把這個項目的推廣信息也發放給用戶。

還可以利用智能空投的數據監控功能提供數據的分析和反饋，類似於傳統的互聯網廣告做好投放前後的所有工作。

實際上，星途協議的智能空投已經在星雲鏈激勵計劃中做了一次pilot，通過演算法發現真實的用戶，讓真實的用戶去領到一些NAS，去體驗星雲錢包Dapp Store里的應用，達到跟合作方互惠互利的效果。

如果說流媒體協議是在走的人多的捷徑上重新鋪路，那麼星途協議就是在河面上架橋，形成新的觸達渠道，為整個生態系統提供基礎設施，做增量。

尾篇·嶄新的征程

從頂級傳統互聯網公司出走的劉杜然和李成來說，星途協議是一次嶄新的征程，他們得做出轉變，傳統互聯網公司的產品按照季度、按照年來做規劃，但在區塊鏈行業，這就顯得太慢了。

因此，他們要在巨大的不確定中尋找突破，同時協調好整個團隊，這趟旅途充滿了未知和想像。

本文整理自星途協議聯合創始人劉杜然、李成在嗶嗶直播間做的分享。

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