「好工品」獲鐘鼎創投1.1億元A＋輪融資，螺絲釘是門多大的生意？

36氪獲悉，好工品今日宣布已完成1.1億元A+輪融資，投資方為鐘鼎創投。此前，好工品曾獲得來自找鋼網的天使輪投資，幾家產業資本的千萬元Pre-A輪融資，以及今年2月丹華資本領投的1500萬美元A輪融資。據悉，本輪融資後，好工品將藉助鐘鼎創投在物流、供應鏈領域的資源優勢，提升全產業鏈流程服務。

緊固件（螺絲釘等）被稱為「工業之米」，是所有工業企業必備的關鍵零部件，中國每年出廠產值有2000億，生產工廠有2萬多家。但目前行業面臨以下兩個痛點：

緊固件參數多且複雜，全球SKU高達10億個，行業缺乏標準體系和一個可視化溝通平台，在銷售環節大部分時間用於溝通SKU屬性信息，交易效率低，出錯概率高；

企業內部管理效率待優化，找貨難、庫存周轉率低，傳統銷售和倉儲模式依賴有經驗的老員工，商品建檔和倉儲管理成為企業擴張的瓶頸。

創始人兼CEO林振峰告訴36氪，想要改造這個行業，核心在於數字化和標準化。因此，好工品的解決方案是，建立一個數字型檔規範產品體系，為每顆緊固件建立唯一的身份證編碼，統一屬性名稱並建立全球資料庫代用關係，實現產品互換代用查詢，以及進口零部件產品數據的國產化轉換，提升行業的標準化和規範化。

好工品歷時三年完成10億個SKU緊固件數字型檔的打造，涵蓋全球15個國家地區、12個行業類別的基礎參數、圖紙、圖形、應用數字型檔等，相關核心技術已申請了10多項國家發明專利，獲得30多項著作權。

建立完善的數字型檔是第一步，林振峰介紹，好工品的模式可進一步總結為：工業品大數字 + SaaS 系統 + 交易平台，具體來說，好工品要做的有兩件事：

一方面，服務全國緊固件工廠，使用雲工品的SaaS系統「工雲鏈」，從源頭開始統一產品標準數據信息，以此進入好工品全國分銷體系；另一方面，在區域批發商中挑選一家成為戰略合作夥伴，利用「工雲鏈」提升管理效率和數據準確性，同時接入好工品在線交易平台，能獲取全國工廠產品資源支持，滿足客戶的一站式採購需求，提升批發商在本區域的競爭優勢。

好工品微信商城

由於緊固件的產業特點，每個區域會出現幾家大型批發商和上千家配套服務商服務本地客戶，其中批發商僅有20%的通消品貨源，配套服務商則需要對接大量工廠，滿足剩下80%的長尾品需求。而好工品做的兩件事，可以分別提高兩塊市場的交易效率：

對合作的批發商來說，由於標準化的「語言」體系，降低了交易時間和成本，能有效提升銷售業績。以第一個戰略合作商蘇州倉為例，僅三個月時間，銷售額就實現翻番；

對工廠來說，從「以產定銷」轉變為「以銷定產」，優化了生產效率，減少庫存成本，而且長尾商品也可以通過好工品的互聯網分銷體系建立全國銷售渠道，目前長尾品的月銷售增速在200%以上。

而好工品的盈利點主要是工廠端長尾貨品的銷售差價和SaaS服務費，批發商自有直營商品交易不收費。基於數字型檔的標準化、規範化的高效管理模式，未來好工品將輸出區域倉代運營模式，幫助批發商優化管理、提升效率。與批發商合作最大的好處在於，能藉助其在區域多年積累的資源優勢，讓好工品迅速發展成為當地工業B2B交易的入口。目前好工品已與300多家工廠、65家批發商達成戰略合作。

林振峰表示，之後好工品會逐步向更多工業品領域擴展，除緊固件外，目前已完成手工具、五金件、軸承、彈簧等產品標準資料庫建設，同時計劃向量具、傳動、電子電器、汽摩配件等工業零部件領域延伸，打造百億工業數字型檔，為中國製造業2025規劃提供數據支持。

下一階段，好工品將在全國7個緊固件產業集中地設立產業互聯網基地，建立自動化現代立體庫，通過銜接生產與庫存，為工廠提供高效的物流中轉服務，幫助加快物流周轉、降低物流成本；在此基礎上，與權威三方檢測機構「國檢檢測」達成戰略合作，建立完善的質檢體系，從源頭把控產品品質。

好工品成立於2014年，總部位於杭州。團隊目前共有200餘人，創始人兼CEO林振峰有20多年工業品緊固件貿易經驗，此前曾是雲南緊固件市場最大的批發商；其餘核心成員來自緊固件生產商晉億實業、SGS中國、阿里、騰訊、富士康、中信基金等公司。

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