《西虹市首富》背後的阿里影業 潛心「雙輪驅動」培育增量市場
特約記者 /弗貝
又一部暑期檔爆款誕生，本周五上映的《西虹市首富》首日票房2.2億，截止發稿前，總票房破6億，本周末票房有望超8億，單片表現直追《我不是葯神》，再次顯現齣電影市場的饑渴和優質國產內容的強勁號召力。
《西虹市首富》的出現，跟票房已經超過30億的《我不是葯神》時隔22天，成功接過了市場的接力棒，有望製造下一個超20億的票房佳績，有意思的是，兩部作品背後都由阿里影業出品、淘票票發行。暑期檔即將過半，目前來看，阿里影業出品、淘票票發行這一標配，有望包攬暑期檔票房冠亞軍，有業內人士分析，淘票票的票務市場份額或有望超5成，成為這個暑期檔最大贏家之一。
這一成績的取得並非偶然，而是阿里影業堅持「新基礎設施+優質內容」雙輪驅動之後迎來的新市場格局。
暑期檔的成績只是一個開始，未來這將會是阿里影業的常態。
就在周五晚（7月27日），阿里影業發布年報，在「主席聲明」專頁闡述了阿里影業「新基礎設施+優質內容」雙輪驅動的核心戰略。
「未來，阿里影業將進一步打通阿里大文娛生態體系，繼續對優質內容和淘票票等投入重要資源，打造以互聯網為核心驅動，深入到人才培養、內容生產、製片管理、IP開發等各個環節，推動和引領行業全鏈路向工業化和智慧化變革。」阿里影業董事長兼CEO樊路遠表示。
阿里影業出品+淘票票發行
正成為爆款標配
沈騰主演的《西虹市首富》，講述如何在一個月內花光10個億的爆笑喜劇在這周熱鬧非凡的上映，截至目前，已經連續兩天票房過2億，最終票房有望超過20億。
細心的行內人會發現，這部影片的出品方和發行方都出現了阿里影業的身影，而阿里影業旗下的淘票票則承擔了聯合發行的任務，更早的《我不是葯神》也是阿里影業參與出品，淘票票聯合發行。
淘票票的亮眼市場表現，其實已經延續了很長時間，早在今年的春節檔，淘票票就拿下了近50%的出票份額，參與發行影片包攬了《紅海行動》、《唐人街探案2》、《捉妖記》這三部票房前三名的作品。背後體現出的既是阿里影業，選擇優質項目的眼光和判斷力，也是阿里影業依靠自身互聯網公司平台優勢，助益影片宣發的能力。
在此之前，阿里影業已經對外宣布將建立影視行業的新基礎設施，其中包括四環，淘票票觀影決策平台、燈塔電影宣發平台、阿里魚IP衍生平台，最後一個是幫忙影視項目融資的娛樂寶影視金融工具。
這周上映的《西虹市首富》、更早的《我不是葯神》，背後進行支持的正是淘票票今年4月推出的宣發產品「燈塔」，燈塔這個一站式營銷平台，可以全程可視化數據驅動，規模化資源投放，可量化宣發效果，通過數據和技術能力，幫助電影行業看清了目標用戶，獲取宣傳營銷效果，隨時調整營銷發行動作。
以目標用戶為例，早在上映之前，宣發方就可以從燈塔拿到《西虹市首富》詳細的用戶畫像分析，同時還有包括預告片等物料在市場的投放效果情況，類似這樣的數據都將幫助宣發方更好的做出決策，並適時地做出調整。
通過參與具體的項目，阿里影業的新基礎設施正在逐步地獲得行業認可，上影節期間，阿里影業董事長兼CEO樊路遠提出的新基礎設施+優質內容戰略，在暑期檔已經看出了成效，阿里的宣發基礎設施已經成功幫助諸如《我不是葯神》、《西虹市首富》這樣的優質項目取得了票房上的巨大成功。
阿里影業出品加上淘票票發行，接下來將逐漸成為爆款的標配，除了在宣發上發力，阿里影業未來將以開放的姿態，更深入地參與內容，如之前對外所公布的策略，孵化電影人才，培養年輕編劇、導演、製片人，把影視作品變成好作品，未來將加大對優質內容的投入，挖掘優秀劇本作品，繼續「A計劃」鼓勵優秀創作人才，幫助有才華的青年導演孵化「果實」。
阿里影業正在逐步推動
電影行業新發展
去年的票房冠軍《戰狼2》，淘票票是獨家互聯網發行平台，在這一次合作中，體現出阿里跟電影公司合作的某種典型模式，阿里影業依靠生態、數據和資源的巨大優勢，市場份額、線上發行能力等多項指標來幫助電影公司取得票房成功，這部作品之後，阿里影業在去年8月跟北京文化達成戰略合作關係。
再到今年暑期檔，《我不是葯神》、《西虹市首富》，同樣是爆款，同樣是聯合出品加發行，一步步背後都是阿里既定策略的貫徹。
跟市場上的其他家相比，阿里影業擁有更為長遠的目標，所以顯得更有耐心，不在意短期內一城一地得失，它並不想要做入口。在阿里影業看來，做入口更多的是瓜分市場存量，而目前的市場存量太小，2017年全年才剛剛過500億，所以目前最終的是解決增量問題，做大市場。
目前來看，以中國14億人口的基數而言，把中國電影票房做到1000億是可能的，即便其他任何條件都不變，只要上座率提升一倍就是一個千億市場。這也是阿里影業為什麼制定基礎設施策略的原因，做行業的基礎設施，跟行業共同培育這個市場，實現開放共贏。
對於目前的阿里來說，做一個開放性的平台，就像淘寶一樣，片方和宣發方像商家，淘票票提供工具，通過基礎設施服務好行業，未來肯定會有更多的《我不是葯神》、《西虹市首富》來到阿里影業和淘票票，獲得平台的服務。
另一方面，一直以來中國電影的收入結構中，票房收入佔比太過，非票收入過低。而阿里影業的基礎設施也包括了衍生業務，如何幫助行業加速拓展衍生品、IP授權、樂園業務等方式，實現電影作品的多元商業變現，擴大非票房收益，減少純票房收入。在阿里的基礎設施當中，阿里魚就扮演了這樣的角色，阿里魚已成為中國第一大IP衍生品平台，在阿里影業主控的《三生三世十里桃花》電影項目中，非票房收入超過3億。
通過基礎設施服務電影宣發，同時不斷豐富電影的盈利方式，阿里影業將致力於推動中國電影的產業發展。
正如阿里影業董事長兼CEO樊路遠在主席報告書中所說：「阿里影業有幸參與到這一充滿希望的時代變遷之中。作為一家致力於給用戶帶來快樂的影視互聯網公司，我們同時帶動了整個行業的信息化、互聯網化，未來我們還將繼續提升行業的智慧化和創新水平。」
