做微商如果你沒有贏得顧客的信任，那麼你很難成交！

會聊天，是成交的關鍵因素之一，僅僅只是會聊天還是不行的，想成為牛逼的微商人，我們那還要學會贏得潛在顧客的信任，才能夠更輕鬆的出單。

首先思考一個問題:為什麼意向顧客都諮詢了很久，還是不購買你的產品呢？

微商中其實那對常見的就是丟單，對於我沒多零售的來說呢，客戶的不信任，那麼就等於，你要丟單。幾乎所有的微商人呢，都曾丟過單。他家有人做過統計，發現，因為顧客沒有信任感而丟失了的單，要比其他因素所導致，失敗的總和還要多。由此可見，賣家和買家的關係之間的信任感是有多麼的重要。

那麼為什麼顧客不信任你呢？看看以下幾點，是不是你在顧客交流的過程中容易犯的一些小錯誤呢？

錯誤1.目的性太強

很多人一看到有顧客來找自己諮詢產品，那麼就一個勁的在那裡推銷自己的產品，有多麼多麼的好，有多麼多麼有效，有多麼多麼的…

對於這樣的賣貨方式，那麼我想說。您這樣只能夠適得其反，將顧客越推越遠。

錯誤2.不夠真誠

很多微商人只考慮自己能否將自己的產品賣出去，那麼就從來就沒有考慮過顧客的真正的需求和真正想要買你的產品，改善什麼樣的問題。

你只想著你的產品如何賣出去？顧客呢，就會對你產生顧慮，比如我們生活中呢，有個人在推銷，他們的產品，那麼當他們把他們的產品拿出來的時候。很多人的反應，那麼就是。趕緊走，不搭理他了，對不對？都恐怕自己也會上當受騙，是不是這樣的一個心理？

錯誤3.自以為是

自認為你自己很懂得顧客的想法，自己比顧客聰明，自以為那一切都會按照自己的想法。往往忘記了，顧客才掌握著你出單的主動權，顧客才是你成交成功與失敗的決定。

比如說我是賣舒芯寶的。顧客呢，可能有以下的婦科炎症，想通過它來調理。那麼我就不會去說你的這個婦科問題，只有我的這個舒芯寶才能夠得到改善，其他的產品都是沒有用的。我絕對絕對不會去說的。我只需要給他提出建議。讓他全面的了解這個產品。然後給出案例，那麼這樣自然而然的推薦給他，那麼他是不是就更容易接受一些呢？

錯誤4.專業性不夠

這裡的專業性指的就是你對你的產品不夠足夠的了解。比如說，顧客在向你提出一個問題的時候，那麼你不能夠以專業的話術給予答案。那那麼顧客就會懷疑你這個人不夠專業。他們就會認為你是一個外行人不懂的，所以說那他很難信任你。最後呢他也就不會在你這裡成交。

可能客戶決定在你這裡買東西需要很長時間，可能一次又一次的諮詢。但是他決定不買你的東西，只要30秒鐘就足夠了。

其實呢，無論列多少條，歸根結底，客戶懷疑你就是因為:他認為你的動機不純，你只是想賣給他東西，想賺他的錢。而不是你在關心他的利益，關心他的健康，給他提供價值。

那麼你要怎麼做才能，才能夠打消他們的這些的顧慮，懷疑，不信任。

好，

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