入門篇-全網最全內容投放避坑指南

話說，內容江湖初具雛形，群雄紛紛割據，亂糟糟一片。眾多需求方不知內容市場水深淺，疑慮甚多，比如：

內容投放有什麼合作方式？

如何選擇合適的達人？

如何選擇合適的渠道？

內容投放數據怎麼復盤？

。。。

本蝦負責淘系內容板塊近一年，見證內容環境的變遷，逐漸摸索出一套完整的內容投放體系，在這裡，希望可以解答朋友們時常問到我的那些問題。如上，4個最高頻率問題，本蝦將分別用入門篇、達人篇、渠道篇、數據篇來系統解答。

我們首先要說入門篇。

入門篇的主要內容是，內容投放的3種合作方式，又稱合作篇。

這裡得說一下，為什麼合作方式是入門篇？

各投放渠道的資源是屬於達人的，商家只有微淘、主圖視頻等有限的私域資源，商家要做內容投放，就得依靠達人的資源，第一步就是弄清楚有哪些合作方式。

以下就是合作方式的介紹。

達人搭台，商家捧場

我們去阿里V任務後台，可以看到很多達人/MCN放單，商家可直接採購投放資源，哪個資源適合自己，買就行了。這樣的投放策略，稱為游擊戰，。

有2種情況適合游擊戰方式：

1 初涉內容投放的商家，需要先做投放試水，摸索出合適的達人/內容渠道，再系統投放。

2 內容投放老油條，尋找高性價比的投放資源，豐富/開拓投放資源。

這種方式優點很明顯，就是高性價比，省錢，試錯成本極低。

同樣的，缺點也很明顯，只能小打小鬧，不夠系統，不利於復盤提升優化，遇到大活動型的投放，更是兩眼一抹黑。

與MCN機構長期合作

MCN機構，就像內容投放怡紅院，除了機構自身造星外，很多前期自己打拚天下的達人後期也會簽約於MCN，達人與機構形成一種互利共生的關係。

商家選擇跟MCN機構合作，是一條必走的路。只是選擇跟誰合作，其中也有很多彎彎繞繞。

第一步，選的是機構擅長的類目

賣水果的，就別去湊美妝類目的熱鬧了。

第二步，選的是機構的實力

看機構實力，可以根據簽約達人數量/質量等維度評估。一般有實力的機構/達人可獲得更多平台流量支持，也更容易出爆文。但也不是有實力的機構就適合你，有實力也代表更高的價格，而大多數商家的標準是性價比—即CPM較低，而不是高質量，再說了，有時候還難以保障質量，不如選擇跟店鋪級別相當的或略優一點的機構。

第三步，別在一棵樹上弔死啊

有時候，機構的接單太多，忙得飛起，根本沒多少精力放你小單身上，給你達人不夠優質，文章質量也捉急。這時候，甲方是爸爸的權利，就該用上了，多找幾家，靈活評判。

專業的事，交給專業人

有內容投放需求方，也有承接方，市場同時還誕生鏈接兩者的橋樑，暫且叫投放服務商吧，這個服務商就是對投放相對專業的一方。

需要用到服務商的情況，一般有2種：

1當需求方需要系統的內容推廣的時候，比如遇到歡聚日、雙11大活動等，出手就是10萬+投放需求，公司里並沒有一個很專業的人能端起這個盤，專業的服務商就該上場了。

2 有的品牌方/需求方有長期投放內容的覺悟，但並不准備組建內容投放團隊，這個時候，也需要一個長期合作的服務商，類似於代運營。

選擇投放服務商的優點，就是專業性。

服務商擁有豐富的渠道方合作資源，也有把控品牌需求的能力，可以給出高質的投放方案，復盤總結等，這是其他2種合作方式所沒有的。

這種方式也有個缺點，就是費錢，這也是沒辦法的事情，更高的服務質量，必須得靠錢堆起。更多的內幕，靠自己去感悟了。

看過這篇文，就是入了門，具體哪種方式適合自己，看著辦~

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