打造個人VR設備的爆款：專訪NOLO CMO徐晨

在國內VR行業中，有一家很特別的創業公司。之所以謂之特別，一方面是因為這家公司一直專註於解決移動VR交互的問題，另一方面則是因為這家公司與國內眾多頭顯廠商建立了最廣泛的合作。說到這裡，你可能已經猜到了，沒錯，這家公司就是NOLO VR（凌宇智控），後面我們不妨簡稱為NOLO。

今年5月底，NOLO宣布完成A輪1000萬美元融資，本輪投資由藍馳創投領投、蓮花資本跟投。在此之後，我們看到了包括Pico、愛奇藝、大朋、星輪等國內頭顯廠商與NOLO合作推出了VR交互套裝，這些套裝目前在京東上均有銷售。而憑藉2017年的眾籌、電商渠道及合作夥伴捆綁銷售，NOLO推出的移動VR交互套件NOLO CV1至今銷量已經破萬，並遠銷全球66個國家，如此成績在國內VR企業中可謂相當出色。上周我來到NOLO的新辦公室，採訪了CMO徐晨，了解了NOLO的近況，而我們的話題則是從這輪融資開始的。

千萬美元融資：好鋼仍需要花在刀刃上

說起來，徐晨也是我的老朋友了。我們最初相識是在2016年8月底NOLO舉辦的首次線下體驗會上，當時的NOLO還是一支20人左右的團隊，我們在現場體驗的只是原型機。時光荏苒，歲月如梭，現在NOLO的產品早已實現量產並銷往世界各地，而當初的小團隊也成為了一家A輪的創業公司。徐晨告訴我，A輪領投的藍馳創投在過去三四年間一直在觀察和研究VR行業，此次投資NOLO是其在VR行業的第一筆投資。「藍馳創投比較看重全球移動VR市場的巨大成長空間，其中交互問題則是制約用戶體驗的關鍵性痛點，而在這方面我們自研的移動VR空間定位技術正好有助於解決這個問題。」

作為創業經典《從0到1》的忠實讀者，我一直認為創業公司應該尋找某個細分領域，解決核心痛點，並成為該領域的頭部。在這方面NOLO確實做得不錯：一方面，NOLO對於移動VR市場的看好是正確的，2018年移動VR產品獲得了長足發展，幾乎所有的主流VR廠商紛紛推出了自家的一體機產品；另一方面移動VR產品確實在交互方式還有不足，大部分產品依然停留在手/頭3自由度的水平，而通過NOLO的助力，無論是手機VR還是一體機都可以瞬間升級為頭/手6自由度的沉浸式體驗。最關鍵的一點是，在這個細分領域，NOLO可謂得天獨厚，沒有競爭對手，難怪會得到藍馳創投的青睞。

關於如何利用好這筆投資，徐晨表示主要包括三個方面。首先是技術與產品的持續迭代，尤其是技術。NOLO自研的PolarTraq空間定位技術目前在行業處於領先地位，團隊希望將領先優勢繼續保持下去，就必須持續投入精力和資源升級技術，同時將其應用到產品層面。其次是組建並擴充市場及銷售團隊。團隊不僅需要教育C端市場，同時也要與行業合作夥伴進一步溝通，讓更多人了解NOLO的技術、產品以及優勢，進而建立更多合作和更好服務C端市場。最後是打造和完善內容生態。之前NOLO推出了自家的移動端六自由度VR內容平台NOLO HOME，這個平台相當於基於手機的Steam VR，未來NOLO將會與更多開發者建立合作，共同推進移動VR內容生態的建設。「當我們說到創業公司，那一定是小步快跑、快速迭代。之前我們做的是從0到1的事情，現在我們要思考如何從1到10到100。我們將主要在以上三個方面持續投入，所以不管融到多少錢，每一筆錢都必須花在刀刃上。」

賦能戰略：從3自由度到6自由度

在京東的網站搜索「NOLO」，除了會看到NOLO自家的NOLO CV1，還會發現多款國內頭顯與NOLO CV1的捆綁套裝。在我的印象中，NOLO除了可以與手機盒子進行搭配，還可以配合PCVR頭顯進行使用，甚至能讓PSVR玩上SteamVR遊戲。換而言之，NOLO CV1的角色有點像滑鼠類的輸入設備，通過自身的特點及優勢，讓所有VR頭顯都具備了頭/手6自由度交互的能力。在採訪中徐晨表示，NOLO非常樂意與各家頭顯廠商合作，而這種合作顯然是雙贏的，同時對消費者來說更是一件好事。「我們自己稱之為賦能戰略，我們為頭顯廠商賦予一個新功能，對方為我們帶來品牌提升和銷量增長，我們希望能通過賦能戰略加速VR在C端市場的普及速度。」

在交流過程中我了解到，目前NOLO團隊傾注很大精力的一件事就是與小米VR的合作。前段時間發布的小米VR一體機可以說是Oculus Go的中國版，它具備Oculus帶來的優秀技術基因，同時在價格上又秉承小米一貫的高性價比，可謂是移動VR市場的一款殺手級產品。或許正因為這個原因，此次與小米VR的合作得到了NOLO團隊的高度重視。說到這裡，不得不分享一下我在NOLO辦公室里的實機體驗經歷：一台安裝了NOLO HOME Windows版的筆記本電腦正在運行最近大火的VR遊戲《Beat Saber》，而我手中的小米VR一體機上也安裝了NOLO HOME Android版，再配上NOLO CV1套件，我可以非常方便的揮舞光劍開始遊戲了，而實際遊戲中的延遲完全是可以接受的。用VR一體機玩PCVR遊戲，就是這麼神奇。

對此徐晨表示，這些軟體是團隊針對小米VR開發的，這樣做的原因主要是團隊不僅看好小米VR一體機本身，同時也非常看好小米的用戶。「小米的用戶是真正的互聯網產品用戶，他們願意陪伴著團隊共同把產品做得更好，而我們太希望得到這些用戶的反饋了，同時小米VR一體機確實是一款非常優秀的產品，所以我們願意把精力和資源投在上面。這樣一套不到3000元的頭手6-DoF VR一體機設備（小米VR一體機+NOLO CV1），除了在C端市場會有不錯的表現，我們同樣看好其在B端市場的潛力，或許在今年下半年，我們就會看到有公司用這套設備來為B端客戶提供服務了。」

除了與國內廠商的合作，NOLO也與海外的Oculus建立了聯繫。在E3期間，徐晨在美國出差期間還拜訪了Oculus創始人帕胖（帕爾默·拉奇），後者對於中國團隊能做出這樣的產品也表示了讚許和肯定。考慮到Oculus與小米的合作關係，徐晨希望先通過與小米的合作取得一些好成績，然後再與Oculus在全球範圍里展開更大的合作。

未來規劃：賦能戰略、B端行業應用和打造個人VR爆款產品

關於2018年下半年的規劃，徐晨表示主要有三件大事。第一件大事就是繼續推進賦能戰略，服務好現有的合作夥伴。第二件大事則是與B端的方案解決商合作，推動3000元以下的頭手6-DoF VR一體機在教育、醫療等行業領域的應用。第三件大事同時也是NOLO的C端戰略，那就是打造一套爆款個人VR設備。這套設備包括頭顯（VR一體機或者手機VR）、NOLO的交互設備以及幾部非常優秀的爆款內容。這裡就要再次提到NOLO HOME這個移動VR內容平台了，目前登錄這個平台的依然是8款內容，不過徐晨告訴我，團隊在之前的GDC、E3和VRLA展會上已經積累了近百家海外CP資源，其中一大部分團隊正在幫NOLO進行內容的移植或開發。「這些CP非常看好我們的生態，我們也相信NOLO HOME的未來應該不會讓大家太失望，所以還請給我們一點時間。其實我們一直堅持移動端6自由度的VR體驗，但這方面的內容之前是沒有的，因為當時還沒有這樣的硬體設備。現在有些CP開始從Steam上進行移植或者開發全新的內容，而我們更在意的是內容的質量，而不是數量。一旦出現能夠真正打動C端用戶的一兩款內容，讓用戶產生粘性，這就會是一個非常好的開始，就像當年手游里的《憤怒的小鳥》和《水果忍者》一樣。」

對於徐晨的觀點，我個人非常認同。從2016年開始，就有一種聲音在說，VR行業的發展受制於內容的缺乏，其實對於內容開發者而言，首先要有適合的硬體，才有可能產出適合的內容，這是一個非常淺顯的道理。兩年多過去了，現在我們終於看到了具有足夠潛力的移動VR產品，相信與之相匹配的內容離我們也不會太遠，而所謂的內容缺乏，其實是缺乏精品內容和爆款內容，一旦有爆款出現，就會吸引更多的用戶，自然會刺激更多的內容產生，由此走上一個健康的增長循環。

「所以，當我們把賦能戰略、B端行業應用和C端戰略這三件大事確定之後，你會發現，後面的日子註定還是非常忙碌的。」在採訪的尾聲，徐晨對我一笑，雙眼中充盈著希望之光。在那個瞬間，我真心期望這支年輕的團隊在未來能夠為廣大C端用戶帶來更加出色的移動VR交互技術與內容生態，同時也期待移動VR的真正爆款能夠早日來臨。

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