魏志雄：一個在商業武林里有所變，有所不變的俠士

下午兩點半去見採訪對象魏志雄，秘書將我們帶到他的辦公室，正在和朋友喝茶的他看到我們便起身招呼。大家圍坐在一個古香古色的茶桌前面，他一邊寒暄，一邊有條不紊地煮著茶，在聊天中得知這幾個朋友是他隆回二中的校友。魏志雄是默深資產管理（深圳）有限公司的創始人，也是深圳隆回商會的副會長，去年又創立了中安神盾科技有限公司。

他穿著一件條紋T恤，背對著巨幅落地窗坐著，起初看到話筒和相機，聽說要採訪還有些不自在，後面我們說就坐在一起隨便聊聊創業的經歷，不用那麼拘謹，他微微笑著示意開始。

南下深圳：從「混口飯吃」到自主創業

1996年大學畢業後從老家隆回來到深圳，初到深圳的魏志雄和大多數南下打拚的人一樣，沒有什麼遠大的目標，他說自己當時覺得有吃有住就行了，能生存下去才是最重要的。來深圳是因為它經濟發達，只要勤快一點，腦瓜子稍微靈光點，掙錢比別處容易。比較幸運的是他在深圳很快就實現了這個目標，他的第一個東家就是中國航天第二研究院在深圳的一個進出口貿易公司，是響噹噹的國有軍工企業，加上在深圳這個窗口城市，有政策福利，單位的效益很好。他負責的工作是商務，其實就是國際商務合同簽訂、付款、驗收、發貨、培訓、收款……全流程一個人幹完，他爽朗一笑：「就是個打雜的。」

後來又做了一段時間的銷售，公司派車讓他跑業務，他每天的節奏就是從深圳出發、到珠三角各個地市見客戶，晚上再開車回到深圳，一天跑四五百公里是稀鬆平常的事。每天過著白天工作，晚上應酬的日子，雖說辛苦，但是這個「雜」打得起點比較高，在當時那個年代，他一個月幹得好點就能拿到一萬六七的工資，即便放到今天都很可觀。

「在移動通訊高速發展時期，公司抓住了這個風口，做移動通訊設備——愛立信等國際知名通訊企業的代理，給全國各地的移動運營商供貨，我負責華南市場。廣東電網的光纖骨幹網就是我們一手搞起來的，到現在還在用。」

這是魏志雄第一次正式觸電通訊行業，當時只有極少數人懂通訊技術，魏志雄做銷售的同時還兼顧技術顧問、甚至爬到山上去親自指導安裝，售後服務也要負責，但也正是這段工作經驗為他後面的創業打下了基礎。

2000年由於政策變化，對軍工企業經商有了很大的限制，於是再無生意可做的魏志雄和十多個同事都紛紛選擇出來創業，大家還是選擇通訊這個行業。創業就意味著冒險和面對無數挫折，剛開始做設備進口賺差價，但2003年左右，整個通訊行業發生了變化，華為起來了，愛立信、摩托羅拉都不行了，凡是碰到華為的都是死，再加上後來設備國產化，國外的設備基本上沒有機會了。

2003年左右，魏志雄公司的毛利潤只有10%，而且國外交貨都是有周期的，半年的時間才能交付，所以資金利用率很低。於是他們又面臨一個選擇出路的問題：到底怎麼辦？他的決定是果斷轉行。

小白進階：先搭檔移動夢網，再締造12580

當初一起出來創業的十多個人有人的轉行做地產，有的繼續做通訊工程……只有他一個人在深圳，華南片區競爭太激烈，什麼都不好做。

但是後面有一個契機，讓毫無計算機基礎的魏志雄開始做系統集成。當時隨著國內通訊行業的飛速發展，中國移動夢網的業務也越來越火爆，它帶給用戶方便的同時隨之而來的也是亂象叢生，各種非正常訂購簡訊滿天飛，用戶反應極為不滿，移動運營商卻苦於沒有一套業務管理系統來規範管理這些業務。魏志雄看到這是一個商機，但他對算機技術一竅不通，於是四處招募技術團隊。但是懂技術的又不懂產品設計，魏志雄索性就自己摸索做起了產品設計，設計了一套系統，直接帶著團隊在移動運營商的機房邊做邊投入試用了，就這樣，半年多的時間，中國第一套移動夢網業務管理系統誕生了，這年正好是2003年，非典的那一年。

一個創業者，除了有開闊的眼界和強大的決策能力，還必須要做到知識面廣。涉獵各行各業並且肯不斷接受新鮮事物的人，做出的產品一定不會很差。有了移動夢網項目的成功經驗，魏志雄隨後又給中國移動做了一款綜合信息服務平台產品，就是家喻戶曉的「12580」，「產品經理」的角色依舊由他擔當，即便當時還沒有這個叫法。在採訪中他說：「你們年輕人應該沒聽過」，但當我接了一句「一按我幫您」時，他面露喜色：「對，這個口號就是我提的」。

採訪時能感受到他為人很低調，這些經歷他都是以一種輕描淡寫的語氣講述的，頗有一番「英雄不提當年勇」的氣度。當問及創業過程中還有什麼挫折的時候，他也只是隨口說創業公司該遇到的挫折都有過，但都挺過來了，「主要是我們一幫兄弟互相扶持」。他所說的這幫兄弟，正是當時從航天二院一起出來創業的那十幾個人，他們當時做的基本上都是一個行業，但從來沒有惡性競爭，都是一個人有難處了，其他兄弟把自己的資金集中起來，幫他渡過難關，「到現在都是這樣，每個人都講義氣，這在行業中是很難得的」。說這句話的時候他很自豪地拍拍桌子，聲音很響亮，從他的眼神里能看到一絲武俠豪情。

短短兩年，12580移動信息服務品牌已經家喻戶曉，也讓中國移動的廣告語從「移動通信專家」變成了「移動信息專家」，因為品牌價值和信息收入太大了，中國移動收回了這個業務的運營權，從外包經營改為自主經營，魏志雄的公司在這個業務板塊中開始邊緣化，而隨著中國移動控股的卓望數碼公司的出現，在中國移動做系統集成就舉步維艱了，過去幫運營商做裁判，日子過得很愜意，但現在裁判員下崗了，魏志雄和他的團隊2008年的時候又沒生意做了！

當時企業剩的唯一的財富就是魏志雄自己帶出來的那支技術團隊，他也曾有那麼幾個瞬間想過，要不然自己也做SP（移動互聯網服務內容應用服務的提供者），賺點快錢？但是當年在最好的時機，用他的話說，「是一個可以既當裁判，又當運動員」的時期，他選擇了給移動夢網做「裁判」，更何況現在蛋糕都被別人分完了。採訪期間，又有兩個二中校友前來拜訪，魏志雄添了兩個茶杯，繼續邊煮茶邊聊。「利益當然重要，但是不能為了利益去做觸碰底線的事，有些事你可以選擇不做」。正如那句古話：有所為，有所不為，是謂君子也！

進軍彩票：巔峰時期果斷剎車

在做了大量市場調研之後，魏志雄又瞄準了一個新的行業——手機彩票。之所以做彩票，是因為它有一個很大的優勢，彩票是電子憑證，不需要物流。但是踏入這一行，就相當於之前的一切清零，重頭再來。而且彩票資源並不好拿，要說服彩票中心接受手機投注這個新事物比說服運營商接受新業務難得多。魏志雄拉著自己的團隊，再次做起了產品經理，親手設計了產品原型。他把目光投向自己的家鄉湖南，經過不懈努力，湖南體彩手機投注業務在2008年8月8日上線了，這一天也是北京奧運會的開幕日。從此，他的手機彩票創業之路就從湖南開始了，隨後是福建、江西、雲南、深圳、浙江、廣西。那兩年，手機投注業務風靡全國。

手機彩票業務很成功，盈利不錯，「我們的傭金比投注站高，至少能拿到九個點，而且一個月向用戶收取兩塊錢的業務服務費，當時手裡的用戶大概七八百萬。隨著電子支付的普及，手機投注業務已經從單一的簡訊投注發展到了APP投注，這就是典型的互聯網彩票了，這個行業一直在國家政策風口上，魏志雄也深知這一點，於是在2011年，彩票事業做得正風生水起的時候，他做了一個決定：賣掉公司。很多人不理解他為什麼會這麼做，怎麼會有人在企業巔峰期把自己賣了。但他還是帶著團隊，到收購它們的企業去工作，這個企業就是阿里旗下的亞博科技。

在亞博，基本不怎麼去做業務上的事情，他們有更專業的團隊，魏志雄更多的是經常代表亞博去考察企業，為亞博的企業併購做前期工作，因為他有創業的經驗，有跨行業的知識積累，比一般的投資經理看得更深入、更準確。在競業三年的期間，吸取了上市公司的管理經驗，學會了如何去做投資，這是一筆不小的財富，競業期滿後魏志雄隻身離開了亞博，沒有帶走團隊的一個人，用他的話說「對得起東家，對得起團隊」，也正因為有這份操守，現在的公司還能夠繼續做亞博的服務商，為阿里彩票最後一公里服務。

魏志雄創建默深資本的初衷是為隆回二中的校友構建一個投資的平台，把自己的投資經驗和大家分享。他說：「我們並不急於去做大規模，而是利用校友們的資源認真地篩選出優質的項目，風險高的項目就以默深資本的自有資金去投資，風險相對低的項目就邀請校友一起參與，在校友圈內構建一個健康穩定的投資圈，大家可以互相學習、互相交流、互相成長。我們的目標是在五年內完成默深資本自身的原始積累，每年有一支基金髮出就算合格了」。

自主研發：打造軍工行業領先品牌

2017年，在國家軍民融合大戰略的背景下，魏志雄投資創立了深圳市中安神盾科技有限公司，通過自主研發和現有軍工企業及相關院所合作相結合的方式，形成具有自主知識產權的行業領先產品，目前第一期產品「無人機防護攔截車」，「車載無線信號管控和打擊系統」、「攜帶型無線信號壓制設備」、「軍用模擬射擊訓練系統」等已經面世。公司成立以來利用自己的技術和先進的設備為國內及國際幾個重大的活動及會議提供了安全保護服務，並得到了主辦方和重要領導人的高度評價。他一邊講一邊緩緩倒茶：「嘿，到頭來又回到最初的起點了！」

在談及未來的發展目標時，魏志雄毫不猶豫地說出四個字「有天有地」。簡簡單單四個字，鏗鏘有力，擲地有聲。緊接著他說：「這個有天有地是指我們的企業要在深圳闖出一片天地，隆回商會也是如此，我希望每個兄弟都能有天有地。」這句話乍一聽，是他作為一個企業家和商人的野心，但從另一個角度想，更是他作為企業領導人和商會會長的責任心。

回頭看魏志雄這一路的創業經歷，不斷地從一個行業跳到另一個行業，不斷地清零重來，面臨的是一個又一個生死攸關的選擇，但最終都能成功。在他身上我們看到了大多數湖南人具有的勤勞紮實，不怕吃苦的品質，但從創業者角度來講，一直保有的求知慾和好奇心是驅使他從事不同行業的一個重要動力，也是必要條件。在這個競爭激烈的商業武林中，魏志雄始終像一個俠士一般，境界不斷提高，從「凌厲剛猛，無堅不摧」到「重劍無鋒，大巧不工」再到「不滯於物，無劍勝有劍」，即便如此，卻始終堅持本心，「有所變，有所不變」。

（記者：蘇月 / 許滸傳）

來源：大邵兒女

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