足步醫療如何實現「從0到1」？
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導語
機器人產業是自動化、智能化製造的典型代表，隨著科技發展，機器人的應用將逐漸由工業機器人延伸至服務機器人領域，人類的生活方式將面臨一次重大變革。作為助行機器人領域佼佼者的足步醫療，我們將一起見證它在達安創谷生態圈中，不到2年的時間，如何實現自我造血功能，完成從0到1的突破，為企業的下一步產品開發、資本化等打好堅實基礎。
2015年5月，重慶足步科技有限公司正式成立。依託重慶郵電大學李教授等的自動化控制等技術，在自動化及智能化方面具備較強的科研技術實力，在機器人研發這一領域，足部科技已初見成效。2015年底，公司團隊自主研發的「行者一號」機器人面世，在全程無人觸碰和控制的情況下，自主巡航54.21小時，持續行走340936步，共計134.03公里，打破了吉尼斯世界紀錄。該機器人被CCTV稱為「人類歷史上首個續航能力超過百公里的足式機器人」，入選Discovery「2015十大科技紀錄突破」。
行者一號機器人
技術上的領先，使公司在起跑線上佔據了優勢，團隊也對公司的未來充滿信心。然而，成立伊始，足步科技只有研發團隊，管理模式和大學、研究所一樣，屬於科研型的公司，主要以和學校產學研合作為主，而公司沒有盈利創收，亟需資金作為人員薪酬福利等運營支出，除此之外，「2015年我們足步的科研技術已相當成熟，問題是，我們不知道運用在哪個領域？公司未來的戰略方向在哪？產業化方向又在哪？」足步科技總經理陸劍鋒先生認為，這是公司創辦初期面臨最大的問題。
圖為「行者一號」機器人獲吉尼斯紀錄榮譽
結緣達安創谷，挖掘產業資源
實踐證明，陸總的擔憂不無道理。同行業內，做智能機器人的高科技企業很多，他們生產的產品類型也非常豐富，如：工業機器人、流水線機器人、掃地機器人、雲聊天的陪伴機器人等，但相對用戶而言，這些產品的黏性不強。數據顯示，80%的創業企業死於方向不明，因此，未來公司走向何方，成為足步醫療創辦以來亟需解決的一個重要問題。
2016年8月，重慶足步科技有限公司創辦子公司廣州足步醫療科技有限公司，同時正式加入達安創谷生態圈，計劃將機器人技術在醫療健康領域開花結果。談到加入達安創谷生態圈的理由，足步醫療總經理陸劍鋒先生說：「除了公司戰略指導外，達安創谷生態圈當時已有200餘家企業，涵蓋了醫療健康領域包括各細分行業廠家、銷售渠道、應用終端等，整個達安創谷生態圈的產業資源給足步醫療非常大的合作聯想。」
足步醫療總經理陸劍鋒先生
從0到1，一年實現突破性成長
進入達安創谷生態圈不久，為幫助足步科技立足大健康產業，充分利用研發資源，實現智能機器人醫用產業化，達安創谷充分梳理產業鏈上下游需求，整合生態圈資源，實現精準對接，與足步科技共同探索出一條仿生機器人醫用化路徑，打造生態圈的機器人研發平台。
在達安創谷的牽線搭橋下，足步醫療和生態圈另一位成員企業大洋醫療碰撞出火花，決定將自身的智能化技術與大洋醫療成熟的產業平台、營銷渠道結合， 2017年研製出新一代智能輪椅，並於當年底推向市場，迅速得到了消費者的認可，實現了雙贏發展。
新一代智能輪椅部分產品展示
短短半年內，足步醫療和大洋醫療合作推出的智能輪椅月銷2500輛以上。通過這次合作，大洋醫療順利實現了產品升級，而足步科技則將技術在一年的時間內實現產業化並順利推向市場，實現從0到1的突破，完善了自我造血功能，為公司的下一步產品開發、融資計劃等打好了堅實的基礎。
在戰略發展上，經過和達安創谷生態圈多位企業家、創業導師反覆研討、摸索、打磨，公司的戰略方向基本敲定——足步醫療將繼續深耕醫療健康領域，探索機器人醫用化路徑，打造生態圈的機器人研發平台；同時做中國乃至全球第一個智能助行的輔具，在助行輔具市場開拓了一個新的領域。
戰略方向明確了，足步醫療總經理陸劍鋒先生開始著手打造團隊，從最初的科研團隊，到現在的銷售團隊、模具、VR，還有電商團隊的組建，足步醫療的「鐵血軍團」已經初見規模。
在達安創谷的引薦下，足步醫療參加了全國、省市的創新創業大賽，以其領先的技術、清晰的規劃斬獲2017嶺創國際創新創業大賽總決賽10強第二名、2018第三屆匯桔杯南粵知識產權創新創業大賽季軍等榮譽。
2018第三屆匯桔杯南粵知識產權創新創業大賽季軍
「藉助大賽的強大影響力，公司受到了國內外眾多投資機構、關聯行業的廣泛關注。單是在大賽現場，我們就與來自加拿大的電子商務企業，以及國內擁有50萬老人社群資源的業內資深運營者進行了深入合作探討，數十家投資機構也表示了強烈的投資意願。目前，我們已經簽訂了下一輪投資協議。創業大賽的經歷，讓公司成功跑出了發展加速度。」談及創業大賽的收穫，陸劍鋒至今仍興奮不已。
除了創業大賽，達安創谷的展會服務也為成員企業提供了便利。對此，足步醫療總經理陸劍鋒十分感恩：「就在前不久，2018上海國際醫療器械春季展覽會，足步醫療100台試銷產品全部賣完。40多個國家對我們的產品非常感興趣，包含來自美國、以色列、德國等國家的經銷商，都希望和足步醫療合作。而國內的來自如北京、山東等的省市代理商也表現出濃烈的興趣。上海醫博展之後，韓國一家大集團公司專門上門拜訪我們，希望能夠拿到足步醫療在韓國的總代理，在韓國推行小到智能手推車、助行輔具，大到智能高端的機器人輔具產品。」
談到這裡，陸劍鋒掩飾不住內心的喜悅，「按照目前企業的發展速度來看，足步醫療很快將實現1000-2000萬的年利潤。」
備戰國內外市場，劍指中國智能助行康復設備第一品牌
2016年8月創辦到今天，即將度過2歲生日的足部醫療，對未來有充分的認識和信心。
對於公司的未來發展，陸總表示，「現在的企業屬於高風險、高收益快速發展的時代，全球都在追求最好的產品，因此，我們希望足步醫療做品類上的開拓者或創新者，尋找細分領域，打造爆品，開創屬於自己的智能產品，在市場上推出有技術有辨識度、有影響力的產品，致力於成為中國智能助行康復設備第一品牌。」
足步醫療總經理陸劍鋒先生
目前，足步醫療已制定了中期、中長期、長期的戰略規劃，一方面加快高端智能產品的推出，加緊夯實國內市場；另一方面通過開拓、整合國外資源，進一步拓展智能助行輔具市場，樹立、強化足步醫療品牌的話語權。
達安創谷孵化服務，陪伴足步快速成長
加入達安創谷生態圈不到2年，足步醫療的行業地位逐漸水漲船高，在這個過程中，足步醫療實現了兩個飛躍式的里程碑式的發展。第一個里程碑是實現盈虧平衡，在創業公司規模尚小、資金短缺的情況下，實現自我造血保證了公司的持續發展，於創業公司而言意義重大；第二個里程碑是公司的智能產品實現品牌差異化、產業創新化、領域細分化三大突破，為以後建立深度品牌效益並為公司的擴張做好了準備。
對此，陸劍鋒深有感觸：「足步能夠如此迅猛地發展，除了公司自身強大的科研技術之外，主要歸功於達安創谷系的孵化服務。加入生態圈之後，達安創谷推薦我們參加了很多創業大賽、生態圈的活動，讓我們的企業品牌得到非常好的曝光度，而戰略和模式的打磨讓我們很快摸清發展方向，並通過金融服務使公司能快速起跑。更重要的一點是，達安創谷和外面的風投很不一樣，你們給足步醫療非常大自由發展的空間。總的來說，達安創谷給我們帶來的產業資源、融資、資金、品牌等服務，讓足步醫療收穫了許多在其他風投機構無法得到的東西。」
智能攙扶機器人
技術和資本是產業發展的兩大原始驅動力，以智能製造為技術背景的大健康時代已經到來。達安創谷將一如既往地為足步醫療實現中國智能助行康復設備第一品牌提供支持，進一步推動足步醫療機器人產業實現跨越式發展。
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