酷派想用一場新品牌的發布會,告訴市場「我還活著」
「天啊,它竟然還活著。」
這是我來參加酷派發布會之前,一個朋友對我的感慨。這也是大量消費者對酷派手機的印象。
現在,中國手機市場馬太效應正越來越明顯,華為、小米、OV加上蘋果,五家共佔據了9成以上的市場份額。
在國產品牌中,除了華為、小米、OV之外,能讓大眾消費者時不時想起來的,只剩下為數不多的幾個,包括靠羅永浩個人IP支撐的鎚子、因被美國制裁引發國人「芯痛」的中興、靠黃章個人聲望維繫的魅族、還有少帥反覆折騰不見成效的聯想。酷派並不在其列。
所以酷派新品牌的發布會,如果能引起市場的注意,最大的意義不在於其品牌的更新,而在於告訴市場:「我還活著」。
酷派此前曾推出COOL產品系列,主打年輕時尚,其代表產品有cool 1、cool S1等。現在,酷派將COOL作為獨立品牌運營,主打年輕消費群體,並宣稱品牌的設立為追求極致的性價比。
此次推出的新品酷玩7 ,主打時尚和遊戲。外觀上,雙面玻璃、劉海全面屏、金屬中框;後置雙攝,支持人臉識別和智能美顏,支持遊戲勿擾模式。
價格上,4G+32G為799元,4G+64G為899元。可以看出,酷派希望在低端機市場靠價格的優勢獲得市場。這也符合酷派對COOL品牌追求性價比的定位。
由於主辦方原因,媒體未能在現場體驗真機。僅從產品介紹上來說,酷玩7配置、設計上亮點較少。發布會上最大的亮點是,酷派安排講解產品的是一個90後的姑娘,她在酷派擔任產品營銷經理。這種安排雖然大膽,但也符合COOL品牌主打年輕人的氣質。
當然,這種方式不排除炒作的嫌疑。不過,COOL新品牌的發布,可以藉由這個話題點,讓市場注意到酷派做出的改變。
在出貨渠道上,酷派選擇線上市場作為突破口。酷派和京東達成協議,將提供2款以上產品在京東獨家線上銷售,而京東對於每款獨家首發產品給予A級以上流量資源支持。
酷派選擇瞄準年輕人,追求性價比,都是務實的選擇。不過,在當下的中國手機市場,華為、小米、OV、蘋果五家壟斷了9成市場,想要突圍並不輕鬆。
雖然有過「中華酷聯」的輝煌,但酷派如今已被很多消費者遺忘。樹立一個新品牌,對酷派的現狀能有多大改善,還很難說。對於二三線的手機廠商,換個新馬甲,或許不如打磨一款讓消費者喜歡的好產品,這樣還能讓市場對你印象更深一些,不至於被華為、小米們的光環徹底淹沒。
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