他靠賣尾貨賺得過億身價，擁有3億多用戶每天賣出50多萬件商品

他2008年和朋友一起創立唯品會，主要精選全球品牌公司的特賣品在網上銷售，涉及的商品有化妝品、衣服、包、母嬰用品等等，當然大部分是品牌公司的尾貨，通過短短4年的時間，唯品會在美國上市，如今擁有4萬多名員工和3億多用戶，平均每天要賣出50多萬件商品，開創的品牌超低折扣限時搶購銷售模式為用戶帶來了購物的超級愉悅感，唯品會2017年的營業額高達729億，取得這些成績都離不開一個人的努力，他就是唯品會的創始人和董事長沈亞。

沈亞出生在浙江溫州，1990年大學畢業後，和很多溫州人一樣，選擇自己做點小生意賣電池，後來認識了一個叫洪曉波的老鄉，兩個人一起開始做手機配件生意，主要把國內的配件賣到國外去，利潤非常高，就這樣兩個人完成了原始積累，後來生意慢慢的不好做了，沈亞一直想做點事情，有一次洪曉波看到妻子在電腦上一個國外的網站上購買品牌折扣的背包，洪曉波受到啟發，馬上找到沈亞商量在中國成立一個類似的網站，沈亞覺得這是一個非常好的項目。

說干就干，經過前期的準備，2008年，沈亞和洪曉波以及另外三個朋友共同出資在廣州成立了唯品會，剛開始他們模仿國外的網站做奢侈品的折扣商品，並保證如果消費者買到假貨，可以退全款，當沈亞雄心勃勃去法國買了一大堆打折的奢侈品商品回來時，線上幾乎沒有訂單，沈亞到處找原因，並不斷調研發現雖然國外的奢侈品打了折，但還是比較貴，對中國的消費者來說比較難以接受。

找到原因後，沈亞決定放棄國際一線頂級品牌，定位耐克等等消費者熟悉的又不是那麼貴的品牌，他帶領團隊和這些品牌一家一家談，幫他們處理庫存和過季的商品，很多品牌商剛開始不是很相信沈亞能賣的掉，經不住沈亞的堅持，抱著試一試的態度答應沈亞代理銷售，有了貨源，沈亞就在購物頁面做文章，首先最吸引人的是正品特價，然後設置了購買時間和限購數量，貪小便宜是人性的弱點，就這樣唯品會的越來越被人知曉。

隨著用戶的增多，沈亞在採購方面又下了功夫，他花重金挖來了上千人的有豐富經驗的資深買手，這些買手很多都是出名時尚期刊的編輯，對每年的流行樣式都把控的非常準確，為了吸引更多的供應商，沈亞決定打破電商行業對供應商押款3個月的行規，承諾只要供應商保證是正品，貨款會在一個月內結清，就這樣唯品會的員工人數由當初的20幾個人發展到了上萬人，並於2012年3月在美國成功上市。

成功之後沈亞看上了樂峰網的美妝客戶資源和產品渠道，於2014年購買了樂蜂網百分之75的股份，大大的補充自己在某些方面的劣勢，根據相關統計，中國服裝尾貨的空間就有幾千億人民幣，而唯品會的佔有率還不是很多，所以沈亞說唯品會還有很大的上升空間，沈亞說自己的目標就是讓中國消費者遠離假貨的困擾，真正買到物美價廉的商品！

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